第61章 爭取領導提拔的要訣(1 / 2)

當下級向上級提出請求時應講究方式,不能簡單化。宜明則明,宜暗則暗,宜迂則迂,這要根據你上級的性格、你與上級以及同事的關係、你的知名度等因素而定。“明示法”即通過口頭書麵形式直接明確地向上級提出自己的請求。“暗示法”即在與領導溝通(包括談話或報告時)過程中做出某種暗示,如“我要是擔任某職,會怎樣,會比某某更恰當”等;“迂回法”即由他人轉達自己的請求,而這個人最好是上級的知己。究竟采用哪種方法更有效,則應視情況而定。

1.向上司指明提拔你的好處

在通向金字塔頂的道路上每一步都是競爭的足跡。因此,當你了解到某一職位或更高職位出現空缺而自認完全有能力勝任這一職位時,保持沉默,決非良策,而是要學會爭取,主動出擊,把自己的想法或請求告訴上司,往往能使自己如願以償。

不可否認,這並非那麼容易做的,因為你是申請人,上級則是決策者,而有關你各方麵的資料又有限,因而是否滿足你的請求需要考慮。然而,如果更仔細地想想,還可以拿出理由,說明你所期望的提升對於授予者都不無裨益。

假如要謀求提升,還可以指出權力的擴大會使你為上級完成更多的工作,更有效地處理你手頭上的事情。如果想得到加薪而別無他求,那麼你告訴他這可以讓別人認識到出色的工作是會得到獎勵的。要使人信服地證明提拔你使他有所受益,你確實需要動一番腦筋,但是努力多半是不會白費的。

2.用事實證明你的成績

與其告訴上司你工作得怎麼努力,不如告訴他你究竟做了些什麼。可以試著用一些具體的數字,尤其是百分比來證明你的實績;同時,要避免用描述性的形容詞或副詞。譬如,不要說:“我同某某公司做成了一筆生意。”而說:“我與某某公司做成了多少萬元的生意。”這也就是說,盡可能地讓事實替你說話。

把最後一點擴展開去,你也許會發現最好什麼也不說,而是簡單地把寫的報告呈給上司,總結一下你的工作。如果你這麼做,白紙黑字,詳盡成績,就使他能及時了解你的成績,而且日後也能查閱,同時,也就用不著去說那番聽起來使人覺得你自吹自擂的話了。

3.選擇適當時機

通常,應該在上司情緒好的時候這樣做。如果他的異常愉快是由於你的成績引起的,那就更妙。選擇時機非常重要,把你的要求作為工作日中的第一份報告呈現給上級往往很難奏效。

4.預先提醒上司

在正式提出問題和初步討論之前,做出一兩個暗示,表明你正在考慮這件事,這樣就不會在商量的時候發現他毫無準備了。你可能會認為這隻會給他時間搜羅理由拒絕你的要求,但是請記住,你的目的並不在於要去贏得一場辯論,而是要使上級確信給予你提升是出於對大局利益的考慮。假如上級有所保留的話,你應該了解其中原因,在了解以後,你也許會發現,你選擇了錯誤的職業或這家公司並不適合你。