《孫子兵法》上說:夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況於無算乎!……是故勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝。深刻地說明了多方考慮和比較(即多算)的重要性。
在做某事時,考慮與計劃的越詳盡,贏的概率越高;不詳盡的計劃,碰運氣的成分就高,就不容易成功;要是不做計劃,就隻能自求多福了。所以,隻要看看事前的計劃工作做到什麼程度,基本上這場仗會打成什麼局麵,結果如何告終,基本上就可以推測了。
我們都知道龜兔賽跑的故事,兔子隻想到自己比烏龜跑得快,就睡起了大覺,結果輸給了烏龜,這個故事告訴我們:行動緩慢且持之以恒要勝過行動迅速但不能前後一致。假使那隻兔子能夠前後一致,那麼它必定遠勝烏龜,這說明行動迅速且前後一致要遠勝行動緩慢且能持之以恒。但這還不是最佳的,如果在賽跑過程中遇到一條河,兔子就可能賽不過烏龜,因為兔子無法像烏龜一樣趟水過河。由此可見,事情會有很多種結果,由於事先考慮籌劃的不同,結果也就跟著不同。
“多算”,其實也是做事最需要的一種操作方法。20世紀80年代時,當古茲維塔接掌可口可樂執行董事長時,他麵對的是百事可樂的激烈競爭,可口可樂的市場成長正被它蠶食掉。古茲維塔手下的那些管理者,把焦點全放在了百事可樂身上,一心一意隻想著打敗百事可樂。而古茲維塔在多方考慮,全麵籌劃後,卻決定停止與百事可樂的競爭,而改與增長百分之零點一的成長角逐。他問起美國人一天的平均液態食品消耗量為多少?答案是十四盎斯。可口可樂在其中有多少?答案是兩盎斯。古茲維塔說,可口可樂做的隻是做大市場占有率,我們的競爭對象不是百事可樂,而是需要占掉市場剩餘十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。當大家想要喝一點什麼時,應該是去找可口可樂。為達此目的,可口可樂在每一街頭擺上販賣機,銷售量因此節節上升,百事可樂從此很長時間都沒有追趕上。
再比如金融家洛克菲勒,在聯合國成立的時候,他買塊地皮免費送給聯合國,獲得世界極高的評價,但洛克菲勒同時在聯合國辦公處的周邊購置地皮。等聯合國建成後,周邊地產大幅度增值,於是洛克菲勒大賺一筆。
開國領袖毛澤東也是個很能“多算”的人,他在抗日戰爭時期發表的《論持久戰》,綜合了中國、日本乃至全球的各種因素,指出這是一場長期的,艱巨的戰爭,但最後中國必勝,日本必敗,後時局的演變、戰爭的發展正是如此。在解放戰爭時期,三大戰役的進行也反映了他能多方考慮,綜合分析的過人能力,三大戰役中先打響遼沈戰役,正是他考慮到必須先拿下東北,防止對方南北夾擊,解除自己的後顧之憂;遼沈戰役勝利之後,接著又打響了淮海戰役,淮海戰役的勝利,切斷了華北國民黨軍與南京的物質供應,阻擋了兩者之間的聯係,使華北國民黨軍成了“懸”軍,並將他們合圍起來,在強大的軍事壓力和心理攻勢下,傅作義領導的國民黨軍被瓦解,和平解放了北平。這一切的勝利,如果不能“多算”,又怎能會取得這麼偉大的勝利呢?
多算勝,少算不勝。多算就是要全麵思考,多方籌謀,它可以讓你具有超前的眼光,開闊的眼界。所以,“多算”才能更好地把事情做好,我們雖不能達到事事皆順,事事皆成,但隻要我們能做到“多算”,無疑更能大大地增加事情的成功率。