阿迪常說:“現代的體育運動迅速發展,體育用品的生產,必須時刻注意改進產品,以適應顧客的需求,否則就有被擠垮的危險。”這一段話正暗合了水道隨方亦圓的謀略。多少年來,阿迪達斯公司之所以能牢牢地吸引顧客,其中,像水那樣隨方亦圓、不斷地拓展市場是阿迪達斯公司成功的關鍵所在。

30多年來,阿迪達斯公司開發了一種又一種受人歡迎的產品,橡皮凸輪底球鞋;適合冰雪地、草地、硬地比賽的各類球鞋;60年代研製出來的以塑料代替皮革的球鞋;70年代投產的用三種不同硬度材料混合製成鞋底的球鞋;80年代初生產的新式田徑運動鞋、其鞋釘的螺絲可以根據比賽場地和運動員的體重、技術特點、用力部位而自行調節。早在1978年,僅足球鞋一類,阿迪達斯公司在世界各地所獲得專利就達700多項。

盡管阿迪達斯公司取得了如此的成就,但是他們並沒有因此而滿足。他們時刻沒放鬆與國內彪馬公司、美國耐克、美洲虎公司、意大利的柏仙奴和日本的虎牌公司之間的競爭。他們的目標是逐步占領中、美、日三個重要市場,總產值突破40億馬克。為此他們首先改組了經營部,把年富力強的中青年提拔到經銷第一線。此外,還不斷變革陳舊的經營方式,增加開發品種,準備向與運動有關的康複、消遣、旅遊及日用化妝品等領域挺進,為今後公司的發展,開拓了一條新的道路。

隨方亦圓——虞詡示強惑羌軍

漢安帝元初二年(公元115年),西北的羌族起兵進攻東漢的武都(今甘肅成縣西)。朝廷委任虞詡為武都太守,叫他領兵征討羌軍。虞詡率領3000兵馬來到陳倉(今陝西省寶雞東)境內的崤穀附近,見這裏地勢險要,易守難攻,生怕中埋伏,忙派出探子前往偵察,果然發現崤穀埋伏了大批羌軍。

虞詡覺得不易硬攻,決定先用假象分散敵兵,然後再乘機突破崤穀天險,進占赤亭,直逼武都。於是,虞詡命令部隊紮營待命,並四處聲言說:“我已派人報告朝廷,請求援兵。援兵一到,我們就開始進攻。”

羌軍頭目得到這樣的消息後,心想:虞詡憑3000人馬,怎敢進攻險要的崤穀?待漢朝的援兵趕到這裏,還有好多天的路程呢。就留下少數羌軍守崤穀,其餘的分散到各地搶掠去了。

虞詡得知消息後,乘機命令部隊立即出發,突破崤穀,日夜兼程,以每天100多裏的速度向赤亭疾進。途中休息,他讓官兵每人壘兩個人的鍋灶,飯後也不毀掉;第二天,又命令每人壘四個人的鍋灶。

羌軍見虞詡突破了崤穀,慌忙追趕上來。但發現虞部的鍋灶逐日增多,以為他們有了援軍,嚇得不敢再追了。

部下奇怪地問虞詡:“當年孫臏鬥龐涓是逐日減灶,你怎麼逐日增灶?兵法上說,軍人日行不能超過30裏,以防意外。而你卻督軍每日行軍將近200裏,這是什麼道理?”

虞詡說:“敵軍勢眾我們人少,行軍速度慢了容易被敵人追上,急行軍能使敵人摸不清我們的情況。敵人見我們的鍋灶日益增多,必定認為我們有了援軍,我軍人多而行進速度又快,敵人就肯定不敢輕易追趕了。當年孫臏示弱,今天我虞詡示強,這是因為形勢不同的緣故啊。”

大家連連稱是。

虞詡率領不到3000人馬到達武都,卻被一萬多羌兵包圍住了。為了迷惑羌軍,虞詡命令漢軍不準發射強弓,隻用小弓箭射擊攻城的羌軍。於是,羌軍以為漢軍弓力弱,射不到他們,便一窩蜂似地急攻而上。這時虞詡命令20個強弓手集中射擊一個羌軍,每發必中,羌軍大驚,倉惶敗退下去。虞詡見羌兵敗退,率部掩殺過去。

第二天,虞詡決定再給羌軍一種假象。他讓所有官兵列成長隊,雄赳赳地從東邊城門出去轉了圈,再從北邊城門進來。進城後更換衣眼,又從這個城門出去,那個城門進來,一天反複好幾次。這樣,羌軍以為漢朝又派來了幾萬援軍,嚇得趕快撤退。

虞詡以弱勢兵力,能夠出奇製勝,是因為他不死守兵法,精於水的隨方亦圓之道。

“出奇製勝”語出《孫子兵法·勢篇》:“凡戰者,以正合,以奇勝,故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河。”意思是說,大凡作戰,一般都是以正兵當敵,以奇兵取勝。所以,善於出奇製勝的將帥,其戰法如天地那樣變化無窮,像江河那樣奔騰不息。這正是水道的隨方亦圓的謀略。

隨方亦圓的謀略思想,其核心在於辯證地看待“出奇製勝”中“奇”與“正”的關係,不要以為一次奇招製勝,便認為此招永遠是奇;也不要以為常用的戰法,就永遠不能達到出奇製勝的效果。而要隨情況的變化而變換奇正戰法,從而達到正變奇、奇變正,奇亦勝、正亦勝的出神入化的境界。