7.方案的可行性與操作性分析。
可行性研究是施行項目前具有決定性意義的工作。
四、範例
（一）營銷策劃書例文
營銷策劃書
一、計劃概要
1.年度銷售目標600萬元；
2.經銷商網點50個；
3.公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上遊產品消費市場牽製，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
（一）夏秋炎熱，春冬寒冷；
（二）近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
（三）湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
（四）長株潭的融城；
（五）郴州、嶽陽、常德等大量興建工業園和開發區；
（六）人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
……（略）
三、營銷目標
（一）空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。2008年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
（二）擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
（三）以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
（四）市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
（五）致力於發展分銷市場，到2008年底發展到50家分銷業務合作夥伴；
（六）無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方麵。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場——鄭州，洛陽，駐馬店，周口
重點發展型市場——南陽，開封，信陽，新鄉
培育型市場——濟源，商丘，焦作
等待開發型市場——鶴壁，安陽，平頂山
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
（一）目標市場：
……（略）
（二）產品策略：
……（略）
（三）價格策略：
……（略）
（四）渠道策略：
……（略）
（五）人員策略：
……（略）
五、營銷方案
1.公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3.培養一批好客戶，建立良好的社會關係網；
……（略）
16.終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17.促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18.團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算
1.營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；
2.所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人製度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。
……（略）
8.為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9.為達到責任目的及確定責任體製，公司可以貫徹重獎重罰政策。