使者又獻上一幅圖畫，打開一看，原來上麵畫的是一位嬌美無比的美女。使者說：“大漢皇帝怕匈奴王不答應講和，準備把中原頭號美人獻給他。這就是她的畫像，請您先過目。”
閼氏接過畫像一看，圖上的美女就像天仙一般漂亮，她想，如果自己的丈夫得到如此美麗的中原女子，還有心思寵愛自己嗎？想到這裏，她搖晃著頭說：“這用不著，拿回去吧！我請單於退兵就是了。”
使者卷起圖畫，告辭了。
閼氏送走漢軍使者後，去見匈奴王，她說：“聽說漢軍的援軍快打過來了，這裏的漢軍陣地又攻不下來。一旦他們的援軍趕來，咱們就被動了。不如接受漢朝皇帝講和的條件，乘機向他們多要些財物。”
匈奴王經過反複考慮，終於同意了夫人的意見。後來，雙方的代表經過多次談判，達成了停戰協議。
利用“枕邊風”達到求人的目的，這種做法古已有之。翻遍《二十五史》，故事比比皆是。即使是近代，東北的張作霖也是采取了這一手腕，成功地為自己挖好了一條地道，結果官運亨通，扶搖直上。
張作霖是個野心勃勃的人，雖說已是土匪大頭目，但他朝思暮想要弄個朝廷官當。
奉天將軍曾祺的姨太太從關內返回奉天，此事被張作霖手下幹將湯二虎探知，急忙報告張作霖，張作霖一拍大腿，說：“這真是‘豬拱門’，把貨送到家來了。”
於是，張作霖吩咐湯二虎在新立屯設下埋伏，當這隊人馬行至新立屯時，湯二虎便一聲呐喊阻截下來。隨後，再把他們押到新立屯的一個大院裏。曾祺的姨太太和貼身侍者被安置在一座大房子裏，四周站滿了持槍的土匪。
這時，張作霖便按照原來的謀劃，以接到報告飛馬來到大院。故意提高聲音問湯二虎：“哪裏弄來的馬？”湯二虎也提高聲音說：“這是弟兄們在禦路上做的一筆買賣，聽說是曾祺將軍大人的家眷，剛押回來。”
張作霖假裝憤怒說：“混賬東西！我早就跟你們說過，咱們在這裏是保境安民，不要隨便攔行人，我們也是萬不得已才走綠林這條黑道的。今後如有為國效力的機會，我們還得求曾大人照應呢！你們今天卻做出這樣的蠢事，將來怎向曾祺大人交代？你們今晚要好好款待他們，明天一早送他們回奉天。”
在屋裏，曾祺姨太太聽得清清楚楚，當即傳話要與張作霖麵談。張作霖立即派人給曾祺姨太太送來最好的鴉片，然後入內跪地參拜姨太太，姨太太感激地對張作霖說：“聽罷剛才你的一番話，將來必有作為，今天隻要你保證我平安到達奉天，我一定向將軍保薦你這一部分力量為奉天地方效勞。”
張作霖聽後大喜，更是長跪不起。
次日清晨，張作霖侍候曾祺的姨太太吃好早點，然後親自帶領弟兄們護送姨太太回奉天。
姨太太回到奉天後，便把途中遇險和張作霖願為朝廷效力的事向曾祺將軍講了一遍。曾祺十分高興，立即奏請朝廷，把張作霖的部眾收編為巡防營，張作霖從此正式告別了“胡匪”、“馬賊”生活，成為了真正的清廷管帶（營長）。
張作霖利用“枕邊風”辦成了由黑道轉為白道的一件大事，可見此“手腕”的效力之大！
為人處事，軟硬兼施
做人做事，要學會軟硬兼施，這才是有“心眼”的人的處世哲學。軟與硬，作為一種策略，或者作為一種交際手段，無論何種結合都不可偏頗。
人生在世，待人接物，應當和顏悅色，與人為善，因為大多數情況下，大家還是和和氣氣的相處。當然，工作生活中少不了各種各樣的矛盾，但矛盾隻要不是很尖銳，更多的還是相安無事。所謂凡事好商量，有話好好說，都是人們待人接物中常有的溫和態度和常用退讓方法。但是並不是所有的時候溫和的手段都靈驗，社會上有的人就是欺軟怕硬，得寸進尺，把妥協退讓當成軟弱可欺。你越是好言相勸，苦口婆心地講道理，他越是不依不饒。在這樣的情況下，就必須采取強硬的態度和手段了。
《水滸傳》中大相國寺菜地中的一群潑皮無賴就屬於這樣一種人。他們整天偷雞摸狗，不務正業，以到大相國寺的菜地中偷菜為生，還欺負寺中的和尚。魯智深知道後，原本還想好好給他們講講為人處世的道理，可是他們欺負魯智深是新來的，又不了解他的底細，想一來就給他一個下馬威。結果一群人被魯智深打入了糞坑，吃了大虧，最後終於服了軟。如果魯智深還是像以前那些管理菜園的和尚一樣，沒有一些拳腳手段，把這幫人打得服服帖帖，最後那就隻能自己吃虧。
在人的交往活動中，軟與硬的兩手是相輔相成、密切聯係的。如果有所偏倚，自己便要吃虧。為人不能太軟，那樣會給人以廢物點心的感覺，都覺得你好欺負，於是就自然而然地會經常受到別人舉止、言語、態度的戲弄與傷害。由於人性中有著天然的缺陷，人們總多少有點欺善怕惡的毛病。因此，人可以溫和，但不可以軟弱。
然而我們也不能走到事物的反麵，不可以總是態度強硬，好勇鬥狠。一個人太強硬，必然使人覺得他頭角崢嶸，渾身是刺。這種強硬積累到一定限度，會導致難以預料的後果，以至於弄得千夫所指，觸犯眾怒，到時候誰也救不了你。