在這個社會上，讓人感到心情愉悅，讓人覺得你可以信賴，這是為人處世必不可少的。這樣的事例隨處可見，如果想獲取他人的信賴和欣賞，就必須培養自己輕鬆愉快的性格，把你的這種性格呈現在外麵，呈現在你的一舉一動中。因為即便你在內心裏是愉快的，可是你沒有表現給別人看，那麼，別人仍然無法感受到你的愉快心境，仍然會對你敬而遠之。
獲取他人的信賴和做其他任何事情一樣，都需要有一定的耐心與恒心。要自始至終表現出輕鬆愉快的心情，萬萬不能因一時衝動，露出毛躁魯莽的一麵。真正有理想、有毅力的人，能夠把每一件事情從頭至尾地做好，他們絕不會中途放棄，隻有這樣的人，才能夠獲得別人的信賴。
自身的信譽需要苦心經營。
剛剛踏入商界的人士總認為個人的誠信要依靠金錢才能樹立起來。在他們看來，資金充裕的生意人才可能擁有他人的信任，這樣的看法其實是一種謬誤。出眾的才智、魅力的人格，和腳踏實地的品質遠勝於金錢。
努力樹立自己良好的聲譽，是每個人都應該做到的事。能夠做到這一點，周圍的人才會樂意接近我們，才可以為我們的事業助一臂之力。想要在商海中成為一名優秀出眾的人士，必須要注重培養自身各方麵的良好品質。卓越的商業才能自然重要，而誠信、果斷、正直的品質更不可或缺。
拖欠他人債務對自身形象具有毀滅性影響。
不少銀行在選擇放貸對象的時候，總是格外傾向於那些眼光犀利、謹小慎微、勤勞踏實的商人，盡管他可能身家並不豐厚。麵對有的財大氣粗，卻品質惡劣、缺乏誠信的人，銀行家們不會表現出任何的興趣。
銀行負責信貸工作的人員在放貸的時候，會著重了解貸款人的誠信記錄：他的經營狀況怎麼樣？他未來的發展前景怎麼樣？通過這種考察，最終認定他是值得信賴的，才會同意他的貸款申請。
拖欠他人債務對自身的形象具有毀滅性的影響。人人都必須認識到這一點：生命裏最有價值的東西乃是自身的素養。
羅塞爾·塞奇說：“成功的必要條件在於守信。”贏得周圍人的信賴不是輕而易舉的，而是一個漫長和艱辛的過程，需要堅定的信心和持久的經營。
贏得他人信賴的信條。
針對如何贏取他人信賴的問題，我曾經對某大型雜誌的主編約翰·格林先生進行過訪談。他發表了如下幾點看法：
“首先，他必須能夠控製自己的情緒，培養良好的個人品質，踏實做好每件事，提高自己的信譽；針對自身的不足之處要時刻注意改正；做起事來要穩重、值得他人托付，在生意上不要抱有欺騙他人的僥幸心理，這在獲取誠信方麵至關重要。
“其次，對於年輕人來說，獲取別人信賴最關鍵的就是工作上的過人表現，通過取得的成就像他人展示自身卓越的才智和判斷力。為了投資事業，一個才能平平的人把多年的積蓄都拿出來，固然是值得鼓勵的事。但如果他在某一方麵有所專長，那他給人留下的印象會更好。在當今的社會，每個行業和機構都擁有更加細致的分工，不管在什麼地方，用人者所青睞的都是身懷特長的人。
“再次，在商界的成功人士中間，大部分人都擁有良好習慣。對於期望有所作為的年輕人來說，優良的習慣是幫助他起飛的一雙翅膀。社會上有一定成就的人不乏其數，可是他們中的一部分人仍然無法得到別人的信賴，原因就是他們身上有著種種陋習，因為這種陋習，他們很難再有擴展事業的空間，隻能止步於此。大部分身染陋習的人無法做到自我覺察，可是，與之打交道的人對他們的缺點大都掌握得一清二楚，原因就在於，幾乎人人都很在意他人的習慣。
“對於個人人格的培養來說，習慣的重要性不可忽視。有的年輕人本來擁有良好的人格修養，可是，偶然陷入某種陋習中無法自拔，就在人生的泥潭中永遠沉淪下去了。年輕人總是認為習慣的培養不值得一提，對自己聽之任之。時間長了，很可能就是某些不起眼的陋習阻礙了他們的發展，讓他們處處不如別人。等他們意識到的時候，不禁會捶胸頓足：‘沒想到一時的放鬆大意竟然成了無法糾正的陋習。’可那時已經是‘船到江心補漏遲’了。