1立即行動的力量
斯通充當全美國際銷售執行委員會的七個執行委員之一時，曾作為該會的代表走訪了亞洲和太平洋地區。在一個星期二，斯通給澳大利亞東南部墨爾本市的一些商業工作人員作了一次勵誌性的談話。到下星期四的晚上，斯通接到一個電話，是一家出售金屬櫃的公司的經理意斯特打來的。
意斯特很激動地說：“發生了一件令人吃驚的事！聽了以後，你會同我現在一樣感到振奮的！
”
“把這件事告訴我吧！發生了什麼事？”
“‘我的主要的確定目標是把今年的銷售額翻一番。’令人吃驚的是，我竟在48小時之內達到了這個目標。”
“你是怎樣達到這個目標的？”斯通問意斯特，“你怎樣把你的收入翻一番的呢？”意斯特答道：“你在談話中講到你的推銷員亞蘭在同一個街區兜售保險單失敗而又成功的故事。我記得你說過：‘有些人可能認為這是做不到的，但是亞蘭做到了。’我相信你的話。我也作了準備。
“我記住了你給我們的自我發動警句：‘立刻行動！’我就去看我的卡片記錄，分析了十筆死賬。我準備提前兌現這些帳，這在先前可能是一件相當棘手的事。我重複‘立即行動’！
”這句話達好幾次，並用積極的心態去訪問這十個賬戶。結果作了筆大買賣。發揚積極心態的力量所做出的事是很驚人的——真正的驚人！”
我們的目的與這個特殊的故事有關，你也讀了關於亞蘭的故事，但是你可能並沒有把這個原則應用到你自己的經曆中。意斯特做到了這一點，所以你也能做到。你能應用本書中所讀到的每個故事中的原則。
然而，現在我們要你學會“立即行動！”
有時，立即行動的決定能使你最荒誕的夢想成為現實。它給曼裏·斯威茲開辟了一條道路。
下麵就是他的故事。
曼裏喜歡打獵和釣魚。他的美好生活的概念就是帶著魚竿和獵槍，郊遊80公裏，到森林裏去，在那兒勞累一兩天之後，再走回來，雖然全身汙泥，但他很愉快。
他對這種業餘活動所感到的惟一的煩惱，就是他作為一位保險業務的推銷員，花費的工作時間太多了。有一天他極不樂意地離開了他所喜愛的鱸魚湖，回到工作台。這時他產生了一種不著邊際的想法：他假定有一些人住在荒野的地方，而這些人又需要保險。那麼，他就能在野外開展工作。結果，曼裏發現了這樣一群人：他們在野外從事修建阿拉斯加鐵路的勞動，他們住在分散的工段房子裏，綿延在800公裏長的鐵路線上。如果向這些人兜售保險單又怎樣呢？
曼裏在想到這個主意的那一天就製訂了計劃。他請教了一位旅行代理人，然後就開始打行李包。他不中斷他的準備工作，以免懷疑悄悄地溜來恐嚇他，要他相信他的想法可能是輕率的，可能要失敗。為了使他的想法不因有缺點而被擱置下來，他立即乘船到了阿拉斯加的西沃德半島。
曼裏在鐵路沿線往返了好多次，人們稱他為“徒步斯威茲”。他成了受這些孤獨家庭所歡迎的人，他向他們推銷保險單，也免費給人理發，向那些隻吃罐頭食品和火腿的單身漢教授烹飪術。所有的時間，他都是做自然而來的事，也是做他所想要做的事：踏遍群山，打獵，釣魚——如他所說，“過著斯威茲式的生活！”
在壽險業務方麵，有一種特殊榮譽的地位保留給那些在一年中能售出100多萬美元業務的人。這叫做“百萬美元圓桌英雄。”在曼裏的故事中，值得注意的和令人難以相信的是，曼裏前往阿拉斯加的荒野，走無人願意走的路，還做了百萬美元的事業。這一年，他在這種“圓桌英雄”中取得了自己的地位。
當不著邊際的“想法”出現於他的腦海中時，如果他猶豫而不用建功立業的秘訣，那麼這些事情是一件也不會做成的。
記住自我發動的警句：“立即行動！”
“立即行動！”可以影響你各方麵的生活。它能幫助你去做你所不想做而又必須做的事，同時也能幫助你，正如幫助曼裏一樣，去做那些你想做的事。它能幫助你抓住寶貴的時機——這些時機一旦失去，就決不會再回來——哪怕隻是打電話給你的一位夥伴，告訴他，你很敬慕他。