受人激動而興奮、躍躍欲試的人，通常有一種很強的不同旁人的感覺。用激將法去滿足他們的虛榮心，他們肯定會做那些膽大妄為的事情，以顯示身份。事實證明，激將法在大多數情況下都能奏效，因為每個人都不會心甘情願地服輸。
用激將法去使用人，隻要是屬於正當的一類，差不多每個人都會自覺與不自覺地上鉤的。但是，如果我們讓他們赤手空拳地與頑強的獅子搏鬥，他們肯定不會去幹。為什麼呢？這就叫做審時度勢、因人而異。因為赤手空拳的人決不是獅子的對手。
另外，我們要表明的是：凡確定那個人不能做或者他根本不願做的事情，即使用激將法也是徒然。反過來，別人認為輕而易舉且一定能做的小事，即使你不去激他，他也會自動去做。如果他唯恐不如人，並且與大多數人一樣，認為自己去做未必成功，在這種情形之下，激將法往往會奏效。
總統羅斯福，這位大政治家便是受過激將法的人。
這位“英雄”剛從古巴回來，就被委任為紐約市市長。這一任命是政治巨頭勃拉特下達的。他的意圖是讓這位大膽的騎士參政，讓他為以後登上國會議會的舞台作準備。可是，羅斯福馬上遇到了難題，他的對手知道他做海軍部長秘書時，在紐約拒不納稅，並以此大加瀉染，指責羅斯福是不合格的居民。
在這吃緊的關頭，羅斯福坐立不安，表現出從未有過的驚慌。他向勃拉特說：“我不能留在此地苦鬥了，我想退出政治舞台。”
勃拉特一麵讓羅斯福信任他，相信他會幫助他渡過難關；另一方麵使出巧妙的手段。勃拉特對羅斯福說：“幹脆點說吧！此刻的你不是英雄，而是懦夫！”受激後的羅斯福憤憤地說：“我決不是個懦夫！我是騎士，是英雄！”
勃拉特獲勝了。經過幾番努力與奮鬥，羅斯福得到了一些著名律師的救援，正式成為紐約市市長。
勃拉特之所以這麼做是因為他了解羅斯福的性情。至於羅斯福的勇敢不屈，也並非像那些愚蠢的人一樣，更不是一種裝模作樣，那是他功成名就的必經之路。
當時的羅斯福簡直像個無畏的小孩，曾經很勇敢地向“饑餓”與“膽怯”作鬥爭，他也曾想法去戰勝這突如其來的恐懼。不過，雖然那時他的處境不佳，但他知道應當勇敢的地方，決不能有半點的疑慮與懦弱。也正是因為如此，勃拉特激將法對羅斯福在關鍵的時刻起了作用。這個故事很能說明問題，越是不愛服輸的人，激將法對他就越行之有效。
像這類事件，在生活中是免不了的。一個人在霜一階段的情形究竟如何，這是誰也無法預先說清的。但是無論是何種人，是領袖，還是平民百姓，是大學者，還是一般職員，總有不如人的感覺，在這種時刻他們都想急於將自己的身分表露出來，以掩飾自己的恐懼與虛榮。不過，我們所要了解的是：
那個人的虛榮心的性質怎樣？其程度的深淺如何？
了解了這些，才能運用不同的策略去激將他、幫助他或製勝他。
有許多人常常苦於自己的意見不被重視，其實仔細找一找原因，原來要本在於自己沒有明了“怎樣讓人采納自己意見的良策”。如果對方是一個目光炯炯思想保守的家夥，我們要向他提建議，就得先思索一下，我們向他貢獻意見的方法錯了沒有。
凡是領袖人物，都明白要別人采納自己的主意，通常是得不到任何報酬的，而且當時也沒什麼愉快可言，而以後得到的亦隻是一種能力——駕馭人的能力。但有才幹的人常常情願犧牲自己的虛榮心，而求得自己的主張被采納並付諸實施。他們所高興的，隻是看到自己的主意受到信任、采納和實施，而不在乎以誰的名義發表、實施。
讓我們再來講一個故事，著名工程師惠爾如何折服一個剛愎的工頭。有一次，惠爾想在其負責的工段更換一個新式的指數表，但他想那個工頭必定要反對的，於是惠爾就略施小計了。據他自己說：“我去找他，腑下夾著一隻新式指數表，手裏拿著一些征求他意見的文件。當我們討論這些文件之時，我把那隻指數表從左腑換到右腑地移動了好幾次，終於他開了：‘你拿的是什麼？’‘哦，你看它做什麼？你們部裏又不用這個’。我裝作要走的樣子。‘但我很想看一看。’他堅持道。於是我裝作很勉強的樣子將那指數表遞給他，當他審視的時候，我就隨便地、但非常詳細地把這的東西的效用說給他聽。他終於喊起來：‘我們部裏用不到這東西嗎？天哪，這正是我早就想要的東西！’”惠爾故意這樣采用激將法，欲擒故縱，結果很巧妙地達到了目的。
巧妙暗示法
“巧妙暗示法”是一種非常實用的良策。因為人總喜歡以最大熱情去表現自己的思想，所以要使別人樂意采納你的意見，最佳的方法，便是讓他們自信這是他自己的創作，而不是受人“指使”。用這個方法來麵對無論是我們的上司還是下屬，都能保護到他們的自尊心，使他們感覺到自己重要，並努力朝你希望達到的目標努力。
著名管理學家泰勒對待他的夥計們，也是運用這個方法，使夥計們以為他逐步灌輸給他們的那些思想，都是他們自己的創見。據他的一位同事惠爾說：“泰勒很懂得他的真正目的並不在於要爭取名譽，而在於要把工作做好。然而這一策略不但使他的任務完成得事半功倍，而且還給他贏得善於用人的好名譽。”