所以，年輕人在利益麵前，要來點“心眼”，不要逆來順受，也不要過分謙讓，應該大膽地向領導要求自己應該得到的。“醜話說在前頭”，在接受任務時談好報酬更易讓領導接受。爭利把握好度，既不爭小利，不計較小得失，又不得過分爭利。當然，折扣的方法有時也很奏效。
當我們考慮工作究竟是為什麼的時候，可能有很多不同的回答，比如為社會做貢獻、為人民服務等等，這些都是可以上電視或發新聞的話。然而，任何人都不能否認我們是為利益而工作，比如金錢、福利、職務、榮譽等等，否則就未免太虛偽了。在當今市場經濟體製下，我們說為利益而工作是正大光明的。
之所以強調在與領導相處的過程中要學會爭利這個問題，就是因為有許許多多的人因為不會爭利而頻頻“吃虧”。年輕人不會爭利一般有這樣的表現，他們不敢爭利，甚至連自己應該得到的也不敢開口向領導要求，既怕同事有看法，也怕給領導造成壞印象，大有“君子不言利”的味道。
年輕人認為向領導要求利益，就肯定要與領導發生衝突，給領導找麻煩，影響兩者的關係，什麼都不敢提，結果往往也是一事無成。幹好本職工作是份內的事，要求自己應該得到的也是合情合理的，付出越多，成績越大，應該得到的就越多。
年輕人應該知道，隻要你能為領導幹出成績，向領導要求你應該得到的利益，他也會滿心歡喜。如果你無所作為，無論在利益麵前表現的多麼謙讓，領導也不會欣賞你。事實上，從領導藝術上講，善於駕馭下屬的領導也善於把手中的利益作為籠絡人心、激發下屬的一種手段。可見，下屬要求利益與領導把握利益是一個積極有效的處理上下關係的互動手段。因而，我們的鼻祖馬克思也曾批判禁欲主義者，說“滅絕情欲”的禁欲主“連對火爐旁的狗也不會發生什麼鼓舞作用”，它不過是為了獲得或成為“禁欲的然而隻能是從事生產的奴隸。”
一個有價值的人，一個有成就的人，為自己的利益而爭是光明正大的。向領導要求利益大有學問，關鍵是要把握好火候和分寸。
（1）執行重大任務以前，爭取領導的承諾
現實表明，領導在交辦重要任務時常常利用承諾作為一種激勵手段，對下屬而言這既是壓力又是動力，對領導而言心理上也感到踏實、穩定，他堅信“重賞之下必有勇夫”。如果領導在交代任務時忘記了承諾，或不好做出承諾，你應該提前要求你應該得到的，這不是什麼趁火打劫，領導也較容易接受。
王翦是秦始皇手下戰功累累的大將，他協助秦始皇消滅晉王，趕走燕王，並數破楚軍，但秦始皇對他疑心重重，怕他功高鎮主，因而在攻打楚軍時有意重用李信將軍，後來王翦稱病告老還鄉。李信在與楚軍交戰時受挫，秦始皇也隻好放下架子趕到王翦麵前謝罪並請他出山。
王翦宰兵60萬由秦始皇親自送到灞上，一方麵表示秦王的信任，但同時他對王翦掌握重權表示不放心的顧慮也流露出來。於是，王翦在出發前，向始皇請求許多田宅園池。秦始皇問：“將軍就要走了，為何憂慮貧窮呢？王翦說：“作為君王的將軍，即使有功也不能封侯，所以趁君王信任，重用和偏向我時，我得及時請求點好處為子孫造福。”，秦始皇見王翦如此坦誠可愛，覺得放心不少，開懷大笑。王翦到了邊關，又5次派人回都請求良田，有人覺得這樣不妥，便問；“將軍這樣強請硬求未免太過分了吧。”王翦深謀遠慮地說：“不然，秦王粗鄙而不信任人，現在傾全秦國的士兵而委任於我一人，我不多示田宅為子孫謀基業來鞏固自己，反而讓秦王因此而懷疑我嗎？”
王翦不愧為智勇雙全的大將，於外於內都是八麵玲瓏，可謂老謀深算。在接受重大任務前，當麵向領導請求自己應該得到的，既表明你對完成任務充滿信心，也能表明你既然如此坦誠地要求了利益，那麼在完成任務的過程中就可能不再玩“貓膩”，至少在領導心目中能造成一種印象。
尤其是牽涉經濟利益的一些事情，領導也深明其中的利害，把這樣的任務交給你去辦他能不存疑心嗎？比如你或許能在其中撈點回扣、作點手腳、收取禮品等等，領導都能勝算到，如果你接受任務時不聲不響非常痛快，領導往往會認為“你這小子這麼高興地接受了”心存不良。所以，最好有話說在當麵，有要求提在前麵，要玩“馬前卒”，不要摘“馬後炮”。
（2）要求利益要把握好“度”，要學會見機行事
向領導提要求如果不會把握分寸，往往要求很高，引起領導的反感，招致奚落。依我們的經驗，需要做到以下幾點：
①不爭小利。不為蠅頭小利傷心動氣，略顯寬廣胸懷、大將風度，在領導心目中形成“甘於吃虧”、“會吃虧”的好印象，在小利上堅持忍讓為先。
②按“值”論價，等價交換。最簡單的例子，如你拉到10萬元讚助費或為單位創利100萬元，你要按事先談好的提成比例索取報酬，不能擴大要求，也不要讓領導削減對你的獎勵。