皮爾斯定理：意識到無知，是知道的開始
意識到自己的無知，才能進步。美國貝爾電話電報公司實驗室著名科學家、“衛星通訊之父”約翰·皮爾斯說過：“意識到無知才使我們充滿活力。”做人貴有自知之明，能看到自己的不足，才能彌補這一不足。
中國有句古話，叫做學海無涯苦作舟，告訴了我們麵對知識的海洋，個人的見識是多麼的渺小。同樣，在古希臘的德爾斐神廟裏，刻著一句傳誦千古的話：認識你自己！大哲學家蘇格拉底對它給出了一個最好的詮釋：“我唯一知道的一件事情，就是我自己什麼也不知道！”正是這種謙虛心態，才成就了蘇格拉底的深厚哲學思想，澤被至今！
日本保險業泰鬥原一平在27歲時才進入日本明治保險公司開始他的推銷生涯。當時，他窮得連午餐都吃不起，經常露宿公園。
有一天，他向一位老和尚推銷保險。等他詳細地說明之後，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之後，絲毫引不起我投保的意願。”
老和尚注視原一平良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什麼前途可言了。”
原一平啞口無言，冷汗直流。
老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧！”
“改造自己？”
“是的，要改造自己首先必須認識自己，你知不知道自己是一個什麼樣的人呢？”
老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己。”
“考慮自己？認識自己？”
“是的！赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然後才能認識自己。”
從此，原一平開始努力認識自己，改善自己，大徹大悟，終於成為一代推銷大師。
這個世界從不缺少妄自尊大的人，卻缺少那些真正意識到自己無知的人。越是有智慧的人，越能看到自己的無知。天下最大的智慧就是能意識到自己的無知。意識到自己的無知，並沒有什麼好丟臉的，反而是促進自己彌補無知的前提。無論你的人生追求是什麼，雄心壯誌是什麼，在達成這些之前，首先要把自己做好了。換句話說，隻有先把自己做好了，才能達成你的人生追求、雄心壯誌。
老子雲：“知人者智，自知者明。”《孫子兵法》中有：“知己知彼，百戰不殆。”說的都是一個道理：人要懂得看清自己，人貴有自知之明。那些有所作為的人，大多是有自知之明的。
在美國人心目中，林肯可能是最有威望的總統。美國人都認為，從來沒有比林肯講話所用的字句更優美的了！有人曾歌頌他所寫的散文“像音樂一般的悅耳！”舉個例子來說：林肯在第二次總統就職演說中，曾說了這麼一句名言：勿以怨恨對待任何人，請以慈愛加給所有的人！
說起林肯，誰都知道他父親是一個平凡而且目不識丁的木匠，他的母親也是普通的家庭主婦。那麼林肯怎麼會有運用文學的特別天才呢？人們一定會想林肯受過良好的教育和訓練吧！其實不然，不少美國人都知道：林肯所受的教育是“極不完全的”，他一生隻進過不滿一年的學校。他被選為國會議員後，自己也曾對眾人承認過。那麼誰是林肯的老師呢？他們是肯塔基州森林地帶的數位巡遊的村儒學究、伊裏諾伊州第八司法區等地的許多人。他曾每天和許多農夫、商人、律師商討著國家大事、世界大事，從他們身上學習到許多的知識和道理。林肯成功的秘訣是：“每個人都可能做他的教師。”
林肯之所以能取得如此大的成功，關鍵在於他能正確地認識自己的不足，善於向每個可能彌補自己不足的平凡人學習。“每個人都可能做他的教師”，這就是他成功的秘方。隻有先認識到自己的無知，才能形成自己虛心向人學習的動力，才能發掘潛能，不斷取得進步，達到預訂的目標，邁向成功。意識到無知，是有知的開始。
心靈感悟
人常說，活到老學到老，學無止境。不要讓自大阻擋你前進的步伐。又有言曰：“大智若愚”，那些真正有大智慧的人，從不自以為是，而是處處都以“無知”的麵目示人，能意識到自己的無知，謙虛待人，不恥下問。
暈輪效應：管中窺豹未必準，以偏概全要不得
暈輪效應，又稱“光環效應”，指人們對他人的認知判斷首先是根據個人的好惡得出的，然後再從這個判斷推論出認知對象的其他品質的現象。如果認知對象被標明是“好”的，他就會被“好”的光圈籠罩著，並被賦予一切好的品質；如果認知對象被標明是“壞”的，他就會被“壞”的光圈籠罩著，他所有的品質都會被認為是壞的。