1991年4月,陳加樞在上海一家企業參觀時遇到了美國軍需品公司——格林公司董事長巴力·丁·斯坦先生。極具商機意識的陳加樞主動邀請斯坦先生到金鄉徽章廠在上海的辦事處參觀。斯坦先生欣然接受了邀請。當斯坦先生看到展示在辦事處的精美的徽章後,他簡直無法相信這是溫州農民生產的。實際上,斯坦先生這次大陸之行的主要目的是想在中國大陸尋找生產美軍軍徽的合作夥伴。當他把這個想法告訴陳加樞後,陳加樞當即邀請斯坦先生到溫州金鄉徽章廠去參加。
兩周後,斯坦先生果真到金鄉徽章廠來參觀了,他認認真真地參觀了徽章廠的各個角落。盡管金鄉徽章廠生產的徽章既精美又便宜,但是斯坦先生在參觀後並沒有表態,而是匆忙離去。
陳加樞並不知道斯坦先生的想法,他還是認認真真地做他的徽章。
又過了兩周,斯坦先生突然出現在金鄉徽章廠裏,要求再次考察。陳加樞二話不說,就帶著斯坦先生參觀了工廠。
這次,斯坦先生露出了滿意的笑容。
最後,斯坦先生退掉了原來在日本和中國台灣省生產徽章的協議,與陳加樞簽訂了美國海陸空三軍軍徽的所有生產合同,要求他每個月為美國生產5萬枚景泰藍徽章。
盡管美軍訂做的軍徽工藝要求高、期限緊,要求每一枚軍徽上都有兵種、稱號及標誌物等。但是,陳加樞和他的工人們一起加班加點,保質保量地完成了任務。1993年春節,一位溫州華僑從美國打來電話告訴陳加樞:“根據美國警察總署消息,美國警察要換服裝,34萬人需要68萬副標章,每人兩套就是130多萬。你們能不能做?”
這可真是一筆大生意,陳加樞馬上辦好手續直奔美國,向美國警察總署闡述了自己的意向。
美國人認為中國人不可能做出一流的標章,陳加樞不溫不火地說:“中國有句古話‘耳聽為虛,眼見為實’,請你們派兩位專員到中國去看一看,費用我們全包。”
結果,美國警察總署果然派了兩位警察署專員來到溫州,陳加樞帶他們參觀了生產車間,並讓工人當場表演了從投料到成品隻需35分鍾的生產過程。幾天後,美國人帶著100副樣品回去了,美國警察署的領導一看,樣品做工精美,價格隻是美國軍工廠的1/2不到,而且不需要訂金,68萬元的買賣立刻成交。
從這以後,陳加樞包攬了美國50個州警察局的所有警徽和領花。同時,經由美國警察總署介紹,聯合國秘書處也向金鄉徽章廠發來信函,谘詢金鄉徽章廠是否能完成聯合國部隊軍徽的生產任務。最後,陳加樞順利地拿到了聯合國的訂單。
之後,陳加樞又順利地接下了為英國、俄羅斯、沙特、阿根廷、老撾等國家軍警製作軍徽的業務。
如今的金鄉徽章廠生意越做越紅火,在他們的徽章樣品陳列室裏,擺放了世界各國的軍徽和警徽。正如陳加樞所說,他的廠已經成為了一個小型的聯合國各國部隊軍徽陳列室。
當你在苦苦等待機遇的時候,不如先行動起來,讓機會降臨在你的頭上。正如溫州老書記董朝林說:“溫州人看到有生意可做,第二天就弄台機器先幹起來,機器可以放在家裏或朋友的倉庫裏,行了,再蓋廠房,大了才請管理人員,這要是在其他地方,半年也論證不下來。”事實上,正是這種主動出擊的態度,讓許多機會都降臨在了溫州人的頭上。
有一次,溫州人範鳴強攜妻兒到北京旅遊,在寬廣的天安門廣場,範鳴強萌發了經商的靈感:在天安門城樓開一家“馬列書店”。
範鳴強認為,在這個地方出售偉人的著作是再好不過了。
1999年,新中國成立50周年,馬克思主義傳人中國100周年。範鳴強覺得是時候了。於是,他叩開了天安門城樓管理處的大門。
結果,天安門城樓管理處當即拍板表示同意。為了表示對這塊“紅色陣地”的支持,還破例對這家書店免收租金。
可見,當機會出現在你眼前時,就要及時地抓住,當機會不來光顧你時,你就要主動去尋找機會,通過自己創造的條件使機會主動現身。
溫州人語錄:
我認為,做生意天不怕,地不怕,就怕不敢行動,或者拖拖拉拉,那樣會浪費很多賺錢的機會。
——意大利東旭(中國)服飾有限公司總經理陳曙
6.敢於抓住機遇
致富思維:
窮人:機會總是跟我開玩笑,當我有機會的時候,我沒有實力抓住,當我有實力的時候,機會又不降臨了。
溫州人:機遇在於膽識,要充分估計自己的實力,適度超越自己的實力,及時地抓住機遇才能不斷地提高自己的實力,迎接更多的機會。
作家葉永烈在《歐洲的溫州人》一文中曾經講到過這樣一則故事:
溫州盛產螃蟹。有個溫州商人運了一船螃蟹到荷蘭,這艘船在荷蘭舶岸後,荷蘭海關不許螃蟹進荷蘭。那個溫州人很無奈,隻得把一船螃蟹倒進了海裏。沒有想到,這些螃蟹從海裏遊到了岸上,並在那裏落戶安居,生兒育女,幾年之後,荷蘭各地到處都是螃蟹。
有人則風趣地說,其實溫州人就是螃蟹。