丁謙撥通陳海生電話，開始做他的工作。
丁謙：“陳行長，市行中小企業部成立了，很快其他銀行也都要成立中小企業部。但是客戶總共就是那麼多，競爭還是很激烈，陳行長得多支持工作！”
陳海生：“丁主任，俗話說‘先下手為強’，你已經搶得先機了，還愁什麼？”
丁謙：“燕行長定的任務重時間緊啊。要求6月底前必須實現第一批10個客戶投放。”
陳海生：“你現在兵強馬壯，又是你的老本行，還怕完不成任務？”
丁謙：“客戶沒問題，可是總得有個篩選的過程……”
陳海生明白過來，反應神速。
下一步市行的工作重點，肯定是大力發展中小企業貸款。早動手先選優質客戶，喝清水。晚了就隻能撿剩下的客戶，喝渾水了。喝渾水是要冒風險的，何不先行一步，依靠丁謙的力量，發展壯大江北支行中小企業業務。
想到這裏陳海生道：“丁主任，你離開江北支行時間不長，客戶還熟悉，歡迎你帶著客戶經理過來，現場辦公。再說我還沒有給你祝賀升職呢？”
丁謙道：“陳行長，我正有此意，不熟悉的客戶我還真的不放心。我跟領導彙報一下，再聯係你吧。”
丁謙帶領幾名客戶經理，在江北支行足足忙活了一個月。從他熟悉的中小企業中，篩選了有貸款需求的10家企業。
幾名客戶經理加班加點做材料，以最快速度提交給市行審核，貸款審批人員編製雖不在中小部，但是歸丁謙管理使用，一刻也不敢耽誤。
很快地就由主審批人牽頭，召開了第一次貸款審批會議。
丁謙作為主經營責任人，彙報了企業情況，通過後立即下發了貸款發放通知單，客戶經理第一時間，完成了對第一批十戶企業的貸款投放。
丁謙完成了燕兵交給的任務。
燕兵喜上眉梢，為了擴大影響，動用市政府的力量，由市政府出麵組織召開了“扶持中小企業發展座談會”，同時為中小企業部正式開業運行剪彩。
市政府出麵請來了省行分管副行長王曉軍，座談會規格級別相當高了。
既然省行的副行長親自出席，座談會也帶有一點經驗交流性質。於是省行決定在座談會期間，召開全省的中小企業發展工作會議。
來自全省的二十四家市地行分管副行長、客戶部經理近50人參加會議。加上政府出麵邀請的市其他金融銀行的代表近百人出席會議，規模盛況空前。
會議由市長親自主持，會議流程等均由市委辦公廳擬定安排。
燕兵代表市行，發表了熱情洋溢的歡迎詞，丁謙代表中小企業部，介紹了經驗和做法。
省行副行長王曉軍、市委書記，一起為中小企業部揭幕後，王曉軍副行長即席發表了講話。
首先充分肯定了中小企業部的做法和模式，要求其他市地行回去後，大力扶持當地的中小企業發展，為本地經濟的發展做出應有的貢獻。
市委書記隨後也發表了重要講話，高度評價，在當地銀行業中開了好頭。也表態，政府在資源方麵向臨慶行傾斜。
借著這次會議的東風，其他的金融機構，都相繼成立了中小企業部。
幾年來一直得不到銀行業陽光雨露的中小企業，終於迎來了明媚的春天。
終於像雨後的春筍一樣，風風火火欣欣向榮，帶動了整經濟的發展。
時間不長，臨慶市的經濟總量和各項稅收都實現了大跨越大發展，在全省提高了幾個位次。
短短不到三年時間，在丁謙的帶領下，業務做得飛雲踏霧風生水起。整個貸款總量占到了全省的半壁江山。
丁謙也因為成績出色，入選後備幹部，一度成為市行副行長的熱門人選。