如果一個人的學識、機智、地位等到了一定水平，恭維話便可大講特講，有聲有色。隻是已不能稱為“馬屁”了，而應叫作謙和。錢鍾書先生即為一例天才。
有一年冬，他訪問日本，在早稻田大學文學教授座談會上即席作了演講。開場白是：到日本來講學，是很大膽的舉動，就算一個中國學者來講他的本國學問，他雖然不必通身是膽，也得有鬥大的膽。理由很明白簡單，日本對中國文化各方麵的卓越研究，是世界公認的；通曉日語的中國學者也滿心欽佩和虛心采用你們的成果，深知道要講一些值得向各位請教的新鮮東西，實在不是輕易的事。我是日語的文盲，麵對著貴國漢學或支那學的豐富寶庫，就像一個既不懂號碼鎖又沒有開鎖工具的窮光棍，瞧著大保險箱，隻好眼睜睜地發愣。但是，盲目無知往往是勇氣的源泉。從中，我們可以看出，錢鍾書的謙和和對日本的“恭維”，不但沒有降低其國學的權威地位，反而彰顯出中國學者的風度和大氣。
（4）讚要準，捧貴新
對於初次見麵的人，哪一種讚美最有效呢？依筆者之見，最好避免以對方的人品或性格為對象，而去稱讚他過去的成就、行為或所屬物等看得見的具體事物。如果讚美對方“你真是個好人”，即使是由衷之言，對方也容易產生“才第一次見麵，你怎麼知道我是好人”的疑念及戒備心。
如果讚美過去的成就或行為，情況就不同了。讚美這種既成的事實與交情的深淺無關，對方也比較容易接受。也就是說，不是直接稱讚對方，而是稱讚與對方有關的事情，這種間接奉承在初次見麵時比較有效。如果對方是女性，則她的服裝和裝飾品將是間接奉承的最佳對象。
要恰如其分地讚美別人是件很不容易的事。如果稱讚不得法，反而會遭到排斥。為了讓對方坦然說出心裏話，必須盡早發現對方引以自豪、喜歡被人稱讚的地方，然後對此大加讚美。在尚未確定讚美處之前，最好不要胡亂稱讚，以免自討沒趣。
另外，從第三者口中得到的信息有時在初次見到對方時能起到重要的作用。因此，利用所得到的信息當麵誇獎對方，會收到意想不到的效果，當然也是為了自己主動。但是，如果你將這些信息、傳言直接轉述給對方，結果就大不相同了。因為滿街飛舞的有關他的傳言就是人們對他公認的名聲。對此他已經聽膩了，甚至麻木了，如果你舊事重提，也許對方表麵上隻是付之一笑，內心卻十分厭煩，甚至會說：“看！又來了！老一套！”從而將你打人他以前認識的很多平庸者的行列。
有關對方的傳言，對你來說即使十分新鮮，也應避開這些陳舊的讚美之詞，而大大讚美他較不為人所知的一麵。正如出現在著名作家三島由紀夫的著作《不道德教育演講》中的將軍，一聽到別人稱讚他美麗的胡須便大為高興，但對於有關他作戰方式的讚譽卻不放在心上，這種心理是每個人都有的。大概不少人讚美過這位將軍的英勇善戰及富於謀略的軍事才幹，但是他作為一個軍人，不論在這方麵怎樣讚美他，也隻是讚歌中的同一支曲子，不會使他產生自我擴大感。然而，如果你對他軍事才能以外的地方加以讚賞，等於在讚詞中增加了新的條目，他便會感到無比的滿足。
雙簧的談判術
美國富翁霍華·休斯有一次為了大量采購飛機，與飛機製造商的代表進行談判。休斯要求在條約上寫明他所提出的34項要求，其中至少三項要求是沒有退讓餘地的，但這對談判對手是保密的。對方不同意，雙方各不相讓，談判中衝突激烈，硝煙四起，競發展到把休斯趕出了談判會場。
後來，休斯派出他的私人代表繼續同對方談判。他告訴代理人說，隻要爭取到34項中的那11項沒有退讓餘地的條款就心滿意足了。這位代理人經過了一番談判之後，爭取到其中包括休斯所說的那非得不可的11項在內的幾項。
休斯驚奇地問這位代理人，怎樣取得如此輝煌的勝利時，代理人回答說：“那簡單得很，每當我同對方談不到一塊兒時，我就問對方：‘你到底是希望同我解決這個問題，還是要留著這個問題等待霍華·休斯同你解決？’結果，對方每次都接受了我的要求。”
顯然，休斯的麵孔及其私人代表的麵孔分別看來並無奇異之處，合二為一則產生了奇特的妙用，這便是唱紅白臉的奧妙所在。這種策略的做法是，先由白臉出場，他采取咄咄逼人的攻勢，提出過分的要求，傲慢無禮，立場僵硬，讓對方看了心煩，產生反感。
然後，紅臉出場，他以溫文爾雅的態度、誠懇的表情、合情合理的談吐對待對方，並巧妙地暗示，如果他不能與對方達成協議而使談判陷人僵局，那麼白臉先生還會再次出場。這番話會給對方心理上造成一種壓力。在這種情況下，對方一方麵會由於不願與白臉繼續打交道，另一方麵會由於紅臉的可親態度而同紅臉達成協議。
商業談判中的白臉可以以各種不同的麵目或形式出現，他們可能是某個人，也可能是某件事情，可能是真的，也可能是假的。估價的人、律師、董事會等都可能會扮演很稱職的“反麵角色”。政策、原則、各種各樣的程序也可以扮演“反麵角色”。例如，“我很同情你們，我也願意考慮你們的立場，可是董事會是不會同意我這麼做的。”“我很願意在這一點上同意你們的觀點，可是政策不允許我做出……”。