第44章 善於抓住機會的人(1)(3 / 3)

古羅夫對員工還隻是嚴厲而已,對競爭對手則近乎殘酷無情。他上行之後,幾乎把所有剽竊英特爾芯片技術的對手都送上了法庭。英特爾現在牢牢地控製著康柏、Dell、Gateway等幾個大客戶,他們占公司銷售相當大的份額。別的公司費盡心機,削尖腦袋也擠不進這塊市場。

他最大的擔憂是在市場方麵。目前,PC市場的發展速度已經減緩,價格也越來越低,今年PC單價已經不足1,000美元。雖然它隻占英特爾銷售額的小部分,但很有可能改變公司的發展策略。而且公司的股價經過1年的漲勢(其中有四個多月漲了一倍,曾達到100美元),現在回落了30%,為70美元。雖然股票有漲有落,但這種回調太深,一定程度說明了電腦市場發展的趨勢。投資者並不太能看出芯片行業的前景,他們隻覺得1,000美元的PC對芯片業來說利潤很難保證。

不過在古羅夫看來,這又是一次機遇。他正在對公司做相應的調整,尋找更好的芯片材料,降低成本,繼續獲取利潤。公司還投資上億美元刺激電腦消費,現在他們已經主動向多媒體、光纜調製解調器和電腦聲卡(audiosoftware)發展。古羅夫的腦子裏有無數的計劃方案,就是不能一下一一做到。他總想一勞永逸,不再關心公司未來。有時,吃著吃著飯,他會問自己:“我為了什麼嗎?”他總怕自己考慮不周全,會給公司帶來不必要的損失。

還有別的煩惱事。聯邦貿易委員會那年秋季將會再次調查英特爾。以往雖然也調查過,但英特爾並沒有不正當的經營行為。隻是它的市場份額實在太大了。

二、善抓機遇的鬆下電器

機遇的產生,首先在於人對現實生活中一些身邊小事的留心觀察。把一些看起來不重要,而往往被人們忽略的信息轉化為人們的需求。這是機遇的第一條法則。

日本鬆下電器公司對身邊小事的留心觀察,可以說做得十分出色。

提到鬆下電器公司製作精良、先進的家用電器外,不能不提到它的創始人鬆下幸之助先生。說起來,鬆下先生的發跡得益於幾位女性的談話的啟發。

鬆下幸之助年輕的時候,最初是某電器工廠的一名見習生。一次,他在市場上閑逛,聽到幾個買東西的家庭主婦在議論,現在的電源插座都是單用的,很不方便,如果一個插座能供幾件電器使用就方便多了。

鬆下先生從婦女的議論中抓住了市場需求,經過思考,革新了燈泡接頭,並拿出了多用插座樣品。建議老板生產多用插座時,卻被老板訓了一頓。

老板的固執,促使鬆下幸之助下決心自立門戶,1917年,在他22歲時和妻子及幾位好友租一間小房子,成立了“鬆下電器具製作所”。首批產品是“三通”電源插座,投放市場很受歡迎,鬆下幸之助獲得了成功。

如果當時鬆下幸之助先生的老板采納了他的設想,或許今天就沒有鬆下電器這一響亮的品牌了。自那以後,雖然鬆下電器還經曆了多次商海浮沉,但是,鬆下幸之助先生注意聽取那些不同的大膽想法,並注重女性,特別是家庭主婦的需求,為企業發展創造出一個又一個機遇。

以往,大多數家用電器廠的研究人員都是男性居多,他們對年輕女性、職業婦女、以及家庭主婦們的需求在了解上往往有差異。1985年10月,鬆下電器公司用5名女職員組成一個開發小組,由她們提出的新產品設想,令男同事都大為驚訝:他們從未想到過,新產品要解決的問題居然一直存在著。

比如,經過相當規模的市場研究後,這五人小組發現:內衣的晾幹問題一直是婦女們共同的大問題。據她們的調查顯示,三分之二的年輕女性每晚都要洗自己的內衣,而又大多不喜歡把自己的內衣晾在屋外,一方麵是怕男性看到,另一方麵是擔心招花引蝶。可是,她們又花不起7萬日元去買一部烘衣機,而且,公寓的狹小空間也難以容納龐大的烘衣機。

在五人開發小組的建議下,鬆下電器公司設計了一種不傷內衣的小型廉價烘幹機,售價為1.5萬日元,產品推出,一炮走紅。