“這的確是一個原因啦，不過這不是最主要的。你當我們傻啊，好好的幹嘛帶一個拖油瓶去分提成？還不是被那些大爺們灌酒灌怕了，為了不讓自己因為胃出血進醫院，所以隻有犧牲你們了。對於這點你們一定要有思想準備啊。”鄧經理一邊說著，一邊不由自主的摸了摸自己的胃，一副不堪回首的表情。
如果業務部的工作人員過關斬將，成功的脫穎而出，那麼他們下一步就是草擬合同。
合同寫好後，還不能送到客戶那裏，要先送到公司法務部去審核，法務部審核通過後，才能送去客戶那裏。
一般情況下，客戶會在簽訂合同前，會先討價還價一番，這樣合同幾經修改之後，才能正式簽訂。
在簽完合同，拿到預付款之後，業務部的工作還沒有完。
在設計部完成軟件之後，業務部的工作人員會把軟件交給客戶去驗收。
一般情況下，設計好的軟件不可能一次過關，客戶在驗收的過程中，總會挑些毛病，要求修改軟件。
如果是一些小問題還好辦，改個代碼就可以解決了，但是很多時候客戶的要求很過分，想要完成客戶的要求就必須對整個軟件的框架進行大手術。
那這個時候，業務部的工作人員必須擔當起客戶與公司技術部之間的橋梁。
業務部的人必須一麵耐心的說服客戶，告訴客戶他的要求很難達到，如果一定要達到，就必須增加設計費，而另一麵，他們還要說服技術部那群大爺，盡量按照客戶的要求修改。
客戶是出錢的大爺，而技術部的人同樣也不是好脾氣的，這個時候業務部的人員必須擔當起調和劑，不至於讓雙方一言不合就打起來。
當客戶完成驗收之後，業務部的人員還必須將尾款收齊。
這個階段應該是業務部最頭痛的一個階段，在中國很多公司的老總都有一種劣根性，那就是認為欠錢的是大爺。
在這種劣根性下，很多公司會以各種借口，甚至是找茬，不付尾款。
在這個時候，原本一直陪著笑臉的業務部工作人員，必須勇敢的衝在第一線。
先死皮賴臉的上門催款，如果對方真的是無賴，那就對不起了。
前一刻的笑麵佛，下一刻也能變成凶神惡煞，反正一句話，就是要把錢給要回來。
最極端的時候，還必須和法務部的同事一起，把客戶告上法庭。
當然這種情況很少，大多數隻要死皮賴臉，每天上門催款，尾款的問題都能夠解決的。最多也就是打個折啊，或是拖個幾個月再給錢，鬧上法庭的極少。
業務部的具體工作，那位鄧經理用了一個上午大致介紹了一遍，其中很多很多細節隻是一語帶過，沒有細說，但是光是這樣已經讓賀遠航聽的心驚肉跳了。
技術部，財務部，法務部。一想起一筆生意，從開始投標，到收回尾款要經過那麼多部門，賀遠航的頭皮就開始發麻了。