①觀：使動用法，使……看。②黼黻文章：占代禮服上的彩色花紋，黑自相間的叫黼，青黑相間的叫黻，青赤相間的叫文，赤白相間的叫章。③埤：通“卑”，低下。④傭：通“庸”。⑤括：結紮。
【譯文】
隻要說的話不符合古代聖王的道德原則、不遵循禮義的，就叫做邪說，即使說得動聽，君子也不會聽從。效法古代聖王，遵循禮義，親近有學識的人，但是不喜歡談論，不樂意談論，那也一定不是個真誠的學士。所以君子對於正確的學說，心裏喜歡它，行動上一心遵循它，樂意談論它。所以君子一定是能言善辯的。人們沒有不喜歡談論自己認為是好的東西，而君子更是這樣。所以君子把道理贈送給別人，覺得比贈送金石珠玉還要貴重；把道理展示給別人看，覺得比讓人觀看禮服上的彩色花紋還要美好；把道理講給別人聽，覺得比讓人聽鍾鼓琴瑟還要快樂。所以君子對於道理的談論永不厭倦。鄙陋的小人與此相反，他們隻注重實惠，而不顧及文采，因此一輩子也免不了卑陋庸俗。所以《周易》說：“就像紮住了口的袋子，既沒有責怪，也沒有讚譽。”說的就是這種迂腐的儒生。
【原文】
凡說之難：以至高遇至卑，以至治接至亂，未可直至也，遠舉則病繆①，近世則病庸。善者於是間也，亦必遠舉而不繆，近世而不庸，與時遷徙，與世偃仰，緩急、贏絀②，府③然若渠堰、檃栝④之於己也，曲得所謂焉，然而不折傷。
故君子之度⑤己則以繩，接人則用曳⑥。度己以繩，故足以為天下法則矣；接人用世，故能寬容，因求以成天下之大事矣。故君子賢而能容罷⑦，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜，夫是之謂兼術。《詩》曰：“徐方⑧既同，天子之功。”此之謂也。
【注釋】
①繆：通“謬”。②贏：通“贏”，盈餘。絀：不足。③府：通“俯”。④檃栝：矯正曲木的工具。⑤度：法度，規範。此用作動詞。⑥曳：通“橙”，短槳，這裏指船。⑦罷：通“疲”，疲弱無能。⑧徐方：徐國，諸侯國名，地處今安徽泗縣一帶。
【譯文】
凡勸說的難處是：用最高深的思想去勸說那些最卑鄙的人，用治世的道理去改變最混亂的局麵，這是不能直截了當達到目的的。舉遠古的事例容易荒謬毫無根據，舉近代的事例容易流於庸俗。但是善於勸說的人在這兩者之間，一定會做到舉遠古的事例而不發生謬誤，舉近代的事例又不顯得庸俗；隨著時代的發展而變動，隨著世俗的變化而抑揚；言語緩急、多寡，都能應付自如，像阻攔流水的渠壩、矯正竹木的工具那樣控製自己；婉轉得當，把所要說的話都說給了對方聽，但是叉不挫傷對方。
所以，君子律己像木工用墨線來取直一樣，待人用心引導，像梢公用舟船來接客一樣。用墨線似的準則來律己，所以能夠使自己成為天下人效法的榜樣；用舟船似的胸懷待人，所以能夠對他人寬容，也就能依靠他人來成就治理天下的大業了。君子賢能而容納無能的人，聰明而容納愚昧的人，知識豐富而容納孤陋寡聞的人，道德純潔而容納品行駁雜的人，這叫做兼容並蓄。《詩經》上說：“徐方國已經來順從，這是天子的大功。”說的就是這個道理。
【原文】
談說之術：矜莊以蒞之，端誠以處之，堅強以持之，譬稱以喻之，分別以明之，欣歡、芬薌①以送之，寶之，珍之，貴之，神之。如是則說②常無不受。雖不說人，人莫不貴。夫是之謂能貴其所貴。傳曰：唯君子為能貴其所貴。”此之謂也。
君子必辯，凡人莫不好言其所善，而君子為甚焉。是以小人辯言險，而君子辯言仁也。言而非仁之中也，則其言不若其默也，其辯不若其呐③也。言而仁之中也，則好言者上矣，不好言者下也。故仁言大矣。起於上所以道於下，政令是也；起於下所以忠於上，謀救是也。故君子之行仁也無厭。誌好之，行安之，樂言之，故言君子必辯。小辯不如見④端，見端不如見本分。小辯而察，見端而明，本分而理。聖人、士君子之分⑤具矣。
【注釋】
①薌：通“香”。芬薌：芳香，引申指和氣。②說：通“悅”，使……喜悅。③呐：同“訥”，不善於講話，言語遲鈍。④見：同“現”，顯示。⑤分：名分，此指身份、資格、地位。
【譯文】
談話勸說的方法是：以矜持莊重的態度去麵對他，以端正真誠的心態去對待他，以堅定剛強的信心去扶持他，用淺近比喻的方法來使他通曉，用條分縷析的方法來使他明曉，熱情、和氣地向他灌輸，使自己的話顯得寶貴、珍奇、重要、神妙。像這樣的勸說他人，那麼就往往不會不被接受，即使不去討好別人，別人也沒有不尊重的。這叫做能使別人重視自己覺得珍貴的東西。古書上說：“隻有君子才能使自己所珍重的東西得到珍重。”說的就是這種情況。