我們同時也走訪調查了終端銷售點的市場情況，顯露出了很多方麵的問題，公司產品在終端印象模糊，客戶沒有品牌概念。隻知道是胡辣湯。同時也對逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶對公司產品基本沒有忠誠度。
在超市也有與部分消費得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什麼品牌，無從選擇，隻有隨便買。
市場通路情況：
在市場，在商超基本上都有京遙品牌的產品，同時占主導地位，銷售量很大，（據聽說2006年河南市場銷售1300萬左右，而且其中還有部分地區沒有作好）。其次，逍遙三堂品牌的產品，也進入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷量，老楊家的胡辣湯也進入了部分商超。商超市場的主要競爭對手京遙。
讓業務員精力和主力放在作好新客戶的開發工作，布建客戶網絡，公司可考慮組建促銷團隊，幫助經銷商鋪貨，並開發更多二批及終端，快速占領市場，並宣傳公司形象（最早生產胡辣湯的企業之一，較早較專業，銷量一直較好）產品賣點（滋補胡辣湯行業第一領導品牌，胡辣湯行業第一有形象代言人的企業），公司的發展方向（公司決定待明年網絡基本建全，在河南衛視作廣告）最終穩定客戶，提升銷量。
地麵部隊，維護堅守已得陣地，擴大勝利果實；
印製PoP張貼畫，在客戶及終端店處張帖，作好產品陳列，如果是貨架，最好放在1.5位置，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當促銷方案，加強終端店老板對我產品的認識及對產品的信心，樹立我公司產品在消費者心中的形象，直接刺激者消費，達到喝胡辣湯就喝香利來的，最終穩定全麵提升銷量。
空中部隊，空中轟炸，快速擴大戰區
以電視廣告形式宣傳，公司出台快速占領市場策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業，塑造行業中的典範，成為河南省胡辣湯企業第一領導品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速發展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業第一領導名牌，第一龍頭企業。
三個建議
員工培訓長效機製
公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長遠穩定的發展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企業的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業就停止了發展，更談不上利潤。21世紀就是學習的世紀，給員工培訓，（費用一名業務人員大概300元）隻有讓員工與時俱進的學習，員工才能得到與時俱進的成長，員工學習，員工得到了成長。員工的素質、業務能力、溝通能力，團隊意識得到了提高和長進。相信對工作會充滿熱情，富有激情，敢於挑戰新的目標，新的高度。同時公司也有了企業文化，企業有了核心競爭力，企業有了這些基礎才能走得更快、更遠、更穩。
經銷商關係維護
公司需要經銷商的資金資源，當地的客戶網絡資源，送貨車輛，銷售隊伍，需要這樣一個平台，需要這樣一個樞紐，提升企業銷量，強化企業核心競爭力，為重點經銷商設計培訓一次，給他們一次學習的機會，讓他們思想跟得上公司發展步伐，這樣才能提高他們對公司的忠誠度，讓他們願意與公司榮辱與共真誠合作，形成戰略合作夥伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好明天！
三種產品發展方向
營養滋補類產品
現代人對健康意識越來越濃厚，老齡化越來越明顯，追求健康這個趨勢，越來越大，我們應該迎合此趨勢開發出具有營養豐富、滋補效果好的產品，作法在包裝上突顯“滋補”字樣，在配料上明顯加入具有滋補功能的原料成份，在終端宣傳導向上，強列宣傳滋補理念。
銷售通路，商超流通均可
消費群體45歲以上，是最大消費群體，因為他們基本都在家吃飯（水煮型）。
銷售商：擁有知名方便麵品牌，客戶網絡；
銷售通路：商超為主，流通為輔；
消費群體：3-15歲青少年，商旅人士；
銷售商：擁有知名奶粉品牌，客戶網絡健全。
（二）陳述性的綜合性的市場調查報告
出版行業發展的最新走向分析
在第20屆圖書交易博覽會現場，北有“大佳閱讀器”，南有“辭海悅讀器”，呈現全新競爭格局。也許這隻是個巧合，但也多少預示著出版行業發展的最新走向。
“辭海悅讀器”內置《辭海》和300種圖書
一片薄薄的電子閱讀器，完整內置了我國最為知名的大型綜合性辭典《辭海》和101卷的《中華文化通誌》等鴻篇巨製。據上海世紀出版集團總裁陳昕介紹，這款辭海悅讀器除內置300種圖書之外，內容提供平台“辭海天下”還可提供500餘種電子書，不僅如此，該閱讀器每頁書翻頁速度高達0.2秒，查詢也十分便捷，比如查詢《辭海》時，手寫輸入“王”，相關上百條目瞬間即出，配圖也非常清晰，與紙質《辭海》外觀差別不大。