在交談中,為了達到一定的目的,可以以假亂真,真真假假,虛虛實實,巧妙地轉換話題。楚漢戰爭期間,劉邦屢次被項羽打敗,兵敗被困滎陽,處境危在旦夕。而恰在這時,劉邦的部下韓信在北線卻捷報頻傳,攻占了齊國。隨著軍事上的節節勝利,韓信的政治野心也逐漸膨脹起來。他派人麵見劉邦,要求封自己為齊王。劉邦一聽,便怒不可遏,當著信使的麵斥責道:“我久困於此,日夜盼望韓信前來相助,想不到他竟要自立為王!”
當時,張良正坐在劉邦身邊,急忙用腳輕輕踢了劉邦一下,附耳說道:“漢軍剛剛失利,大王有力量阻止韓信稱王嗎?不如順水推舟答應他,使其自守,否則將產生意外之變。”劉邦立即心領神會,感到前言有失,便話鋒一轉,改口罵道:“大丈夫既定諸侯,就要做個真王,何必要做假王!”
不久,劉邦派張良作為專使,為韓信授印冊封。劉邦不動聲色穩住了韓信,為漢軍日後十麵埋伏,擊敗項羽做了組織準備。如果當時不轉換話題,而被信使將原話帶給韓信,說不定會為此事與韓信鬧翻,後果將不堪設想。
4.受到嘲諷時轉換話題
見風轉舵,在於“察顏觀色”,密切注意對方在心理上、表情上、語調上的各種微妙變化,即看他們刮的是什麼“風”,才能“對症下藥”,調整對策,及時地、順當地把“舵”轉過來。
蒲鬆齡身著布衣應邀去一個有錢人家赴宴。席上,一個穿綢掛緞的矮胖子陰陽怪氣地說:“久聞蒲先生文才出眾,怎麼老不見先生金榜題名呢?”
蒲鬆齡微微一笑說:“對功名我已心灰意冷,最近我棄筆從商了。”
另一個綾緞裹身的瘦高個故意裝出吃驚的樣子說:“經商可是挺賺錢的。可蒲先生為何衣著平平,是不是虧了本?”
蒲鬆齡歎口氣說:“大人說得不錯,我最近跑了趟登州,碰上有人從南洋進來一批象牙,大都是用綾緞包裹,也有用粗布。包的,我原認為,綾緞包的總會名貴些吧,就多要了些,隻要了少許粗布包的。誰知帶回來一看,咳!綾緞包的竟是狗骨頭,粗布包的倒是象牙。”
權貴們聽後心照不宣,個個默默無言。
根據對方的情緒變化和心理變化,迅速改變自己說話的態度或語調,調整自己的情緒,修正自己的話題內容或另換話題,變換表達方式,對自己的話語重新組織調整,這樣就能有效地控製論辯的進程,避免陷於被動局麵,變不利因素為有利因素,掌握主動,達到妙“口”回春的效果。
5.為爭取權利轉換話題
第二次世界大戰結束後,遠東國際軍事法庭開庭審判日本戰犯,除庭長之外,還有美、中、英、加、法、新、荷、印、菲等多國法官。除庭長韋伯法官(澳大利亞)的席位是不容置辯之外,庭長右手的第一把交椅屬美國法官似已定論,而庭長左手的第二把交椅屬誰卻各執一詞。因為坐在庭長身邊,不僅可隨時與庭長交換意見,還表示法官所在國在審判中的地位。
這時,代表中國的法官梅先生看到,除美國之外,世界四強國還有三國,而中國名強實弱,他為了中國的地位突出起來,便率先提出自己的觀點說:“若論個人座位,我本不在意。但既然我們代表各自國家,我認為,法庭座次應按日本投降時各受降國的簽字J頃序排列才最合理。首先,今日係審判日本戰犯,中國受日本侵害最烈,而抗戰時間最久,付出的犧牲最大,凶此,有8年浴血抗戰曆史的中國理應排在第二;再者,沒有日本的無條件投降,便沒有今日的審判,按各受降國的簽字順序排座,實屬順理成章。”他說過之後,話鋒一轉,幽默地說:“當然,如果各位同仁不讚成這一辦法,我們不妨找個體重測量器來,然後以體重之大小排座次。體重者居中,體輕者居旁。”聽到這兒,大家都笑了,庭長韋伯笑著說:“你的建議很好,但它隻適用於拳擊比賽。”梅先生回答說:“若不以受降國簽字順序排座次,那還是按體重排好,這樣,縱使我被置末座也心安理得,並可以此對我的國家有所交代。一旦他們認為我坐在邊上不合適,可以調派另一名比我肥胖的來替換我呀。”結果,梅先生以其口才善辯和果敢的鬥爭為中國贏得了第二把交椅,為祖國爭了光。
梅先生這段極精彩的話,首先是他有著鐵一般的邏輯,特別是前半部分,嚴密地論證了隻有中國而不能是其他國家,在抗戰勝利中的決定作用。在後半部分,他巧妙地轉換話題,運用幽默的語言,提出一個有意思的建議一一按體重排座次,從反麵論證了頭一部分觀點的正確性。
巧妙地隨機應變
國外一旅館老板測試3名男性應試者,問:“假如你無意推開房門,看見女客正在淋浴,而她也看見你了,這時你該怎麼辦?”
甲答:“說聲‘對不起’然後關門退出。”無稱呼,雖簡潔,但不符合侍者的職業要求,而且也沒使雙方擺脫窘境。
乙答:“說聲‘對不起,小姐’。然後關門退出。”稱呼準確但不合適,反而加深了旅客的窘迫感。