“承蒙您對本公司樣品的厚愛，我和我的設計師花費的精力和時間，總算沒有白費。我想您一定知道我內心的想法，我是極其希望能與先生您做成生意。然而，我又不得不坦誠地告訴您，我實在找不到可靠的廠商為我擔保，十分抱歉！”
批發商似乎早就料到了這一點，並未做出太多的反應。也許，在批發商的心中早已有了訂單，隻是要看看這年輕人接下來的表現。
於是，李嘉誠用自信而執著的口氣，接著說：
“請相信我的信譽和能力，我是一個白手起家的小業主，在同行和關係企業中有著較好的信譽。我是靠自己的拚搏和朋友的幫助，才發展到現在這般規模的。”
“先生您已考察過我的生產規模和車間了，大概不會懷疑本公司的管理水平及產品質量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合作夥伴關係，並且是長期合作關係。”
李嘉誠的肺腑之言，深深打動了批發商，他說：
“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則，我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作夥伴，互利互惠。我知道你最擔心的是擔保人問題。我坦誠地告訴你，你不必再為此事擔心了，我已經為你找好了一個擔保人。”
李嘉誠愣住了，不知道批發商說的是什麼，哪裏有由對方找擔保人的道理？批發商微笑道：
“這個擔保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔保。”
李嘉誠在驚訝的同時，緊張的心情也徹底鬆弛了下來。
兩個人都為這種幽默笑出了聲。李嘉誠的心裏更是充滿了感激與興奮。因為這單生意將對他以後事業的崛起奠定不小的基礎。
緊接著，談判在輕鬆愉悅的氣氛裏繼續進行著，雙方很快就簽署了第一份購銷合同。按照協議，批發商要提前交付貨款，這就間接地解決了李嘉誠擴大生產規模所需的資金問題。更讓李嘉誠驚喜的是，這位批發商又主動提出將一次性付清貨款，可見，他對李嘉誠的信譽及對他的產品質量有了充分信任。
這次成功的合作使長江公司從此站穩了腳跟，並在香港塑膠行業內有了相當的競爭力。
對於決意抓住機會的人來說，隻要有信心、決心和執著的誠意，機會的大門將永遠為胸懷抱負、希望有所作為的人們敞開。
勝利有時往往就在堅持下去的最後五分鍾到來，這在李嘉誠的這一次談判中充分得到了證明。如果李嘉誠因為沒有按客戶要求找到擔保人，認為事情已沒有希望，不去全力爭取的話，那麼，李嘉誠也許就不會有後來的成就。
信譽是不可以用金錢來估量的，是任何人、公司生存和發展的法寶。經過這次本無希望，但最終如願以償的合作，更使李嘉誠對此篤信不疑。
這樣，長江公司的塑膠花成功打入了西歐、北歐市場後，很快就以其款式新穎、質優價廉的優勢，贏得了歐洲消費者的青睞。長江公司的產銷量開始大幅度增長。1958年，其營業額達1000多萬港元，純利100多萬港元。
尤其在生意場上，最好的擔保人往往就是自己。一個人的實力能有效地證明自己值得信任，如果能直接證明自己值得信任，更容易使別人放心地與自己合作。