三、對網絡文化脈搏的準確把握
單一的營銷活動往往隻能產生短期的影響，要想更長久地占有消費者的心，就需要在洞察消費者價值取向的基礎上，將營銷活動提升到文化層麵，從而對網民產生更大的吸附力。在這方麵一直走在網絡營銷最前沿的聯想公司做了較為深入的嚐試，通過對網絡文化的準確把握，讓品牌營銷取得了非同一般的效果。
聯想和搜狐聯合製作的互聯網首部職場輕喜劇《司馬TA呀》，目的是推廣聯想揚天V450筆記本電腦。市場上筆記本款式眾多，消費者怎樣才能對這款筆記本感興趣？雙方在商討策劃方案時一致認為辦公職場話題容易喚起白領人群的普遍興趣，同時在Work Smart和Work Hard之間一直存在爭論，但普遍傾向於前者。搜狐專業的創作團隊敏銳地把握住了目標人群的思想脈搏，於是推出了源於網絡話題但同時又有一定社會文化內涵的係列輕喜劇《司馬TA呀》。在節目推出後，又在搜狐自辦的網絡脫口秀節目《大鵬嘚吧嘚》和論壇上不斷強化，繼而引來傳統媒體如中央電視台、北京電視台及眾多平麵媒體的關注，一時間對work smart的討論成為流行話題。互聯網文化帶動了時尚文化的發展，揚天V450筆記本電腦因此而獲得了很好的品牌曝光，成為受益者。聯想Idea係列產品的推廣則以“新想樂主義”為文化標簽，通過“尋找Fun教主”活動打造FUN文化，張揚一種生活態度和消費主張，讓聯想Idea產品成為此類文化的典型標簽，為產品的推廣打通了一條新渠道。
四、整合營銷手段花樣翻新
整合營銷一直是企業追求營銷效果最大化的有效手段，在豐富的營銷媒介麵前，選擇合適的媒體並以合適的方式加以整合，越來越考驗企業的營銷能力。在明確企業的營銷目標後，最重要的就是把握不同媒體的特點並合理分配資源。
聯想作為中國唯一的奧運會TOP讚助商，希望通過奧運擴大聯想在全球範圍內的知名度及用戶好感度，從而促進銷售。為達到影響大眾網民及年輕消費者群體的目的，聯想選擇了目前中國影響力最大的三個網站——新浪、搜狐、騰訊，分別運用各個媒體獨有的媒體特性進行推廣，重點是發揮Web2.0的特性，與用戶產生互動，優化用戶體驗並提升好感度。這一規模龐大的奧運整合推廣方案除了在這三大網站的重點頁麵充分展示外，更多運用了增強互動性的產品，如圖片包框、文章關鍵字、博客皮膚和郵件皮膚置入等，還有QQ聊天工具、QQ寵物社區和QQ遊戲等，大範圍呈現聯想公司品牌的元素。根據專業調查公司提供的數據顯示，聯想品牌的知曉率和好感度都得到了顯著提升。
跨媒介營銷已成為企業在短時間內獲得巨大曝光的重要手段，隨著企業對不同媒介形式認識的深化，跨媒介營銷無論是在廣度還是深度上都得到了很大的拓展。搜狐網為提升自身品牌的知名度而實施的“上搜狐知天下”跨媒體品牌營銷案例，其跨度之大、影響之廣在互聯網領域前所未有。以強化搜狐作為中國主流網絡媒體身份及其媒體特性為目標，搜狐公司針對網站的目標用戶群體，在全媒體領域全麵展開宣傳攻勢，以“縱橫交織，深層布局”的媒介組合策略，全方位、立體化傳達“上搜狐知天下”的品牌訴求。在橫向的全媒體覆蓋上，從電視、報紙、雜誌、互聯網到戶外公交、機場廣告牌等目標用戶可能與品牌發生接觸的接觸點上，都以統一的形象和聲音進行大範圍覆蓋宣傳。在橫向的媒體選擇上，同一媒體形式上以實現多層次立體覆蓋為目標，選擇多個媒介產品有效組合，構建立體宣傳網絡。在立體化區域覆蓋上，一線和二、三線城市有選擇、有層次地進行布點，可謂“全麵覆蓋，突出重點，注重深度”。這是中國互聯網領域最大範圍、最大規模的品牌營銷活動，不但直接促進了搜狐品牌認知度的大幅提高，而且促進了社會公眾對互聯網行業的認知。
五、在線品牌營銷帶動產品終端銷售