"有賞有罰"、"賞罰嚴明"不僅能調動下屬的積極性，提高下屬的工作效率，還能樹立威信、凝聚人心。
領導者為了保護團隊的整體利益，或是為了能順利完成目標任務，就會製定相關的賞罰製度。做得好的，就滿足他們經濟上、物質上或精神上的更多需求，這就是"賞"；做得差的，就會讓他們在經濟上、物質上或者精神上受到一定的損失，這就是"罰"。這一賞一罰，正是領導者一個有效的管理手段。
戰國初年的衛國人吳起，不僅是一個軍事家，還是一個政治家、思想家。在先秦兵家中，他最為鮮明地提出了軍隊"以治為勝"的思想，並對如何達到"治"提出了詳盡的看法。在他的著作《治兵》裏麵，有一段吳起與武侯問對的話："武侯問日：‘兵以何為勝？’起對日：‘以治為勝。’又問日：‘不在眾寡？’對日：‘若法令不明，賞罰不信，金之不止，鼓之不進，雖有百萬，何益於用？"’吳起認為，治軍的"有賞有罰"且"賞罰嚴明"，比擁有百萬雄兵更為重要。沒有賞罰的軍隊，不過是一群烏合之眾，根本沒有戰鬥力。
善用"賞""罰"是古今中外將帥治軍帶兵一個必不可少的管理手段。"善治軍者，賞罰有信。賞不避小，罰不避大"。在中國軍事史上，宋代的嶽家軍、明代的戚家軍和現在的中國人民解放軍，都是由於賞罰嚴明，才使得部隊不畏強敵，勇敢善戰的。
春秋時期，齊國連吃敗仗，齊景公很著急，令田穰苴為將軍，領兵開赴前線回擊敵軍。因為田穰苴隻是一名"下級官"，齊景公擔心將士不聽他的，就派寵臣莊賈作為監軍，以助士氣。田穰苴與莊賈約定好次日中午在軍門外會合出發。第二天，田穰苴很早就帶領部隊來到軍門外，列好隊伍，等候莊賈。快到中午了，莊賈才大搖大擺地到來。田穰苴很生氣地問："莊大人為什麼這麼晚才來？"莊賈因受景公寵愛，一向狂妄驕橫，哪裏把小小的田穰苴放在眼裏，就傲慢地說："親朋為我餞行，多飲了幾杯而已。"田穰苴說：
"眼下敵軍入侵，大王寢不安席，食不甘味，士卒戰死在邊境，百姓的性命難保，你卻為酒宴而違犯軍法……"莊賈毫不在乎地說："你不要太神氣，才當了幾天將軍就教訓起我來了。"田穰苴毫不示弱，厲聲吼道："違犯軍法該當何罪當斬！"說完就將莊賈的腦袋砍了下來。田穰苴的舉動，威震三軍，將士們至此俯首貼耳地聽從他的指揮。幾個月後，田穰苴率部擊退了敵人，凱旋時齊景公親自迎接，還提升他為大司馬。
不隻是帶兵打仗，"信賞必罰"是所有領導管理隊伍的不二法則。
無論是行政機關、大小企業還是社會團體，隻有切實做到有功勞的一定要獎賞、有過失的一定要懲罰，團體的紀律才能獲得有效的維護，每一個下屬也才能盡心盡力地工作。相反，做不到"信賞必罰"，很多人就會肆無忌彈地胡作非為，團隊的紀律及秩序都會遭到破壞，整個團隊就會失去戰鬥力。
韓非子甚至認為"賞"與"罰"是治理國家的神兵利器，他將國家比作車輛，權力比作馬匹，而"賞""罰"就是驅趕馬匹的鞭子。
他說：君主要駕馭國家這輛大車，必須以"權"為"馬"，以"賞""罰"作鞭。君王如果沒有駕馭馬的鞭子，馬就會不聽使喚，車輛就可能翻覆。隻有精通賞罰藝術的君主，才能牢牢控製屬下，將國家治理得井井有條，立下帝王的非凡功業。從中國幾千年的曆史來看，幾乎所有牛勢的政治家，如劉邦、曹操、李世民、朱元璋等，無不是深諳"賞""罰"二術的好手。
"賞"與"罰"的管理能量有多大呢？越王勾踐與文種還做了一個實驗。勾踐向文種大夫問道："我打算攻打吳國，可以嗎？"文種回答說："可以。如果我們能獎賞厚重並且守信，懲罰嚴厲並且果斷，攻取吳國是沒有問題的。您可以用焚燒宮室來檢驗一下嘛！"於是，勾踐就下令焚燒宮室。看熱鬧的人們當中並沒有一個人去救火。這時候，勾踐馬上下令說："救火的人如果死了，按照戰場烈士的標準予以獎賞；去救火卻沒有死的人，按照參戰抗敵的標準給予獎賞；而不去救火的人，按照投降敵軍者治罪。"命令下達後，人們紛紛用濕泥巴塗抹身體，或是披著濕衣裳，奔向火場，左邊3000人，右邊人，一會兒就將火撲滅了。
"獎賞"是管理的正麵強化手段，通過對下屬的某種行為給予肯定，使正確的行為得到鞏固和保持。而"責罰"則是反麵強化，通過對下屬的某種行為給予否定，使不正確的行為逐漸消失。"有賞有罰"則是這兩種手段的綜合使用，能讓下屬發揚優點、克服缺點，多幹正確的事，少幹錯誤的事。
"有賞有罰"、"賞罰嚴明"是眾多管理理論中都不可或缺的一個部分。領導者如果運用好了這一"賞"一"罰"，就能調動下屬的積極性，提高下屬的工作效率，同時還能樹立威信、凝聚人心。