第20章第6節批發商需要對銷售人員進行有效促銷
大師如是說：批發商主要依靠他們的銷售員以獲得促銷目標。即使如此，大多數批發商仍然把推銷看成是一個推銷員和一個客戶的交談，而不把它當做向主要客戶推銷商品、建立聯係和提供服務的協同努力。
——科特勒《營銷管理》
我們比較熟悉的是，在零售中零售商常常有五花八門的促銷方式，吸引消費者紛紛購買。實際上，在批發中，批發商也需要運用適當的促銷策略，以促進代理商進行更有力的銷售。
一直以來，國慶長假也是手機市場熱賣的一個“黃金假日”，品牌手機自是不會錯過這樣一個大好機會，而手機批發市場自然也不會放過這絕好的機會。正所謂商家“金九銀十”， 適逢2009年國慶中秋雙節日的8天長假，這樣一個銷售旺季，各批發家自然不會放過，紛紛推出各種促銷活動。
在北京某手機市場上，各批發商紛紛打響了促銷的大戰。有的打出“迎中秋慶國慶”的促銷橫幅，有的則在國慶之前推出新機，開展針對進貨商的買新機送禮活動，有的不打“新機”牌，就打特價牌，超低價格的特價機提供給進貨的零售商，好讓大家都過一個有收益的黃金周。還有的批發商采用手機市場不常見的“積分製”，積得越多好禮越多。總之，各種批發促銷活動五花八門，促進各零售商銷售的最終目的，自然也是促進消費者能夠更方便實惠地購買本品牌的產品。
一般來說，批發商主要依賴於他們的銷售人員獲得促銷目標。大多數批發商依然把推銷看成單個推銷員和一個客戶的交談，而不把它當做向主要客戶推銷商品、建立聯係和提供服務的協同努力。至於非人員促銷，批發商也可以從零售商所應用的樹立形象的技術中獲益。它們需要發展一個整體促銷戰略，充分利用供應商的一些宣傳材料和計劃方案，更有力地推動產品的銷售。
營銷人員提醒，批發商可用以下幾種常用的促銷方式：
（一）進貨搭贈。批發商在進貨時，廠家根據他們的進貨量多少給予一些實物搭贈。這能夠主要提高批發商銷售積極性和產品在批發渠道上的競爭力。批發商經銷進貨搭贈時，選擇贈品時一定要慎重，選擇一些低價位、高形象的物品，則會向物品應既實用又容易變賣。且贈品一定要兌付及時。
（二）訂貨會。批發商訂貨會是由公司出費用，由經銷商來操作的促銷活動。訂貨會期間經銷商將邀請他下線所有的批發商參加，通過現場訂貨優惠和抽獎（設定砍級，如：訂購1000件貨即可參加抽獎一次，2000件兩次，以此類推。）的方式鼓勵批發商積極的訂購產品。不過，由於訂貨會花銷比較大，最好在產品旺季來臨前召開。
（三）、累計銷售返利。跟一些銷量較大的批發商簽訂銷售返利協議，協議上製定出銷售量砍級（銷售1000以上返利每件0.5元），達到預期銷售目標後即兌現返利。通過與“銷售大戶”建立長期的合作關係，避免這些“大戶”被其他企業加大促銷挖走。
（四）、陳列獎勵。選擇門店有堆箱空間且位置較好的批發商參與，按公司要求的數量堆放產品或空箱，並保持1—3個月，期間公司會派專人進行不定期的抽查，合格者公司將給予一定金額的獎勵。這一方式能有效營造產品在該市場上“鋪天蓋地”的氣勢，讓零售商和消費者到處都能看到本企業的產品，增加經銷商經營信心，增加零售商選擇本企業產品的可能性。
（五）製作店招。為一些銷售產品或店麵位置較好的批發客戶免費做招牌，前提是：需一次性進多少貨，數量根據實際情況來設定。招牌上的內容由批發商的店名和企業的產品圖片及企業簡介兩個部分構成。店招能有效宣傳企業形象，提升產品銷量、占有率、企業能見度，最終達到廣告的效果。