與別人的人脈資源做個交易
拓展人脈有很多途徑，但最快速最有效的方法就是與別人的人脈資源做個交換。人脈資源不同於其他的物品，比如你有兩個蘋果，他也有兩個蘋果，如果彼此交換，還是各有兩個蘋果，你們手中的蘋果並未增加；但如果你認識一個房地產老總，他認識一個銀行界專家，你們彼此交換之後，你就多認識了一個銀行界專家，而他多認識了一個房地產老總，雙方的人脈網絡都會變得更加豐富，所以說，人脈資源具有共享性，而且愈共享愈豐富。因此，擴展人脈最有效的方法就是與你的朋友一起分享和交換人脈資源。
有這樣一對父子，兒子是汽車推銷員，父親是保險推銷員。
有一次，兒子向一位文化名人成功推銷了一輛汽車。一個禮拜後，這位文化名人突然接到一個陌生電話：“××先生您好，我是湯姆的父親，感謝您一個星期前向湯姆買了一輛汽車，我今天打電話是想通知您，請您明天抽時間開車回去進行檢查。”這位父親知道，大凡名人都很忙，一般不會隨便接受別人的邀請。所以，想借這位名人回車行的機會請他吃飯。
第二天，這位名人如約而至，檢查車況後，這位父親對他說：“××先生，為感謝您的支持，已到午餐時間，我想請您一起坐一坐，我們可以順便聊一聊如何更好地維護您的愛車。我想您不會拒絕一個做父親的請求吧？”文化名人盛情難卻，接受了邀請。
席間，這位父親說：“像您這麼成功的人士，一定會非常注意生活的品質，一定需要一份完善的保障計劃。您幫助了我兒子，您一定也會幫助我的，我這裏有一份保險計劃書，請您留意看一下。”這位文化名人麵對對方的盛情，實難拒絕，不得不接過保單。
幾天後，這位父親不斷地打電話和親自拜訪，終於簽下了一份保單。同樣，這位父親的兒子也向父親的保險客戶推銷汽車。這就是人脈資源交換的有效運作。
若想靠別人壯大自己的人脈關係網，首先必須有一個前提，我們所擁有的人脈資源如同做生意，也是一種平等交換。我們跟朋友之間之所以可以維持互動關係，是因為我們各自有可以提供給對方的東西，而且這種交換是不同價值的交換，是通過交換來彌補各自需要的，這對雙方都是有意義的。
再來看一個故事：
裏昂那多就職於紐約市一家大銀行，奉命寫一篇有關某公司的機密報告。他知道有個人擁有他非常需要的資料。於是，裏昂那多去見那個人，他是一家大銀行的董事長。當裏昂那多先生被迎進董事長的辦公室時，一個年輕的婦人從門邊探頭出來，告訴董事長，她這天沒有什麼郵票可給他。
裏昂那多覺得很納悶，怎麼董事長還有集郵的愛好。
“我在為我那十歲的兒子搜集郵票。”董事長對裏昂那多解釋。
裏昂那多說明他的來意，開始轉入話題。董事長的說法很含糊、籠統、模棱兩可，可以說沒有什麼有價值的信息。這次見麵的時間很短，也沒有實際效果。
“坦白說，我當時不知道怎麼辦，”裏昂那多說，他把這件事在希爾班上提出來，“接著，我想起他的秘書對他說的話——郵票，十歲的兒子……我也想起我們銀行涉外部門搜集郵票的事——從來自世界各地的信件上取下來的郵票。
“第二天早上，我再去找他，傳話進去，我有一些郵票要送給他的孩子。我是否很熱誠地被帶進去了呢？是的。他滿臉帶著笑意，客氣得很。‘我的吉米將會喜歡這些，’他不停地說，一麵撫弄著那些郵票。‘瞧這張！這是一張價值連城的稀世珍藏。’
“我們花了兩個小時談論郵票，瞧瞧他兒子的照片，然後他又花了一個多小時，把我所想要知道的資料全都告訴我——我甚至都沒提醒他那麼做，他把他所知道的，全都告訴了我，然後叫他的秘書進來，問他們一些問題。他還打電話給他的一些同行，把一些事實、數字、報告和檔案全部告訴我。以一位新聞記者的專業水準說，我大有所獲。”
裏昂那多通過郵票的互動，不僅完成了任務，還與董事長進行了較為深刻的溝通。俗話說：“你敬我一尺，我敬你一丈！”人脈中的微妙就在於此！
拓展人脈網時，也是這樣，沒有付出哪有收獲，天下沒有免費的午餐，拿出你的，獲取他的，這樣的互動，雙方都不吃虧，何樂而不為？所以，學會與他人共享人脈資源吧，到時你就會發現，當你們互相交換人脈時，就可以各自擁有更加豐富、完善的人脈資源。
沒事常聯絡，人脈就靠平時積累
朋友之間的感情發展，就像銀行業務中的存錢，平時一點兒一點兒的儲蓄，到了幾年之後就有一筆錢了。朋友之間的關係同樣需要維護和經營，平時互相不來往，相當於不存錢；有事才想到找朋友幫忙，相當於從存折中取錢，隻取不存，存折遲早會空的。以這種方式和朋友相處，朋友之間的情感最終會枯竭，這種情況我們肯定都不願見到。
平時要多與朋友聯係，感謝朋友的關心和幫助，同時也要適當地拜訪朋友，主動關心朋友、幫助朋友，這樣可以互增互進、培養感情。我們承認交朋友有功利性目的，但並不是朋友間的每一次來往都是以利益來估價的。朋友間的大部分交往都是出於感情交流的目的，需要一點點地累積，其實也就是不斷地為你的人脈關係添加潤滑劑，使你的人脈關係更柔韌。