第八章 影響力篇：影響力是一種獨特的魅力
第一節 影響力是一種獨特的魅力
1 品讀影響力的內涵
在我們的生活中存在著一種無形的力量，它不同於能力，能讓其他人在短期的實踐中感覺到；它更不同與智力，大家可以評估出來。這便是影響力。
人與人的交往不僅僅是溝通與交流，有的時候則是意誌力與意誌力的對抗，不是你影響別人，就是你被別人影響。拿破侖？希爾曾經說過：“在別人的影響下生活著，就等於被別人的意誌給俘虜了，這樣的人即使再優秀，也不會登上一把手的寶座。”因為隻有影響力大的人才能成為最強者。
有這樣一個笑話：劉亦民是台灣的農民，從來沒有出過遠門。他攢了半輩子的錢，終於參加一個旅遊團出了國。國外的一切都是非常新鮮的，關鍵是，劉亦民參加的是豪華團，一個人住一個標準間。這讓他新奇不已。早晨，服務生來敲門送早餐時大聲說道：“Good morning sir！”劉亦民愣住了。這是什麼意思呢？在自己的家鄉，一般陌生人見麵都會問：“您貴姓？”於是劉亦民大聲叫道：“我叫劉亦民！”如是這般，連著三天，都是那個服務生來敲門，每天都大聲說：“Good morning，sir！”而劉亦民亦大聲回道：“我叫劉亦民！”但他非常的生氣。這個服務生也太笨了，天天問自己叫什麼，告訴他又記不住，很煩的。終於他忍不住去問導遊，“Good morning，sir！”是什麼意思，導遊告訴了他，天啊！真是丟臉死了。
劉亦民反複練習“Good morning，sir！”這句話，以便能體麵地應對服務生。又一天的早晨，服務生照常來敲門，門一開劉亦民就大聲叫道：“Good morning，sir！”與此同時，服務生叫的是：“我叫劉亦民！”
這個笑話告訴我們，人與人交往，常常是意誌力與意誌力的較量。而我們要想成功，一定要培養自己的影響力，隻有影響力大的人才可以成為最強者。
八百裏水泊梁山，一百單八位英雄好漢，坐頭把交椅的是又黑又瘦的宋江。論武藝，他比不上林衝、武鬆、魯智深等人，就連缺心眼的李逵，沂嶺上連殺四虎，勇猛過人，也比他強多了。論文采，他比不上會寫蘇、黃、米、蔡四家字體的“聖手書生”蕭讓。論計謀，他比不上“智多星”吳用、“神機軍師”朱武。就算是依照前首領晁天王晁蓋的遺言，也應該是由活捉了史文恭的盧俊義接任。不管怎麼說，都輪不到又黑又矮武藝稀鬆的宋江。可是眾英雄就是隻服他一個人，言聽令從。就算後來對他的招安路線心懷不滿，也沒有人棄之而去，還跟著他南征北討。到最後馬革裹屍，斷臂出家，毒酒穿腸，也沒有一個人對他心懷仇怨。為什麼？
這就是影響力的威力。有人說，影響力本質上就是一種控製力。更準確地說，影響力是一種讓人樂於接受的控製力。它與權力不同，影響力不是強製性的。它發揮作用是一個很微妙的過程，它以一種潛意識的方式來改變他人的行為、態度和信念。沒有人能夠抗拒它，因為它來的悄無聲息，等你察覺時，早已經被它虜獲了。
宋江能坐第一把交椅，靠的就是他的影響力。想當年，早在山東鄆城做衙司的時候，他就聲名在外。提起“及時雨”宋公明，走江湖的豪傑好漢誰人不知，誰人不曉。等到他在江州問斬，許多英雄前去劫法場相救，其影響力之大可見一斑。