混在廣州-41. 深入去看

他的這一種做法，成功率是百分之五十，碰到講理的顧客還好些，碰到不講理的顧客，他則有可能會被臭罵一頓。當這樣的一個情況出現的時候，顧華勢的心裏麵應該是很難受的，但因為要麵對顧客，不可以和顧客產生什麼矛盾，要不然會讓顧客再也不回到檔口來做生意，這會影響到顧華勢的業績。所以顧華勢麵對顧客的臭罵，那是有些收斂的。但也要看看是什麼樣的顧客，若是一個可以為他帶來巨大營業額的顧客，他會很小心地賠禮道歉，若是顧客僅是小客散客的話，則會被他頂回去，甚至他會限定一個款式隻能夠拿幾件，若是拿不到這樣的件數就不給顧客拿貨。他的做法很偏激但又很好地切斷那些小顧客的囉嗦，使得他能夠將時間用在一些拿貨比較多的顧客身上，為自己的業績而貢獻出更多一些來。對比兩個老業務的做法，我其實更為看好路中文的做法，因為他是以站在顧客的角度來看待問題的，所以顧客很容易就會相信他，將他當成顧問一樣的角色，這個時候，路中文隻要再加一把勁的話就容易得到顧客的許可，將很多貨物銷售出去，而且不會讓顧客覺得是他推銷的結果，而會覺得是他們自己的想法，那是心甘情願的。而顧華勢的做法則會暴露出他想將貨物推銷給顧客的心態，他並不是站在顧客的同一邊，而是完全以一個賣家的身份與顧客對話，這樣的兩個人，孰高孰低，一目了然。若是麵對相同的一個顧客，兩人各自用自身的那一種銷售手法去對待，結果將會讓顧客做出自己的選擇。除非是那一些沒有主見的顧客，否則很多人都是喜歡路中文的做法，而不是選擇顧華勢的。我的心中做出一番比較之後，也是有所取舍，將來若是自己起來當業務的時候，麵對顧客自然是以路中文的做法為主，不然，如果學飛顧華勢的話，隻顧眼前，無疑是拒絕掉與顧客長期的良好關係。當然，這對於我來說還是很遙遠的，當前我隻是一個小小的跟班，在還沒有達到老板心中的火候要求，想要當業務還是很難的。……當一個人在一個環境當中做得久，對於這一個環境是有一些厭煩的，就像我一樣，當失去新鮮感之後，在誌方行裏麵就覺得自己真的很不應該來，這裏很多時候會很淡，就在這樣的環境下，自己想要學習更多的本領那是有一些困難的。然而，我還是不能夠離開，因為我覺得自己雖然覺得這誌方行裏麵我再也學習不到什麼樣的新知識，但是，這僅僅是表麵上看的而已，若是深入去看，我還是有很多不明了的。