彈指一揮間，歲月匆匆而過。
轉眼已是進入12月份，支行又進入了“收好尾開好頭”的工作時間段。
“收好尾”，就是各個支行當年的各項業務指標進入收尾階段，既不能衝得太高，給明年帶來困難，銀行的術語稱不能為明年“挖坑”，但也不能落得太低，影響支行當年的KPI（重要業務指標）的考核。
“開好頭”，是指支行根據市行下一年度考核政策導向，謀劃開篇明年的工作。首要的就是來年的1—3月份的旺季營銷，也就是來年第一季度業務營銷。第一季度涵蓋春節，是中國企事業單位、社會團體集中發錢和百姓集中花錢的季節。
引導老百姓到銀行存錢或者到銀行花錢，例如購買各種理財產品、保險、基金、黃金白銀貴金屬等，是旺季營銷的重頭戲。一季度開好了頭，幾乎等於完成了全年任務的一半，自然員工的績效工資全年就不會太低，各行從上到下都格外重視。
有經驗的支行領導，一般進入11月份就開始預熱發動，層層動員，然後全力衝刺旺季營銷。可謂時間緊，任務重，影響大。
一萬年太久，隻爭朝夕！
當前的一項重要的工作，就是年度末的各種考核評比總結。
市行組織的對支行各層麵員工、中層幹部、班子成員的全麵述職評比考核，盡管搞形式的成分居多，但考核結果也會影響到被考核人的仕途和收入，上上下下也還是比較重視。市行領導參加支行黨總支每年要召開的民主生活會，結合支行班子成員述職情況進行考核。
這天周一上班開完例行的行長辦公會議，陳海生回到辦公室，喝杯水看著支行年末的各項業務數據，考慮哪些方麵還要取長補短，有業務經驗的支行行長不會出現全市行墊底的業務指標，容易形成“一醜遮百俊”。
劉雅麗敲門進來：“剛才接到市行辦公室通知，市行安排這周來我行召開黨總支民主生活會，由市行副行長田逢春帶隊。”
陳海生：“周幾定了嗎？”
劉雅麗：“到時候通知。相關材料我已經準備好，一份是總支剖析材料，另一份是你個人的密切聯係群眾、批評與自我批評剖析材料。有時間先看一下吧，哪不合適我好再修改。”說著遞給他兩份材料。
接過材料放在一邊，陳海生眼睛仍在業務指標上。
劉雅麗又道：“您確定好時間，我跟市行聯係吧。”
陳海生道：“我馬上要跟市行昝春平經理，去省行彙報企業貸款的事情。你先征求一下市行意見，看周末行嗎？”
劉雅麗道：“好。支行班子成員都要參加的，按照慣例支行先開預備會議，統一彙報口徑和相互間開展批評與自我批評的尺度。”
這話說得不深不透似乎另有深意。
陳海生沒有仔細地考慮，隨口道：“年底事情挺多的，兩位副行長各忙各的業務指標，預備會就不開了，通知他們吧。”
劉雅麗道：“好吧！”隨後關上門出去。
市行9樓專用會議室，今年的第二十九次貸款審批會議正在進行中。
這次會議共有三位貸款審批人參加，牽頭的是經理級的審批人張子強。江北支行上報的博洋貿易化工項目參加本次審批，丁謙帶著客戶部經理王繼勇、客戶經理連濤上會。
說實話丁謙對該企業信心不足，企業情況他倒不是很了解，主要是跟賈明接觸幾次，給他的印象不是很靠譜。他一直以為，一個企業的好壞特別是中小企業發展的好壞，主要領導人起決定性的作用，實事求是講丁謙還是很有見地。