從一開始的空蕩蕩，到最後整車都是貨，這真的是有很大的落差，我不由得佩服起這位老板娘，她竟然可以一次性拿那麼多的貨，而且拿貨的頻率是每周一次，這生意要做成怎麼樣才會有這樣的效果啊？當我向她提出問題的時候，她就笑笑說：“以前我就有開零售檔口的，後來生意難做，現在轉成走鬼了。”“哦？那走鬼好做嗎？”我的好奇心被提起來，不由得迅速地問道。“當然不好做，不但有來自同行的競爭，還有來自城管同誌的管束，每一天我擺攤出去，總會提心吊膽的，不得不和周圍一起擺攤的人達成協議，一方有難，八方支援，一旦有人發現什麼特殊的情況時，都要鳴笛以示意，讓人做足準備才行。”老板娘說起她的事跡時滔滔不絕，但在她的聲音裏，我聽出她對於當前的走鬼生活是很有意見的，然而，她不可以停，因為她一旦停下來，貨就被積壓著，資金抽不出來，她的生意就隻能夠越做越差。所以她除了天氣惡劣的時候，每天都會出去走鬼的。因此，這位老板娘的貨物還有資金的周轉是很快的，每一天她都可以賣出一些貨，而當貨已經賣得差不多，需要再補貨的時候，她就再到沙河這邊來。對於她來說，一次性將貨積壓太多是一件很危險的事情，一旦她所進的貨賣不動，那麼她所投進去的資金就已經不能夠動了，隻能夠眼看著那一塊資金被凍結，所她隻有將資金分散開來投進去，若是一部分的資金被凍結，那麼她還有另外一部分可以不斷周轉的資金能夠動用，這麼一來，她也就可以不那麼被動了。這或者就是規模不一樣所導致的，因為她所開的攤子小，所以能夠消化的貨物量就小，而這樣一來，她所能周轉的資金也會變少，因果不斷地循環，使得她想要做大也有些心中怕怕。但是，她還是可以賺到錢的，因為每一次到沙河來，回到洛溪去的時候，總要有四五十塊的車費，然後她還要出錢請我喝飲料，這也是一筆開支，但她花得心甘情願，這些呢，都是在她所得的利潤裏麵扣除的。如果一個商人麵對一項生意，那一項生意根本不能夠給他帶來利潤的話，他會對這一項生意不聞不問，直到那項生意有利潤出現，他才會投入資金和盡力去進行。畢竟每一個人的思路都是有限的，我沒有去到洛溪那邊看過那裏的市場，但我知道，姓雷的老板娘對於那裏的市場是很熟悉的，因為她說的，來誌方行這裏拿貨已經超過八年，八年來，她也有開過檔口，隻不過是虧本了，這才轉為走鬼的，因為走鬼不用租金，隻需要時刻準備著被攆得四處亂跑而已。然而，在商業活動當中，總是要冒一些風險的，如果沒有風險的話就沒有利潤，要不然也不會有那麼多人不敢從事商業活動，安安穩穩地打工，或者去種地，因為這兩者的投入隻是技能和時間，而不像從商那樣，還要投入真金白銀去搏，若是一個不小心，資金投進去之後就會縮水，或者連本金都收不回來。然而，風險高，意味著回報也高，隻要得好，想要在商業當中賺錢，還是比其餘的從業者要好得多的，因為商業是利滾利的行業，隻要路子通了，利潤不斷增多，利潤也不斷地變為本金，這樣不斷循環下去，資金就像滾雪球一樣越滾越大。但這僅僅是理想的狀態，實際的商業活動當中，並不可能是一帆風順的，有時候賺會賺到老板半夜笑醒，虧也會虧到老板蛋疼不已。最終可以在商業界存活下來的，就是賺的錢和虧的錢相抵之後賺得多的人，而虧的錢比賺的錢還要多，那麼老板將會考慮是不是要轉行還是要宣布破產了。姓雷的老板娘說過，她當初開檔口虧本，差點就想不開，隻是她後來想通了，她不是開大檔口的料，隻能夠小本經營，這樣才可以讓她運營得不錯，若是檔口開得大了，那麼以她的心力就應付不來，因為她什麼事情都想親力親為，交給別人去做是不放心的，特別是請人來幫她的忙，她怕自己的門路被別人學了去，將來在她附近開檔口搶她的生意。當時我的心中就說，這樣的想法，或者就是導致其生意不能夠做大的原因吧。因為想要做大生意，身為老板一開始的時候，是要親力親為不錯，因為剛剛創業，一切都是新的，所以老板要在事情上麵做好布局，不然就會影響到以後的生意。一旦生意已經進入到軌道當中，老板就該抽身出來，將事情交給雇傭的工人去做，這樣一來，老板才能夠有多一些時間去思考怎麼樣讓生意越做越大，而不是每天都陷進瑣碎的事情當中，心力交瘁，根本就沒有一點時間去思考。每一個人都有優點，老板所要具備的優點就是發掘別人的優點，並且將他們的優點加以利用，使其可以為自己的生意帶來幫助，發揮其作用，用他們的優點來給自己賺錢。而老板付出的就是工資，用錢來請人做事，然後再計勞付薪。可以達到這種境界，老板才稱得上是老板，因為是別人為自己打工，而如果凡事都親力親為，實際上也是一個打工者而已，那是在為自己打工。……我在誌方行裏麵是越來越熟悉，但是，工資沒有升。雖然我一開始就給自己說，如果我到誌方行這裏來，隻是為了學習知識的，不是為了工資而來的，但是，人的心理就是那麼奇怪，不對比還好，一旦和別人對比，那麼自己就會覺得自己很差勁了。像和我同期出來的人，現在的工資普遍都是五六千的，而我呢，卻隻有兩千塊錢，即使這僅僅是本職收入，我還有其他的收入，但別人可以每天工作八個小時，每周都有休息日，那麼輕鬆的情況下就可以得到高薪收入。而我呢？每天超長時間的工作，而且每周都沒有帶薪休假，想要休息隻能夠請假，工資還那麼低，這讓我在和別人相比的時候，有一種自卑感。但我沒有覺得自己比別人差。因為人生的路還長著呢，別人走得比我快，那是他們已經進入到狀態，按照自己的速度前進。我呢，現在僅僅是在積蓄力量，一開始是很慢，一旦時機成熟，我不會比他們慢的！有了這種想法對自己進行開解之後，我的心也就慢慢地變得平靜下來，就算別人拿什麼樣的目光看我，我都不在乎，我在乎的是，目前的我，是不是已經學到我以後需要的常識，學到我以後必備的技能，使得自己不會在以後的創業當中一無所知？有一種毛竹，當農民播種下去，前四年時間裏，它隻是成長了三厘米，但第五年它會開始瘋長，每天以三十厘米的高度升上去，那種架勢，當真使人驚歎。為什麼後來毛竹會有那麼快的生長速度呢？因為它在前四年的時間裏，將根紮深於地底，延伸了數百米。