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漫長的冬天過去了，在BJ的軟件演示漸漸轉入尾聲。該上門演示的單位，都上門演示過了。有的單位買了電腦，有的單位暫時還不打算買。幹等是不行的，李維思同白浪商量，打算把發展空間向外省市拓展。
白浪想起去年秋天在計算機產品交易會上，曾認識大河無線電廠的易潔明。易潔明是特地從SD趕來的，但回去之後便杳無音訊，不知買電腦沒有。白浪找出易潔明的電話地址，給他打了個長途。
易潔明聽出是他，很是高興，說起電腦，又表示遺憾：“從BJ一回來，我就把交易會的情況跟葉主任彙報了，還把《新月漢字》的資料給了他。葉主任問我親眼看到過《新月漢字》沒有，我說沒有，因為當時我確實沒看到過。葉主任又問我是否了解學友公司，我隻能說不了解，因為我確實沒到你們公司去過。他聽了很不高興，說我辦事不細心，不踏實。買電腦的事也就沒了下文。我也不好意思催問，所以廠裏至今沒買電腦。”
白浪問：“葉主任是什麼人？”
“他叫葉金品，是廠辦主任。廠裏有規定，采購辦公設備由辦公室統一負責。我是他的部下，電腦買來又是放在辦公室用，這事當然得他批準。這段時間廠裏搞改革，要寫的材料特別多，抄來改去，累得我胳膊都快斷了，我真希望有台電腦。”
白浪說：“你能不能再問問葉主任，到底買不買？”
易潔明很為難的樣子：“我不敢多問。問了，葉主任也很難做決定。他采購東西一向很慎重，習慣貨比三家，他沒看過《新月漢字》，又不了解你們公司，肯定決定不了的。”
“那麼，能不能直接跟廠長說？你們廠長叫什麼？”
“他叫孟庭輝，但我不能直接找他。葉主任最忌諱越級彙報，我若直接找廠長，就得罪葉主任了。再說廠長對電腦也不懂行，光是我說，效果不大。”易潔明顯得有些緊張，稍頓又說：“我看到你們在《電子時報》登的廣告了，你們不是在搞上門演示嗎？如果能帶著電腦來一趟，現場演示給他們看，有了直觀的認識，就好說話些。孟廠長上任後，我們廠扭虧為盈，效益逐年上升，買電腦的錢是有的，關鍵是觀念問題，想不想買。”
白浪心裏一動：“好，我們去演示。”
掛下電話，白浪便把情況同李維思說了。李維思道：“隻要有錢賺，再遠也可以去演示。不過，如果專程去青島一趟，如果最終隻推銷出去一兩台電腦，就不值當了。大河廠是個大企業，肯定很需要電腦。你去了，不要光演示《新月漢字》，要講一些別的電腦知識，想辦法把生意做大。”
白浪也感到有理。傍晚下班後，他離開公司，沒有直接回家，而是騎著自行車，來到電子研究所章若平的家。
章若平也已下班從研究所回來了，正在廚房裏幫妻子洗菜做飯。看到白浪，高興地說：“真是士別三日當刮目相看，上次來的時候還是國家機關幹部，現在是電腦公司老板啦，還挎上BP機了呢，多潮流呀。”