12.在困難麵前勇者必勝
最能表現一個人的進取心的是勇於克服困難，戰勝困難。人生的征途中，不可能不遇到困難。然而，麵對著困難，富有進取心的人總是能夠不斷地將它克服。
美國廣告界的工作狂人亞·克羅爾就是一個不畏懼困難的人，他的信條就是：“困難是暫時的，隻要努力，最終就能戰勝它。”這種不畏困難所表現出來的進取精神，終於使他獲得了巨大的成功。
亞·克羅爾1938年出生在美國一個工人家庭。由於家庭經濟不富裕，他邊打工邊學習。在校期間學習成績優秀，文筆很強，被選為校刊主編，把刊物辦得很有生氣，得到校長、老師、同學們的好評。18歲那年進了耶魯大學，兩年後，他離開耶魯大學，進了陸軍憲兵隊。
克羅爾熱愛學習，肯於鑽研，他不甘心就此放下學習，便辭別憲兵隊，又到拉特格斯大學學習。由於在校級橄欖球比賽中表現突出，被選為橄欖球隊隊長。後來被選入全美橄欖球隊。他的一篇學術論文，引起了《新聞周刊》報社的注意，並采訪了克羅爾，從中了解到克羅爾今後的打算，當律師或投身於廣告事業，當時他的主意未定。
這個消息被楊——魯比肯廣告公司的一位高級副經理知道了，馬上打電話邀請克羅爾到公司來，並誠懇的說，到廣告公司，律師也有用武之地。克羅爾就這樣選擇了廣告這個行業。
1971年，克羅爾被董事長奈伊破格提升為主管國內廣告業務的總經理。1980年，43歲的克羅爾被任命為公司總經理，執掌著擁有24億資產的楊——魯比肯廣告公司的大權。
克羅爾的信條之一是：“困難是暫時的，隻要努力，最終能戰勝。”
70年代初，楊——魯比肯公司經營出現了劣勢，一些高級職員紛紛辭職，另找出路，克羅爾也曾動搖過。董事長奈伊挽留他，並讓他把設計部整頓一下，克羅爾接受了這一任務。他認為設計部是廣告公司興衰存亡的關鍵部，設計部搞不好，直接影響公司的經營。他分析了設計部雜亂、驕縱的症結所在，那就是明明在廣告設計上大有所為，可他們的力氣總不是花在點子上。有時候，他們把客戶想解決的問題壓根兒給忘了。那時設計部，各行其是之風可謂盛矣。根據上述分析，克羅爾設計了一套改造設計部的程序。
首先，整頓設計部的領導班子，選拔了一批精明、強幹、勤勞、能吃苦的骨幹；其次是堅決改變設計部工作自行其是，不尊重客戶的風氣。克羅爾抓住要害問題，經過半年來夜以繼日的奮鬥，終於使設計部煥然一新，公司很快打開了被動局麵，扭轉了頹勢。
從此，克羅爾一躍成為出類拔萃的人物，成為主管複雜的服務性企業的實幹家。他置身於作戰的前沿陣地，不斷完善克敵製勝的策略，帶領下屬奪魁稱雄。
1974年，西榮斯床墊公司突然宣布，終止委托楊——魯比肯公司經辦廣告業務。克羅爾知道後，馬上召集公司設計人員，開了一個極短的會議，僅僅用了36個小時，就準備出了一整套配有布景和音樂的全新廣告——“西榮斯床墊公司”的專題廣告藝術宣傳。通過演員們的生動、風趣的演出，給企業界人士留下深刻的印象。不出一小時，西榮斯床墊公司宣布，鑒於楊——魯比肯公司出色的廣告宣傳，本公司將繼續委托它經辦廣告業務，取消同其他公司的業務合作。這次富有極大的挑戰性的廣告戰，是克羅爾的最漂亮的一次廣告戰。
1987年3月，克萊斯勒汽車公司董事長艾柯卡來電話，通知終斷20多年來的一直由楊——魯比肯公司承擔的4500萬美元廣告業務。公司將麵臨減少一大筆收入的局麵。奈伊把這不幸消息馬上告訴了克羅爾，但克羅爾滿有信心的對董事長說：“既然如此，咱們就另尋他路吧，會攬到比這更大的生意。”
過了不久，克羅爾得知福特公司將準備跟一家廣告公司合作。於是他就明查暗訪，經過幾次交鋒，終於從福特公司那裏接到了6800萬美元的廣告生意，使公司轉危為安。
克羅爾在事業上青雲直上，不僅靠他的才能，還靠他比別人付出更多的勞動和他的苦幹實幹的創業精神。他精力過人，把整個身心都撲在公司的業務上。住在康狄克的西露丁時，經常趕乘淩晨四點半運送牛奶的火車到紐約上班，一次也沒遲到過。當上經理後，每天很早到總部，批閱有關客戶動向的情報，公司財務報告以及擴充經營的備忘錄。等部下人員陸續上班了，他便開始同他們接觸討論或聽取報告。