第25章第2節折價促銷是拉動消費者欲望的最有效方式
大師如是說：許多促銷工具可以實現促銷目標。促銷計劃著應該把市場類型、促銷目標、競爭情況以及每一種促銷工具的成本效益考慮進去。
——科特勒《營銷管理》
有消費者打趣說，現在不是打折的東西便不能買。商家正是通過營造打折的氣氛，讓消費者覺得自己是在一個充滿了“便宜”的世界裏，從而誘導消費者紛紛購買。打折實際上就是營銷者利用的“折扣促銷”方式。折扣促銷，是賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優惠。從而刺激消費者的消費欲望，拉動自身產品的消費。
如今，商品打折已經成了一種“商業風氣”，正在整個商業係統中迅速地蔓延開來，各商家已經將打折作為促銷的慣用手段，屢試不爽。無論大街小巷，各家商店門口都醒目地標示著“大甩賣”、“跳樓價”、“大放血”等字樣。商場裏，“買一送一”、“買二送一”等醒目的牌子也隨處可見。還有許多的大長假、小長假等，都成為商家促銷的喜慶日子，不遇節假日時就變著法術開展一周年、五周年、十周年店慶，打著“答謝新老客戶的關愛”的口號，“全場商品一律5折”、“滿200送100”一家比一家喊得響。而且，本來隻有一天的“店慶”，一開可以幾個星期，甚至一兩個月。哪怕一些小店，每天喊著“最後一天大甩賣”，實際上也不知道哪天才是最後一天。
打折銷售對消費者具有極大的吸引力，當然也被銷售員作為有力的促銷手段屢試不爽。折扣促銷的方式多種多樣，總的來說，營銷人員常用的折扣促銷主要有以下幾種：
1、折價優惠券，即通稱優惠券，是一種古老而風行的促銷方式。優惠券上一般印有產品的原價、折價比例、購買數量及有效時間。顧客可以憑券購買並獲得實惠。
2、折價優惠卡，即一種長期有效的優惠憑證。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，折價優惠卡可便於商家與目標顧客保持一種比較長久的消費關係。
3、現價折扣，即在現行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現場獲得看得見的利益並心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。
4、減價特賣，即在一定時間內對產品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢複到原來的價格水平。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。