如何獲取需要的材料呢？
可以從記憶和筆記中提取，可以到資料室或圖書館查找，更主要的是要時時關心生活、研究生活，平時多觀察、多思考，善於建立廣泛的興趣，掌握豐富的知識和生活經驗。經驗和知識是說話的本錢，有了這個本錢，才能隨時隨地施展和發揮自己的口才。
演講時選擇了最熟悉的話題，找到了豐富的材料，那麼，如何運用這些材料呢，可以從以下幾方麵著手：
——生活事例
事實勝於雄辯，理論再通俗也不如舉一個生活事例容易讓聽眾理解。演講時選擇的生活事例一定要切合話題，有一定的典型性，新鮮生動。在運用時，“既不要把重大事件說得隨隨便便，也不要把瑣碎的小事說得冠冕堂皇”，這是亞裏士多德的遺訓。
——權威言論
恰當地引用經典言論，或名人、專家的意見，或為人們普遍推崇的流行的話語支持自己的觀點、充實自己的講話，往往見效。因為權威言論一般是經過實踐檢驗的，比較富有真理性。
——有關知識
演講實質上是一種智力活動，談論的話題、內容往往要涉及各種知識領域。一次成功的演講，常常需要調動各種科學文化知識：政治、經濟、人文、地理、文學藝術、科學技術，等等。那麼，隻有準備充足的有關知識材料或理論材料，才有可能將演講推向深入，不然，就隻能在門外徘徊，甚至失敗。古代的天才演講家蘇秦，第一次遊說諸侯，由於知識貧乏，遭受慘痛挫折。這可謂是前車之鑒。
“我總是搜集十倍於我要使用的材料，有時甚至達到百倍。”約翰。甘德曾這樣說。他說的是準備演講的方法。1956年，他著手準備有關精神病院的演講。他前往各地醫院，與院長、護理者和患者分別談話，日複一日，走了數不清的路，記滿了許多筆記本。在他的辦公室裏，堆滿了政府與各州的報告、私立醫院的報告、各委員會的統計資料。
最後，他寫成演講稿的紙張，隻有幾十克重。可是，記得密密麻麻的筆記本及他所依據的材料，卻足有幾公斤。
不要拋棄自己所熟悉的
對自己的題目要有深刻的感受，這極為重要。除非對這個題目有特別偏愛的情感，否則就別想聽眾會相信你。道理很簡單，如果你對題目有實際接觸與經驗，或者你因為已經對題目做過深思和個人長期的觀察（比如認為在自己的社區裏創辦一所好的學校很有必要），因而滿懷理想，那麼就不愁演講時會詞窮了。二十多年前的一場演講，因為那股熱情而造成的說服力現在還鮮明地呈現在恩斯特的眼前，至今沒有能比得過的。恩斯特聽過很多讓人佩服的演講，可是這一個一恩斯特稱它是“蘭草對山胡桃木灰”的案例，卻獨樹一格，成為熱情戰勝真理的絕佳例子。
紐約一家極具知名度的銷售公司裏，有個一流的銷售員提出相反的論調，說他已經能夠使“蘭草”在無種子、無草根的情形之下生長。他將山胡桃木的灰燼撒在新犁過的土地上，然後一眨眼間蘭草便出現了！所以絕對百分之百相信山胡桃木灰——而且堅持山胡桃木灰必是讓蘭草長出的原因。
恩斯特說：“評論時，我溫和地對他指出，他這種非凡的發現，如果是真的，將使他一夕之間成為富人，因為蘭草種子價值不菲，而且這項發現還會使他成為人類史上一位極傑出的科學家。但事實上，沒有一個人——不論他是生是死——曾經完成，或有能力創造這個奇跡：沒有人能從無機物裏培育出生命。”
這個錯誤是如此的明顯，根本沒有必要提出激烈的反駁，所以恩斯特平靜地告訴他這些。其他同事也是這麼看待，唯一隻有他自己仍執迷不悟。他連想都沒有想，立刻站起來告訴恩斯特，他沒有錯。他對自己的發現倒有點不可思議，大聲說他還沒有引用論據，隻是陳述了經驗而已。所以他繼續往下說，擴大了原先的論述，提出更多的資料，舉出更多的證據，他的聲音透露出真誠。
恩斯特隻好再次告訴他，他的論點不可能是正確的，他正確的幾率等於零。但他馬上又站了起來，提議跟恩斯特賭五塊錢，讓美國農業部來解決這件事。
你知道這時候情況發生了什麼變化？有好幾個學生都開始決定相信他的發現，還有許多人變得猶豫不決。
恩斯特相信那時若是來一場表決，一半以上的人不會再堅持自己的觀點了。恩斯特問那些改變主意的人，是什麼讓他們改變了自己最初的觀點？他們異口同聲說是演講者的熱誠讓他們開始懷疑了自己的見解。
既然這樣，恩斯特隻得寫信給農業部。恩斯特對他們說，問這樣無聊的問題，很不好意思的。結果他們肯定恩斯特的答案，就是若要使蘭草或其他的東西從山胡桃木灰裏長出來，是根本不可能的，他們在回信中還說也收到另一封同樣的信。因為那位銷售員十分確信自己的發現，便也立刻寫了封信給農業部。