“肖樂先生，激將法對於我來說是沒有作用的。”勒內不慌不忙地說道。“這不是魄力的問題，家樂福是一家有著成熟運作模式的企業，我們的戰略不會因為某些微小的因素而發生改變。我們當然會把家樂福購物廣場開遍華夏的每一座大中型城市，但問題是，為什麼我們要選擇安瀾？這對我們有什麼好處？”
這是個老狐狸。
肖樂這樣評價著。
“勒內先生，我們不妨開門見山吧。”詹雲翔說道。
“家樂福進駐能夠給你們帶來巨大的人流，並拉高你們的物業價值，抬高租金，這是毋庸置疑的。”勒內說道。“我相信各位先生也是看到了這個結果才會選擇我們，但問題是，你們能給我們帶來什麼？”
“你們想要什麼條件？”
“你們可以給出什麼樣的條件呢？”勒內反問道。
雙方互相看著，彼此都不願意先把底牌拿出來。
“我了解過一些家樂福選擇店麵的條件。”肖樂說道。“不如我們先來看看安瀾餘家彙廣場的區位。”
“那個地方我很熟悉。”勒內說道。“餘家彙是個很成熟的商圈，完全符合家樂福開店的標準，安瀾廣場雖然略微偏了一些，但交通很便利，從你們拿來的結構圖看，不論是二樓三樓還是地下一層都符合家樂福的選擇條件。不過這隻是物理上的條件，對於我們來說，經濟上的條件也是必須考慮的問題。”
“那勒內先生覺得什麼樣的價格是符合你們預期的呢？”肖樂問道。
“如果是二樓和三樓的話，二層每月五十元每平米，三層每月三十元每平米會是一個合適的價格；如果是地下一層的話，我覺得不能超過每月三十元每平米。”勒內微笑著說道。“考慮到新開業的商業廣場需要投入大量的人力物力，我認為免收六個月的租金是比較合適的。”
“這不可能！”詹雲翔站了起來。
餘家彙周邊商業廣場的平均出租價格是六元每天每平米，也就是一百八十元每月每平米，如果按照勒內給出的價格，安瀾廣場每個月在家樂福這一塊就要損失七十幾萬，一年就是八百多萬。
更不要說，免收半年租金又是五百多萬。
“這個條件已經很優厚了。”勒內微笑著說道。“因為看到了安瀾地產的未來發展前景我才給出這樣的條件，如果是別的業主，我的要求會更苛刻。”
“這就是所有的條件了嗎？”肖樂冷靜地說道。
“我們需要一次性簽訂至少二十年的合同，租金上浮比例不能超過每年百分之五。”勒內說道。“至於其他的，那就屬於細節方麵的問題了。”
前世人們一直在猜測萬林廣場最初求沃爾瑪入駐時開出的條件是什麼，但當事人一直都不願意提起，對於未來的首富來說，當時他被迫接受的也許是一個很屈辱的條件。
對於家樂福有可能提出的條件，肖樂早已經有了準備。
“既然勒內先生做過市場調查，那應該清楚周邊的商鋪租金水平是多高，家樂福入駐對於租金的拉動也許會有，卻不可能有這麼大。”
“既然是這樣，安瀾又為什麼非要讓我們入駐呢？”勒內問道。“如果你們不需要家樂福也能把自己的物業炒得很火，那有什麼理由非要拿上萬平米商鋪出來給我們使用呢？”
“我相信這會是雙贏的局麵。”肖樂答道。“但如果家樂福開出的條件如此苛刻，那我們隻能去尋找其他合作者。”
“沃爾瑪？”勒內笑得很開心。“相信我，美國人不會理睬你們的。”
“我們還有其他的選擇，萬佳、大閏發、福滿多、百利、蓮花，這些都是響當當的品牌。”詹雲翔說道。
“但他們都不是全球五百強，更不是家樂福。”勒內微笑著說道。
沃爾瑪的態度果然冷淡，萬林廣場拿著改了又改的計劃書已經糾纏了他們將近一年，而對於競爭對手家樂福已經經營了許久的江海，他們更是缺乏足夠的興趣。
“這是你們進入江海的最好機會，而你們接下來可以輕鬆的進入江寧和臨安，都是最好的商圈。”肖樂有些無法理解他們的思維，但他們就是這麼固執。
“這與我們的經營理念相悖，抱歉了，繁華商圈並不適合沃爾瑪。”
“所以你們就準備放棄江海這個華夏經濟最活躍，人口也最多的市場了嗎？”肖樂問道。
“對不起，這是公司的經營機密，我無權告訴你們。”
萬佳、大閏發、福滿多等連鎖超市倒是對安瀾廣場很感興趣，但肖樂專程到他們旗下的門店進行了走訪和調查，如果說家樂福的風格都與安瀾廣場追求年輕化、時尚自由的風格不符，那這些超市就更加不符了。
人流量也遠遠沒有辦法達到肖樂的心理預期。