上麵提到兩個老業務，還有一個比我老，但比前麵兩個新的業務就是季恒雅，她是從收發處調上去當業務，然後再成為收銀員，同時兼任業務的。她因為要坐鎮收銀台，所以她接待顧客的時候大多數是在收銀台這裏的，在她收錢的時候。而在業務這一塊，當淡季的時候，兩個老業務為了讓自己的業績好一些，當有顧客進入到檔口的時候，他們都會搶著去接待，季恒雅根本就無法去和他們爭，她明白她在檔口裏麵想要當好一個業務，並且以業務的業績去和老業務們拚的時候是很難的，所以她也就有一些自暴自棄，就算有顧客到達檔口，兩個老業務並沒有上前的跡象，她看到有老業務在的時候，也會讓老業務去接待，她隻是呆在收銀台那裏而已。這麼一來，她的業績根本就不值一提，因為她能夠接待的隻是那些拉車仔的散客，她當業務的時間短，可以握在她手裏的大客是一個也沒有，更不用說是那些外單客了，在兩大老業務的眼中，季恒雅出來當業務，那就是來打醬油的，根本就不值一提。而老板的大女兒成修靈並不是那麼熱衷於接待顧客，當有兩個老業務在的時候，她總是會示意他們去接待，直到兩個老業務都有客人在跟著，再有新客人進來的時候，她才會上前去等待。而成佳靈的態度比較好，她會在有顧客出現的時候第一時間衝上去，並且會用最大的熱情去接待麵前的顧客，所以她的手中握有幾個大客，但是她總是要往普寧那邊去跑，去那裏調貨上廣州來，所以她在檔口的時間是比較少的，可以讓她展示的機會不多，所以她的業績也是弱得可憐。這就是檔口裏麵原來五個業務的情況。我呢，是第六個業務，以我頭一個月的情況來看，那是居於末端的，外單根本就沒有，內銷，隻不過做了兩萬塊錢不到，拿一張單平均一千塊錢來算，那隻是開了二十張單而已，一個月，二十張單，一天一張都達不到，這讓我覺得很慚愧。很多人在知道我的業績之後，都是覺得我再這麼做下去，根本就沒有什麼大進展，因為我貢獻的營業額實在是太小了，別人一開始當業務的時候，少說也得是我兩倍銷售額的。在那麼多人都在懷疑我的時候，我並沒有懷疑自己，因為我知道，事情一開始的時候，並不是很容易的，若是事情都那麼容易完成的話，這世界上成功的人就會有很多。我在知道我自己的弱點是不能夠和顧客達成一致的想法，不可以站在顧客的角度去想問題的時候，我就努力地提升這一方麵的知識，不斷地去鍛煉自己，讓自己在想問題的時候進行多角度的分析，而且也讓自己有獨特的想法。另外，向有經驗的人取經是很有必要的，我就時不時地借機向路中文提出自己的疑問，請他來幫我解惑。路中文隻是向我說出一些很簡單的道理，一些隻要人肯去動一動腦筋就能夠想到的道理，但是，很多人想不到，僅僅是缺少了一點兒經驗而已。中文有著很多的經驗，所以他想到了，而且他也將這樣的經驗教給我，讓我在學習之後提升自己的技能。而老板也是一個很好的老師。當我在打雜的時候，覺得自己當前做的事情，對於檔口的貢獻不大，不太好意思去找老板談話，老板也沒有太多地叫我去談話，當我成為業務之後，我遇到什麼不明白的地方，總會去找老板聊一聊，讓自己的疑惑可以得到答案。老板對於我的提問，總是會很詳細地給我解釋。至於顧華勢，我有時候在接待顧客時犯一些錯誤了，他在看到的時候就會直接向我說出來，讓我屬下，避免以後再犯。對此，我的心中還是很感激這幾位的，正是他們的無私，才讓我的銷售技巧得到提升。也正因為這樣，我的業績在接下來的一個月裏說法慢慢地提升起來。因為我開始當業務的時候，正是旺季，所以，就算是老業務不斷地去搶顧客，我還是有顧客可以接待的，當我不斷地熟悉了接待顧客的流程，知道了怎麼樣才可以更容易成交的技巧之後，我的成交率正在不斷地攀升著。然而，我還是無法在短時間裏去接到大客，讓大客為我創造出占比極大的營業額來，所以我接的還是小客，一般隻拿十幾套衣服，最多隻有一個二合一袋子裝得下的一百幾十套衣服那樣的顧客。這樣一來，我的心就開始煩惱起來，我要怎麼樣才可以擁有屬於自己的大客呢？