第4章 越早學會經營人脈,你就能越早成功(3)(1 / 2)

在這個故事中,可以說洛麗卡和羅拉都是彼此的貴人,她們都有一雙善於識人的慧眼,發現了對方所具備的那種能夠讓自己成功的能力。於是,在親密的合作中,洛麗卡和羅拉都達到了自己的目的。如果當時洛麗卡向其他人一樣,認為羅拉的公司實力不夠,而沒有與她簽約,或許她早就因為缺少包裝和宣傳而退出了娛樂圈。

同樣,羅拉如果沒有發現洛麗卡身上可以成為明星的潛質,或許她的公司已經倒閉了。所以,任何人如果想成為一個行業的領袖,或者在某項事業上獲得巨大的成功,首要的條件是要有一種鑒別人才的眼光,能夠識別出他人的優點,並學會“借”用他們的這些優點,為自己辦事。

那麼,如何能夠及時發現那些能夠幫助我們的人呢?如果你還沒有練就一雙識人的慧眼,那就不要輕視你遇到的每一個人,即使目前他正處於不利的境遇中,你也不要忽視來自他身上的潛能。這樣你才不會錯過任何可以“借力”的人。

主動,便贏得了成功人脈的一半

社會是人的社會,人的所有活動、交易、成就,都要從人與人的接觸中產生。別人供給你所需,也肯定你的貢獻。你存在的價值建立在人們的回應上,你認識的人愈多、公共關係愈好,就愈容易成功!所以,現實也就注定了你必須主動去營造你的人脈網,主動與人結交,不管結果如何,主動出擊就意味著你成功了一半,而選擇放棄,你連一點兒成功的希望都沒有。

其實,人這一生有很多事情都是自己無法選擇的。比如,你無法選擇自己的父母,無法選擇自己的親戚,也無法選擇自己出生的時間和空間等等。但是,一個人在長大成人、尤其是經濟自立之後,你可以自由選擇營造你的人脈網,結交什麼樣的朋友,構成什麼樣的人際關係網絡。

在現實生活中,很多人都因為工作與生活範圍的限製,除了自家人和親戚關係之外,隻有那麼幾個同學、同事、朋友和熟人,人際關係非常貧乏。他們大多過著“兩點一線”的生活,就是隻在家庭和工作單位之間來往。其實,外麵的世界非常精彩,如今的通訊手段又非常發達,隻要你願意,天南地北到處都可以有你的朋友。遺憾的是,有意識地選擇和結交朋友,有意識地建立自己的信譽,經營人際關係的網絡的人,依然寥寥無幾,這不能不說是對豐富的社會資源的一種浪費。

相信很多人都見過這樣的場麵:在生日宴會上,幾個好朋友聚在一起歡天喜地地玩玩鬧鬧,而旁邊會有人隻是一聲不吭地吃著東西,沒有加入到那些人的行列中。這樣的人實際上是白白放棄了擴大自己交際範圍的好機會。如果能主動爭取和別人交流,就會為自己開拓一個自己不會了解的嶄新世界,也會促進自己的成功。

那麼,我們如何才能做到主動和別人交流呢?有這樣一句話:“對方的態度是自己的鏡子。”在日常的人際交往中,有時你感覺“他好像很討厭我”,其實這正是你討厭對方的征兆。因為你的這種態度,對方也會察覺到你好像不喜歡他,自然的,兩個人之間的關係就會越來越疏遠。其實,在這種情況下,隻要你主動敞開心扉,與對方交流,你就會發現,對方的態度並不會如你想象的那麼惡劣,相反,他可能很樂意與你結識,並且以能夠成為你的朋友為榮。

很多人心中總是有一些被動的想法:“對方願意接近我,我也願意和他交談”“對方如果喜歡我,我也喜歡他”,這些想法就決定了他在人際交往中的被動姿態,而這些對構建人脈網絡有害無益。要想擁有和諧友好的人際關係,使自己每天的心情都輕鬆愉快,首先應該采取積極主動的態度與人交流。

主動是營造好的人脈網絡的必備條件。一切自卑的、畏首畏尾和猶豫不決的行為,都隻能導致人格的萎縮和做人處世的失敗。所以,拿破侖說進攻是“使你成為名將和了解戰爭藝術秘密的唯一方法”。在交際中也是如此,主動進攻,可以使人了解到社會人生所具有的意義,也可以說,尋常人生交際,也是一場不流血的、平靜溫和的戰爭。因此,主動進攻不僅是一種行為風格,從思想上講,更是一種謀略。