受見春雄如此說,高興極了,說:“好的,好的,我這裏正需要人給我找客戶呢,你就給我做推銷員吧。”
春雄一聽,知他是說給找那需要進坡嶺中學的學生了,本來他是來此要這個推銷的,也就正中下懷,他內心是高興地接受了他的請求,可口裏還是問說:“不知受你打算叫我做什麼呢?”
受於是把要他尋找需要進坡嶺名校的學生的事向他說明,要求他春雄與那些家長聯係好,成功後給以提成。一般進入要四千多元,就給春雄每個一千元的推銷費。
春雄見受一一說明,於是當即答應了。
受於是說:“好,春雄我知你是推銷能手,你一定做得好的,我告你知,這個真的可以掙不少錢,這行也不是違反法律的事兒,名校很多家長爭把子女放進去就讀,一般是那些有錢的人家,他們最是肯為自已的孩子讀書花錢的,象你這樣的推銷員一定能找到客戶的。”
說到這,受就拍拍春雄的肩傍說:“希望與你好好合作,我們一定收益很大的。”
春雄明白他說的話,也明白幹這個也不是違法的事兒,為學生拉關係進名校讀書,此事從大的方麵說應是好事情。他內心早已決定去做了,現在,受進一步說明,而且還與他合作,他就更加堅決去做了。
所以春雄回答說:“這個你放心,我一定要好好幹好的。”這樣,雙方表示好好合作了,於是春雄就回家開展推銷工作了。
春雄先是問了幾個有孩子升中的學生家長,其中有一位卻是十分喜歡的,他真希望自已的孩子能進入坡嶺中學就讀。
春雄見他這麼喜歡,自已也高興,他隻問了幾個家長,卻有一位中意的了,他就帶他到受處。為什麼他要帶他到受處呢?原來那家長也問過他進入坡嶺中學要多少價錢的,而春雄本來已和受言定了,共四千元,其中他春雄得一千元。
可既然價是那方定的,他知道做這個有的可以講價錢,這就要到受處了,再說辦不辦成功,他心中無底,隻有受才知道的,他隻當個中介人的身份出現。
由於這樣,春雄就要把那家長帶到受家裏,讓他們雙方談價。春雄叫那家長購了一些水果之類的進門物品,表示對人家的重視,這個一般拉關係的人都有這個習慣,進門要帶上水裏之類的見麵禮。
於是那家長就聽春雄的說話,購來一些水果和一箱飲料,和春雄一起到受家來了。
受一見春雄帶家長到來,十分高興,他也是第一次幹這拉學生入名校的事,客人送這樣的禮來家裏,還是第一次,所以十分高興,就招呼他們坐下。受對那學生家長說:“你的孩子讀書成績如何?是不是好生?”
那家長於是拿出了自已孩子的考試分數來讓受看了。受接過考試分數通知單一看,那上麵的分數頗高。
那家長說:“我的孩子差十分就考入坡嶺中學了,隻因為差這少少,才這樣麻煩,找人拉關係進那校,隻差少少啊,真是運氣不好。”那家長一邊歎氣。
受就說:“是啊,考試講的是運氣,不過你考不上,人家就不收你的。聽我的親戚說,一般坡嶺中學每屆隻收十個班,其中有五個班是正取生,五班是高價生。正取生是正常收費的,高價生要各方領導審批,才取得名額進入,而且要交費很高,費用不是一人收去的,是多方的領導和中介收了。比方我也是中介的,我明說要收你四千元,但我隻得一千,其它的是別人拿去了。”
那家長一聽,就說:“原來是這樣。”他於是再問受說:“還可以少點嗎?”看來這個家長家裏不是很有錢的,要不不會這樣問的。受回答說:“我看你孩子的分數是好的,如果是差的,或者這個價錢不行的。所以這個不會少了。就這個價,沒錢就沒的說了。”
聽到這,那個家長隻好低下頭,看來他是多麼希望他的兒子進坡嶺中學讀書的,隻是家庭生活的關係,沒法弄到錢,他看去很是無奈的樣子。春雄於是在一旁對那家長說:“就這樣的情況了,你回家慢慢籌款吧,籌到款就來聯係我好了。”
那家長點頭就出了門,與春雄一起回家來了。