第十二章第二節3 創新讓成功唾手可得
人的可貴之處在於具有創造性的思維。一個有所作為的女人，隻有通過有所創造，為人類作出了自己的貢獻，才能體會到人生的真正價值和真正幸福。創新思維在實踐中的成功，可以使女人享受到人生的最大幸福，並激勵她們以更大的熱情去繼續從事創造性實踐，為她們的事業作出更大的貢獻，實現人生的真正價值。
世界上因創新而獲得成功的人簡直是不勝枚舉。
法國美容品製造師伊夫？洛列是靠經營花卉發家的。伊夫？洛列從1960年開始生產美容品，到1985年，她已擁有960家分店，她的企業在全世界星羅棋布。
她的成功有賴於她的創新精神。1958年，伊夫？洛列從一位年邁女醫師那裏得到了一種專治痔瘡的特效藥膏秘方。她對這個秘方產生了濃厚的興趣，於是，她根據這個藥方，研製出一種植物香脂，並開始挨門挨戶地去推銷這種產品。有一天，洛列靈機一動，何不在《這兒是巴黎》雜誌上刊登一則商品廣告呢？如果在廣告上附上郵購優惠單，說不定會有效地促銷產品。這一大膽嚐試讓洛列獲得了意想不到的成功，她的產品開始在巴黎暢銷起來，原以為會泥牛入海的廣告費用與其獲得的利潤相比，顯得微不足道。
當時，人們認為用植物和花卉製造的美容品毫無前途，沒有人願意在這方麵投入資金，而洛列卻反其道而行之，對此產生了一種奇特的迷戀之情。1960年，洛列開始小批量地生產美容霜。她獨創的郵購銷售方式又讓她獲得巨大成功。在極短的時間內，洛列通過這種銷售方式，順利地推銷了七十多萬瓶美容品。
如果說用植物製造美容品是洛列的一種嚐試，那麼，采用郵購的銷售方式，則是她的另一種創舉。時至今日，郵購商品已不足為奇了，但在當時，這卻是前無古人的。1969年，洛列創辦了她的第一家工廠，並在巴黎約奧斯曼大街開設了她的第一家商店，開始大量生產和銷售美容品。為了讓顧客享受到最完善的服務，她打破銷售學的一切常規，采用了郵售化妝品的方式。公司收到郵購單後，幾天之內即把商品郵給買主，同時贈送一件禮品和一封建議信，並附帶製造商和藹可親的笑容。郵購占了洛列全部營業額的50％。洛列郵購手續簡單，顧客隻需寄上地址便可加入“洛列美容俱樂部”，並很快收到樣品、價格表和使用說明書。這種優質服務給公司帶來了豐碩成果。1985年，公司的銷售額和利潤均增長了30％，營業額超過了25億，銷額超過了法國境內的銷售額。
如今，伊夫？洛列已經擁有400餘種美容係列產品和800萬名忠實的女顧客。洛列的經曆正好證實了金克拉的話：“如果你想迅速致富，那麼你最好去找一條捷徑，不要在摩肩接踵的人流中去擁擠。”創新，是通向成功的捷徑，企業家的高低優劣之分也往往因此而產生。作為女人，要想成功，就必須學會創新，隻有創新，才能夠在以男權為主的社會中立足並成就自己的事業。