鬆下覺得他說的有些道理，但卻忽略了一點，於是跟他說：“我認為合理的價格，是綜合了服務、送貨以及各種方便後的價值判斷，才決定的價格。如果完全按照別家賣的價錢出售，則沒有辦法做生意了。而且，貴店所付出的精神和服務也不應該是自費的，如果是我，別家以1萬日元賣的東西，我會賣1.5萬日元。如果顧客問：‘你為什麼賣得比別家貴？’我會回答：‘雖然是賣一樣的產品，我們卻附送別的東西。’若對方再問：‘到底附送什麼東西？’那麼不妨回答：‘是附送我們所花的精神與周到的服務。’把貴店所付出的精神與服務換算後，計入價格內是再合理不過的了。而且加入技術服務費及信用費，也是在表示商店對商品絕對負責的精神。你覺得呢？”
這個經銷商聽了鬆下的話後說：“我一向以為應該以低價來跟別家競爭，現在聽了您的高見後，我完全明白了自己所付出的精神與服務也應該是有代價的。您是在提醒我，自己所經銷的任何商品都應該自己決定適當的價格。有時為了考慮自己所付出的精神及信用保證，可以把價格訂得比別人高。因此，應該秉持這種原則，強調自己以信用的態度從事經營。”
以後，這位經銷商秉持這種信念去從事經營，服務很受顧客歡迎，業績也日益提升。
產品要有高度實用性
一件產品或一種服務，隻要能夠造福社會，符合社會的需要，就有機會開拓出市場。
——鬆下幸之助
鬆下認為，鬆下公司的經營理念，就是要提供一些有益社會和造福社會的產品。他最初設計電插座和單車電池車燈時，都是為了使社會獲益。
“什麼是大家需要的呢？”這是鬆下幸之助經常反問自己的問題。透過這一問題，他從中發掘出發明電器產品的靈感。他知道他的產品不能夠花巧，要有高度實用性，符合大家的需要，否則就不會被市場接受。
當鬆下幸之助努力為川北公司生產大量廉價的零件時，他同時想到要為自己的公司發明一些東西銷售。結果，他想到了燈泡接續器。
那時候的電燈泡，已經越來越普遍。煤油燈和蠟燭的照明功能，隨著電力供應的普及，也逐步被取代，電燈泡的銷售數量不斷增加。這使他想到了燈泡接續器的發明。當時，鬆下幸之助認為電燈泡的質量並不差，可是，這些燈泡卻很容易被燒壞。使用不到兩個星期便被燒壞，這實在不能令用家滿意。一般對電氣工程沒有認識的人，以為那是電燈泡質量差的緣故。實際上，元凶並非燈泡，而是燈泡接續器，即連接在燈泡上以接通電源的部分——鬆下幸之助知道，是這個部分出了毛病，所以才令燈泡的壽命短暫。
他經過了很多次實驗，證實了一般接續器的問題所在，是因為一般接續器都是以銅做材料。於是，他使用所學的陶瓷技術，製造出陶瓷接續器，並且證明這種產品不會縮短燈泡的壽命。他在專利局注冊，取得了專利權。這一新產品的設計，其實已經相當接近目前我們日常家居使用的電燈泡接續器，隻要把燈泡的末端推進接續器，然後順時針扭動，就可以裝上。
由於該產品造福社會，使消費者真正可以獲得燈泡耐用的好處，於是該產品十分暢銷。
那時候的熨鬥，在連續電源時，也是使用同樣的接續器。鬆下的一位員工，便發現其使用上的不方便。他家隻有兩個電燈泡。晚上，當需要使用熨鬥燙衣服時，得把其中一個燈泡拆下來，接上熨鬥。這時候，家中便有一大部分地方處於黑暗當中，直到燙衣完畢，重新接上燈泡時，家裏才完全回複光明。這位員工向鬆下幸之助建議，如果能夠設計出一種接續器，有多於一個接頭，隻需接上一處電源，便可以同時供多於一種電器使用，那就可以解決這個問題。
這給鬆下幸之助很大啟發。於是他開始動腦筋，終於設計出一種新式的接續器，一條電線接上電源，而有多於一個接續口，完全滿足當時日本一般家庭的生活需要。結果，他又造福了社會，社會則給了他豐厚的金錢回報。該產品十分暢銷，以致吸引了一位大批發商。他以巨額買下該產品的總代理權，然後把該產品透過他的銷售網絡，運到全日本各地發售。
一件產品或一種服務，隻要能夠造福社會，符合社會的需要，就有機會開拓出市場。這是鬆下幸之助的教導。