作為領導需要低姿態來收服人心，作為普通人更要低調處世，謙和做人。以低姿態待人，不僅僅可以在做人處世中少走彎路，贏得人們的好感，也為將來的發展鋪好一條道路。低姿態做人，可以形成良好的人際關係，將來受用無窮。
有一個人，年輕的時候驕傲自大，自恃才華，因此言行間顯得不可一世，處處咄咄逼人，很不受人歡迎。他的一位朋友看不下去了，有一天請他前去，溫和地規勸了他一番。這番規勸如當頭棒喝，竟使這位年輕人從此以後改頭換麵，為人處世變得謙和禮貌，胸襟廣闊，最終成為一個了不起的人。這個年輕人就是富蘭克林。
他的那位朋友推心置腹地對他說：“富蘭克林，你仔細想想，以你那事事自以為是、高高在上的態度，什麼時候都不尊重別人意見的做法，結果會怎麼樣呢？人家受了你幾次難堪之後，再也不願意聽你那讓人難堪的言論了，即使你真有本事又怎麼樣？所有的朋友都對你敬而遠之，免得受氣，而你也不可能再從他們那裏學到任何學識和本領。更何況，就你現在知道的事情，很不客氣地說，還很有限，與高水平的人相比還差得很遠。”
富蘭克林聽了這一番話後，大受觸動，深刻思索之後，他已經認識到自己過去的行為很不得當，決定從此以後痛改前非，處世待人用較低的姿態，言行也變得非常謙恭委婉，時時謹防自己的言行有損他人的尊嚴。沒多長時間，他便從一個狂妄自大、自以為是，人人避而遠之的刺兒頭變為一個處處受人歡迎與愛戴的人。從遭人拒絕到受人尊敬，富蘭克林的這次轉變為他以後的成功打下了良好的基礎。
如果富蘭克林當時執意不接受這位朋友的勸勉，仍舊事事一意孤行，說起話來高高在上，肆無忌憚，根本不把他人放在眼裏，就很難獲得人心，也會失去朋友們的尊重與幫助。