我已沒心思再等待成績的公布，回家陪伴我的母親。父親生前是處級幹部，家裏還過得去，母親也已病退，我也深知自己考研的希望成了泡影，但為了生活，我得找一份工作，這樣就可能解決許多現實的問題，如經濟上的。
畢業前夕有不少單位前來我班招聘，像清華紫華，摩托羅拉，四通，聯想，可我雖知那兒待遇優厚，卻提不起太大的興趣。
我很後悔自己當初把這麼多時間花在學習以外的事情上，當大四畢業時，我多麼舍不得離開這塊淨土。父親生前最信奉學無止境的道理，我搞學生活動他一直不同意，我的後悔是看著時光的流逝，畢業匆匆來臨，以後來這兒讀一本書的機會都將很少。因此我要爭取再加來讀書，讓自己的知識在清華園中滋潤、增長。
我終於選擇了去保險公司，因為那兒的工作製度很具有挑戰性，高內險，高收益，雖然屬於中保的非編內人員，三個月試用期，基本工資400元/月，三個月內拉得的壽險費用本人可提成50%，有業績再吸收為正式員工。”
96年夏天，帶著遺憾和憂鬱，我離開了清華，加入中保北京分公司。走時我下了決心，一定要再回來進修。我的基本工資400元/月，僅夠生存，而在96年8月至11月間，我共給公司吸收壽險170多萬元，這樣才奠定了我在保險業發展的決心。
那三個月也是充滿了挫折。開始工作時，因為我的自信始終未因屢受挫折而減輕。經過一段時間後，我逐步認識到該項工作的難度，反而變得膽層起來，我才工作不到幾個星期，不會培養主顧，沒有市場；當我麵對陌生人攜銷，技巧不夠，總被拒絕，所以逐漸產生了低落的情緒，生活因工作而缺乏規律，看到一同進公司的其它幾個新人同期內業績都高於我自己，使我感到很沒有麵子，第一個月就陷入了情緒低潮，才拿了400元的生活最低標準費用，一個客戶也沒有發展到。我幾乎要絕望放棄了。
但我很幸運，：在營銷部，我們新人都有一個主管，主管也可以說是一定程度上的輔導老師。
針對我的情緒低落，當時我的主管經過仔細分析，單獨找我長聊，就我的問題展開交談，非常重視我。他對我前期的努力非常肯定，對我說：“咱們一起想辦法，解決這個難題。”
我們達成了共識，我感到他在真心幫助我。我逐步壯膽，順利進入了角色。我在接觸客戶說明時，他在旁觀察，回公司後集體會診，反複演練，增強了我的信心。第二個月的第一個星期，我就完在敢第一張保單，那是一位退休老教授在我耐心交流下被感動而簽定的。記得那位老教授這麼對我說：孩子，我是研究金融的，對於保險是一清二楚，簽這份合同不為別人，隻是賞識你這份勇氣和努力，好好幹，你會成功的。第一次我的業績在公司內展示時，我徹底感動了，因為這決非自信才能做到，其中綜合了多少他人的信賴與關懷。這一張保單賦予了我努力的動力，我不再僅憑自信來開展業務，而是綜合方方麵麵的因素，時常看書以使自己的知識麵拓展。社會是個多極化的綜合體，我再也不能像清華園中一樣自由地舒展自己。在認準了方向之後，我開始理性的探觸這個複雜的社會。
因為清華的教育是極其紮實的，我的保險知識相對充實，又因性格外向，在短期內就熟練掌握了推銷技術。在主管悉心輔導之際，專業精神又令我端正了工作態度，從潛能中培養了推銷精神。我的人際關係也很快積極地建立起來，“不是同事就是客戶，不是客戶就是同事”的觀念對我開展工作極為有利。我認識到中國的人眾多，廣大的民眾將是我的客戶，也就是說他們都會成為我的朋友，確信這一點，我將走向千家萬戶。
沒想到我第二個月在這種努力與感情中竟簽了價值十萬元的保單，已成為同時入公司的新人中業績最高者。誰也無法將成績與我相提並論。
因為北京是個國際大都市，各種高檔次的大企業非常多，我們擁有一個潛力很大的市場，機會是非常的多。沒想到我在第三個月竟然發展成功了燕山石化的企業團體險，這無疑是一個巨大的驚喜。
我有一個客戶是在燕山石化公司任副經理，由於我們的服務到位，他非常滿意，也很欣賞我。有空我常上他處請教業務經驗。第三個月初，正好燕山石化要對全體員工購買壽險，那位副總經理就想到了我，當時我都難以想象燕山石化1萬2千名員工都購買中保壽險是一個什麼樣的情形，但這樣大的一個客戶群就因為我的努力與機緣，在部門經理和主管的一起努力促成下成下，這筆可以說連長期在這裏開展的工作的員工都很少成功的大業務，我竟然努力3個半月之後做成了，並成為該年銷售部的最大業務。
其實，市場不必多，重點是全力以赴。我對每一位客戶都非常的重視。我的第一位顧客——老教授，逢年過節我常去探望他，竟然又因此認識了清華的另外幾位老教授。
漸漸地摸透了市場的規律，我在開拓業務方麵慢慢開始得心應手。因欣賞的我能力，公司提拔我做了主管，主管不僅要繼續保持展業的市場業務，還得輔導新人。輔導新人是一件很艱苦的事兒，從我入門始自己的主管對我的悉心教導就可見一斑。但想到當初我的主管對我的培訓，我就會有更大的動力去培養輔導新人。我在任主管期間業務基本憑老客戶的介紹於是行。更主要的是我培養的幾位新人都在試用期內完成了業務額，還做成了四通利方的一個部門的壽險。我的成績讓我漸漸淡忘了以前的挫折，又開始自信起來，這種自信已經和剛入清華時不同了，那時是有點驕傲，而現在則是建立在了解自己，看清自己的基礎上的。