第二十四計奇正並用——於平穩中把握時機出奇製勝
用簡單的方式賺錢
人世間的事就是很奇怪：會斂財的人，財富來得似乎挺容易；不會斂財的人，累死也斂不到足夠的財富。比如說，有些人在工作之餘，其思維並不呆呆地閑適著而是經常沿著一些靈感思考問題，有時就很可能思考出一項發明，並用這貌似簡單的發明賺了大錢。人們平常所說的用腦賺錢和把時間變成錢，大體都是這個意思。
“一寸光陰一寸金”，這是富有深刻寓意的名言。但是光陰怎樣才能變成金錢財富，卻沒有人來具體地指導，因此許多不得其門的人，仍然處於貧窮之中。
人的一生壽命雖有長短，其有效時間的利用方式不同，卻帶來了明顯不同的後果。有的人善於利用時間發財致富，有的人卻一直擺脫不了困境，有的為了掩蓋自己的懶惰和無能，還說一些似是而非，抱怨他人及環境的怨言。
在古代，生產工具粗陋，人少事多，“一寸光陰一寸金”的說法完全適合於當時的社會環境。到了現代，生存競爭激烈，時間通過簡單勞動直接變成財富的現象越來越少。有了時間，還必須加上豐富的想象力，開動腦筋進行發明，才能變成財富。那些在事業上取得成功的人，無不遵循著時間+構想＝財富+成功這樣一個現代成功法則。要使時間變成財富，就必須在時間內加上豐富的構想，所投入的構想越偉大、豐富，相同的時間所能獲得的成功也就越偉大、充實。
要想賺得大錢取得大利，最根本的出路就是經商。經商是發家致富的基本手段。除此之外，諸如當農民當工人，如果與商無緣，便不會得大富。舉凡大富大貴者，無不是商界的驕子。
道理雖然這樣明擺著，但經商的人恒河沙數，多如牛毛，直正得大富者還是少數，原因何在？在這個世界上的任何事件都自有它的“遊戲規則”，誰褻瀆了這種規則破壞了這種規則，誰就會自己去揀拾倒黴的惡運。所以，想在商業裏站住腳的人或想在商界走運的人，必須遵守為商規則。正是這些規則決定了經商者的成與敗和進與退。
影響顧客購買的一般性因素
消費者對產品的印象決定了購買。
作為一個經商者，你應擺正你的坐標：你對付的不是產品，而是消費者對產品的印象。
也許你會認為隻要你行銷的產品質量好就一定可以在銷售上取得好成績，你就大錯特錯了。
既然會有行銷這種職業，就說明了商品需要你的幫助才能被消費者認識。
消費者對產品的印象不是靠客觀存在的產品的印象決定的，消費者所依據的自己對產品的印象和感覺才是真正重要的決定力量。
消費者的印象是如何產生的呢？一般有兩個途徑，一個是直接途徑，是消費者親自對產品質量有所體會後所形成的觀念；一個是間接途徑，消費者通過大眾傳播媒介電視、收音機、報紙等廣告，或者其它消費對某產品的印象形成自己的印象。值得注意的是，直接途徑產生的印象並沒有間接途徑產生的印象穩固。
消費者對某一品牌商品用過後認為並不好，可是在大量媒介廣告和其他人的好評的影響下，他會對自己的判斷產生懷疑，進而否定直接途徑產生的印象。
突出品牌的奇異之處——即與眾不同之處，開辟出一個新的領域，那麼這個品牌就會在消費者心中取得特殊的地位。
當人群已經習慣於千篇一律，昨天今天都一樣的情況時，他們心裏會很麻木，這時候一個奇異的東西一旦進入他的視野，就會引起強烈的震顫。不信你可以想想平常的經驗裏是不是這麼一回事。突出品牌的奇異之處——即與眾不同之處，開辟出一個新的領域，那麼這個品牌就會在消費者心中取得特殊的地位。因為這裏麵沒有對手，不用與別人比賽產品品質與服務網絡，也不用在一個老地方幹別人幹過的事。這種具有挑戰性的工作——不論對於消費者選擇購買一種新品牌或對於經商者選擇開創奇異的新領域都是具有莫大的吸引力的。
奇異原則也是想象力的挑戰，我們發現那些富有想象力的人物總是能夠完成許多讓人無法預料其結果的事業。可口可樂公司的新品味就是缺乏像百事那樣的奇異之處，從而難以超越百事。