阿賽姆相信這些原則，並親自實踐這些原則。他研究他的公司的銷售手冊，並且實踐他在實際銷售中所學到的東西。他確定了他的最高目標並力爭達到。每天早晨他都對自己說：“我覺得健康！我覺得愉快！我覺得大有作為！”他的確是健康、愉快和大有作為的，而他的銷售結果也的確很可觀。
當阿賽姆確信他對銷售工作很熟練的時候，他就把一群售貨員召集到自己的身邊，把他所學到的經驗教給他們，並用他的公司的訓練手冊中所提出的最新、最好的銷售方法訓練他們，讓他們樹立高銷售目標，並用積極的心態去達到這個目標。
每天早晨阿賽姆小組都聚會一次，熱情地同聲背誦：“我覺得健康！我覺得愉快！我覺得大有作為！”然後他們一起歡笑，互相拍拍背，祝賀一天好運氣，然後各人幹自己的活，去完成他們當天的銷售定額。他們每人都定了一個目標，目標之高，以致使美洲大陸上年齡較大的經驗較豐富的銷售員和銷售經理都感到吃驚。
每逢周末，每個銷售員都會遞交一份銷售報告，這使得阿賽姆的機構的總經理和銷售經理都樂得合不攏嘴。
阿賽姆和他所領導的銷售員真的很愉快，真的對他們的工作很滿意嗎？你可以相信這一點，其主要的理由在於：
（1）他們已經對自己的工作非常熟練，他們了解和掌握了自己工作的規律和技術，以及如何應用這些規律，所以他們做每件事都能得心應手。
（2）他們定下了明確的目標，而且相信能夠達到目標。他們知道，隻要用積極的心態去工作，就能達到預期的目的。
（3）他們能應用自我激勵警句，以便持續地保持積極的心態。
（4）他們能享受隨著圓滿完成工作而帶來的快樂。
阿賽姆的同事中還有一位青年售貨員，使用阿賽姆的自我激勵警句，控製自己的心態。他是一個18歲的大學生，隻在暑假期間到這家公司擔任出售保險單的銷售員。在兩周的理論訓練期間，他學到了不少東西，其中有：
（1）一位銷售員在離開銷售學校後的最初兩周內所養成的習慣，應在他的事業中保持不變。
（2）當你有了一個銷售目標時，你就要不斷努力，直到達到這個目標為止。
（3）力爭上進。
（4）在你需要的時刻，要用自我激勵警句，如“我覺得健康！我覺得愉快！我覺得大有作為！”
激勵你自己朝著預定的方向前進。
在他有了一些銷售經驗之後，他就定了一個特殊的目標——獲獎。要想做到這一點，他至少要在一周內銷售100次。
到那周星期五的晚上，他已經成功地銷售了80次，離要求還差20次。這位年輕人痛下決心：
什麼也不能阻止他達到目標。他相信他所受到的教育：人的心理所能設想和相信的東西，人就能用積極的心態去獲得它。雖然他那一組的另一位銷售員在星期五就結束了一周的工作，他卻在星期六的早晨又回到了工作崗位。
到了下午三點鍾，他還沒有做成一次買賣。他受過這樣的教育：交易可能發生在銷售員的態度上——不在銷售員的希望上。
這時，他記起了阿賽姆的自勵警句，熱情地把它重複五次：我覺得健康！我覺得愉快！我覺得大有作為！
大約在那天下午五點鍾，他作了三次交易。這距他的目標隻差17次了。他記起了，成功是由那些肯努力的人所取得的，並為那些應用積極心態而不斷努力的人所保持。他又熱情地再重複幾次：我覺得健康！我覺得愉快！我覺得大有作為！大約在那天夜裏11點鍾時，他疲倦了，但他很愉快：那天他做成了20次交易！他達到了他的目標，贏得了獎品，並學到一條道理：
不斷地努力能把失敗轉變為成功。