第八章第一節2 影響力讓你的形象更鮮明
在我們的生活當中，一個管理者做事要想充分地去影響他人，首先做事必須有效能。“效能”有兩個含義：切實地達到目標或產生所要求的績效，以及創造一個鮮明印象的能力。就長期而言，有效管理者追求的是，用適當的方法做適當的事。
很多人認為，高效能就代表了成功。我們需要對成功再下一個定義。如果成功僅屬於晉升到組織頂峰的總裁、領導，則成功的機會簡直太少了。有很多管理者沒有這種機會，完全是因為金字塔的頂端太狹窄了。當大家爭先恐後朝上擠的時候，總要有人被擠出來。當然也有很多人在某些特殊領域中可以有所成就，在這種情況下他們也就不再以謀取高位的方式去追求成功。我們應該承認這種人同樣表現出了效能，因此他們也是成功的。
實際上，處於企業組織中的每一個階層中的每一個人，都曾經在某個階段表現出了他們在自己工作領域的效能。應該說他們在這個階段表現了出色的工作績效，也就是說創造了一種鮮明的印象。
如果在公司中你的工作績效是唯一衡量能力的標準，確實可以省事不少，但事實證明它並不是評判一個人是否有晉升資格唯一的標準，因此，我們從下麵的例子中或許能夠得到一點兒啟示。
有兩位領導在一起吃午餐：
“你接到通知了嗎，黃小明被任命為總經理了，這真讓我覺得意外！當時他和黃晉、黎小鵬一起競爭，現在他被晉升了，那他們又該怎麼協調？”
“上頭顯然認為黃小明更能夠勝任。”
“雖說有一定道理，可是黃晉的工作業績也是非常出色的，而老黎就更不用說了，他在我們這行是資格最老的。幾年前，我曾跟黃小明一起工作過，他雖然不錯，但是有待學習的事情還很多。”
“我不太了解黃小明這個人，但是看起來他總是表現出很有涵養的樣子。在他身邊工作的人，都說黃小明有一種獨特的力量在影響著他們。我想那就是涵養吧！”
“可是有涵養又代表了什麼呢？黃晉是公司的銷售總監，由他負責的銷售區的業績是本公司最高的一區。話說回來，我不是不喜歡黃小明，隻是不了解他是如何在與兩個實力如此之強的人競爭中勝出的？”
“是呀，上頭好像是比較喜歡他。”
如果你曾經在某些大公司做過事，這種類似的談話你必然會聽到過甚至參加過。對上級選人判斷置疑的反應，就像我們辦公桌上的無用文件一樣地多。上司在作出晉升人選時，都會認為自己的決定絕對客觀正確。他們會說，這位在較低職位上已經證實是個能幹的人，應該給他承擔更大職責的機會。然而當績效高的管理者與影響力高的管理者在一起競爭時，前者經常會被忽視，原因就是影響力高的人除了工作績效達到標準之外，還能給人有管理能力的鮮明印象。他們對上司施加了影響力，因此就有晉升更高職位的機會。而事實上，他們在晉升之後確實也能創造更高的績效，這也證明了上司當初的判斷是正確的。