“假如我們細心去觀察某個失敗者，就會發現正是他身上的那些陋習阻礙他走向成功。”
那家雜誌社的社長查爾斯·克拉克先生也這樣對我說過：“大多數人所取得的成就得益於外界對他的信任。可是，現在社會上的不少商界人士，都無法認識到信任的重要性，不把它當做一回事，更不會去苦心經營。這些人的事業不可能會持久地繁榮下去，甚至可能很快遭遇挫敗。
“對於那種立誌要有所作為的年輕人來說，物質上的享樂無法動搖他們的腳步，無法改變他們的信念。他們能夠輕鬆地克製自己，讓自己遠離酗酒、賭博、欠債、造假等行為。他們放鬆自己的方式是健康而有意義的。不正當的想法對於他們現有的人格、成績和誠信具有致命的打擊作用。
“對於有理想成為商界優秀人士的年輕人，我要告誡你們：要時時刻刻積累自己的信用。如果想讓更多的人信賴自己，就必須立下恒久的信念，並且為之不斷拚搏。因為腳踏實地的付出是獲取他人信賴的必要方式，也是事業成功的必經之路。
“贏得他人的信賴，不但需要自身具備優秀的品質，腳踏實地的實踐也是至關重要的。對於一個處在事業起步階段的年輕人來說，想要他人沒有根據地信賴自己是不可能的。除非他全力以赴地經營，逐漸積累工作上的成績與進步，開拓出自己的一片天地。隻有這樣人們才會慢慢注意到他的人品和操守，並且對他的為人深信不疑，他也由此邁向更輝煌的將來。我們通過對知名人士的訪談注意到，在有成就的人眼裏，經濟效益的重要性遠遠不及人品的影響，個人在事業上的經曆以及他表現出的人格魅力和上進心才是最值得看重的。”
做任何事情都要考慮到自己的信譽問題。
一個人在細節上的表現更能夠影響別人對他的看法。但是，許多年輕人無法認識到這一點。例如，還債的時間到了，你卻無法做到準時結清債務。你的誠信水平在經過這種事情之後就會一目了然，哪怕是眼光一般的人都能夠認清你的為人。
可能你是這樣認為的：他那麼富裕，怎麼會介意我欠他的這一點錢呢？可是，你卻從來不曾考慮到自身的信譽！你所遭受的損失是那點錢根本無法買到的，如果你明白其中的道理，一定會追悔莫及。
還有很多年輕人雖然人品是誠實可靠的，但是，在處理事務的時候不夠細心周到，這樣，在渾然不覺中就會失去他人的信賴。例如，在簽發支票的時候，隨意簽署大額資金，完全沒有留意他們在銀行裏的存款賬戶餘額，當收款的人去銀行取款的時候，肯定會碰壁。假如無法改正這些缺點，那麼他的所有信用都將化為烏有。
贏得眾人的信賴，不僅需要忠厚老實的人品，還要學會迅速地處理事務，盡量避免差錯。假如一個人總是拿捏不定，工作起來毫無頭緒，不能當機立斷，缺乏靈活的交際能力，即便他有再大的經濟實力，也終難贏得他人的信任。
在他人麵前置自己的誠信於不顧，哪怕隻有一次，別人也會在生意上與你保持距離。缺乏誠信的人會給他人帶來不必要的災禍或損失，因此，人們都樂於交往誠實忠厚的人。
對於一位精明幹練的生意人來說，雷厲風行的工作方式才是事業成功的法寶。這樣的人一定按照規章製度行事，不會作出空口的承諾。在他眼裏，無論是經營事業，還是贏得信賴，小心謹慎都是極其重要的習慣。因為他們明白，一旦失去他人的信賴事業的發展也會隨之停滯不前。
對於一個原本誠信度良好的人來說，想要失去眾人的信賴，簡直是易如反掌。也許你在他人眼中從來都是誠信可靠的，不過，假如你試著在處理事務的時候表現得心不在焉、思維混亂、條理不清，很快，周圍的人都會認為你再也不值得信賴了。