信譽對於生意人而言比金錢還要珍貴，因為金錢可以失而複得，而信譽一旦失去就如流水中之落花，不可能再回到原點。而一旦丟失信譽，對你而言任何生意都意味著最大的風險。李嘉誠被稱為“超人”，其尤是以自己超人一等的信譽抓住稍縱即逝的機會，從而把最大的風險最小化，把最小的利潤最大化。
他說，在生意場上，最好的擔保人就是自己。一個人的實力能有效地證明自己值得信賴，如果能直接證明自己值得信任，更容易使別人放心地與自己合作。
曾有一篇文章，這樣記述了李嘉誠尋找擔保人的艱難：
在香港這個金錢勝於關係的社會，金錢關係更勝於至親摯友關係。‘求人如吞三尺劍’，位卑財薄的李嘉誠，隻有硬著頭皮，去懇求一位身居某大公司董事長的親戚，這位大亨親戚岔開話題而言他，令李嘉誠碰了一鼻子灰，陷入山窮水盡。求助不成的他隻能在無奈中煎熬著，繼續尋找能為他擔保的人。
李嘉誠受此挫折後，並沒有怨天尤人，反而設身處地為他人著想：替別人擔保，隻有風險，沒有利益，換了誰，恐怕也會不樂意吧！雖然已到了山窮水盡的地步，但李嘉誠仍不想放棄。隻要還存有一線希望，就得全力以赴去爭取，這也正是李嘉誠的性格特點。
這天早晨，已經是那位歐洲批發商快要離開的日子了，李嘉誠急匆匆地來到他下榻的酒店，然後請他到酒店的咖啡廳喝早茶。咖啡廳當時人不多，十分幽靜。
李嘉誠沒有多說什麼，隻是默默地從包裏取出了九款樣品，整齊地擺放在這位批發商麵前。這九款樣品，每3款為一組，分別是花朵、水果和草木。擺好樣品，李嘉誠依然一言不發，隻是靜靜地觀察著這位大商人臉上一絲一毫的表情變化。
李嘉誠內心裏非常願意做成這筆交易。盡管希望渺茫，他還是決定最後博一把，碰碰運氣。所以，昨天，他和設計師通宵達旦，連夜趕製出了這九款樣品，他期望能以樣品打動批發商，做成這筆生意；若不成，就權當禮品送給他做留念，爭取下一次合作。
機遇是不會經常出現的，但既然出現，李嘉誠是無論如何也不會輕易放棄。此刻，李嘉誠緊張地看著對方的反應。因為這位批發商的一絲表情就反映著此事的成敗。隻見這位批發商全神貫注，足足看了這些樣品有10多分鍾，尤其對那串紫紅色葡萄愛不釋手。見此情景，李嘉誠繃緊的神經，方才稍稍放鬆，這證明對方對這些樣品頗為看好。批發商終於抬起頭，目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，他猜想這個年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時更為欣賞這位年輕人的辦事作風和工作效率，在不到一天時間裏，竟然拿出了9款別具一格、品質極佳的樣品。他記得，當時自己隻表露出想訂購3種產品的意向，沒想到，李嘉誠針對每一種產品都設計出了3款樣品。也許正是李嘉誠這種敬業精神與誠懇的合作態度打動了批發商。
批發商終於開口了：“李先生，這9款樣品，是我所見到過的最好的一組，我簡直挑不出任何毛病。李先生，我們可以談生意了。”
按事前約定，要談生意，李嘉誠必須拿出擔保人親筆簽字的信譽擔保書，可李嘉誠手中至今並沒有任何一家公司或個人的信譽擔保書，但是事已至此。無奈之下，他隻能告訴對方：