第17章 金錢遊戲(1 / 2)

f先生不能隻想到自己,他也要給讀者們一些福利。感謝讀者們為這本書浪費金錢和時間:

我親愛的讀者們。現在你們已經拿到項目的策劃書,下麵就需要開啟這個項目。自己有資金,有能力便可以獨自完成,之後再找投資人。如果你們的資金或者商業能力不足,又想通過策劃書賺錢,該怎麼做?別急,聽我把想法認真說完!

我要為你們準備些什麼,才能讓投資人青睞呢?要用什麼辦法展示應用,才能與眾不同?怎樣比喻,才能更好展示盈利模式?我來為大家描繪一個見投資人的場景!我提前為大家想好了!

書籍出版的第一時間,必定沒有太多人知道,即使圖書宣傳跟得上,影響力還需要醞釀;即使影響力跟上,總有不關注圖書相關信息的投資人。這時你要在潛在的投資人沒有覺察到策劃書是一本出版物之前找到他們。找投資人的方法就看大家各顯神通!

記住,一定要麵談!當麵談論有助於以下方法的實施。

假設你已經找到了投資人或者投資機構,並且約到了他們(前提他們不知道有這事)。

記住,見麵之前一定要在檔案袋上貼上這樣一張紙。紙的內容就是大智彙計劃書中的文件。

投資人一定會疑問:“你這什麼意思?”(不管對方有沒有明白,都要繼續)

你需要回答:“先生,請先看完策劃書吧!好,現在請先給我10塊錢。”表現一定要自信,適當的緊張也沒關係,一定不能影響下麵的行動。還有,10塊錢自己先預備著(預備的麵值最好是10元,這樣之後的場景才更有趣,筆也要準備好),投資人可能沒有帶現金。當然,最好能使用對方的現金,大額紙幣也沒關係。好了,對方把錢給了你,這時就可以給他看策劃書。

投資人撕開表麵的貼紙,然後抽出裏麵的a4文件翻看。當他放下文件看向你的時候,就是你表演的時候了,不能慫!

投資人可能會問你:“你覺得能成功?”

“已經成功了!打個比方,這個桌子代表將要開發的大智彙應用,一個類似淘寶的電商平台。”要立即回答,並且指著桌子說:“你剛看到的商業策劃書就是應用上展示的商品。你我都是用戶,我是策劃書的提供者即賣家,您就是買家!剛才你給我的錢就是平台的流水。”這時,把手裏的10塊錢撕成兩半,一半扔在桌子上,另一半揣進自己兜裏“您現在已經知道了一個新的商業機會,平台賺到了錢,我也通過您閱讀時的付費而獲利,皆大歡喜。”這時一定要語言、神態、動作配合到位,此刻你就是演員!

繼續說!別停!“現在您已經知道了這個創意,並且可以自行組建團隊開發這個應用,此刻,你一定會想‘那購買價和賠償價怎麼用?現在對我而言已經不存在秘密了。’當然,創意一旦公開就不值錢了,也不會有人為此付費購買。這些我都明白,不過我已經賺到了錢,盡管很少。不過,我可以通過平台向其他潛在買家展示。我會在見過你之後聯係其他投資人,他們每一個都需要付費之後才有權利觀看,隨著閱讀人數的增加,平台和我都會獲得越來越多的收入,有沒有人購買便不在是問題。(這時也可以拿出幾張紙幣,指著其他物體當做其他潛在買家,再撕幾次增加趣味。)

如果,我是說如果,有人在閱讀的過程中決定投資這個項目,他會擔心什麼?他會擔心有更多的人看到商業機密。畢竟,沒人願意多出幾十甚至上百個競爭者。怎麼辦才能讓更少人知道?簡單,把這份策劃案買了!買了之後,商品即下架,就不會有更多人看見。

如果外泄了怎麼辦?簡單,進行法律訴訟。我們會在應用啟動前讓所有用戶簽訂一份協議,無論是買家還是賣家,保證投放後不會外泄。賠償價就是訴訟時要求的價格。可能會比較難,但是也不是不可能。主要是訴訟好處多多。

一、訴訟成功,平台和賣家的收益將會更多,盡管大多數不可能拿到標明的數字。

二、對創意所有人有好處。看過的人不少,競爭者也不少,但真正買下的人隻有一個。他可以在一個合適的時機提起訴訟,競爭激烈的時候,有法院傳票可不是什麼好事情。尤其是他掌握著專利——一種基於電子商務的創意交易服務方式。有了這個專利,官司沒準兒能成。當然官司能成最好,不成也沒關係,反正讓大家知道了隻有我才是原版,對手抄襲盜竊,是無恥的小偷。宣傳上占據優勢,向廣大用戶暗示:我們能捍衛您的利益!加緊宣傳:xxx公司是隻會剽竊的小偷!xxx公司文化就有問題!他們骨子裏就有偷竊的基因,不可信任!一定要通過官司把競爭對手釘在恥辱柱上。(動作神態一定要配合到位!)

三、對於律師團體將是一個宣傳的好機會。平台的發展中創意被竊取的事必定經常發生,律師事務所將接到平台的大量關於知識產權方麵的委托,他們可以借機擴大名聲和從賠償費中獲益。而平台就可以與之達成合作,共同分享利益。