貪欲就像是永遠填不滿的無底洞。愈貪婪的人,就愈會一無所有。因為貪婪,他們不知道什麼叫滿足,而因為不知道滿足,他們反而失去了本應該得到的東西。上麵故事裏那個窮人以為,再來一點就可以滿足,殊不知,即使再來多少,他還是不能滿足。
要切記,不能因為一時的小得,而失掉更加重要的東西。或者有時候,你並沒有故意去貪,但是別人故意給你設下陷阱,哪怕隻產生了一點點這樣的心思,你都會不自覺地掉進去。
9.給人留條出路,自己才有出路
在市場經濟的大環境下,企業越來越多,同行的競爭也就越來越激烈,惟有擊敗對手才能取得勝利。但“擊敗”並不等於“擊垮”,給競爭對手留有生存的空間,適可而止,你才成為真正的贏家。
天津某區有一條主幹線,車水馬龍,人流絡繹不絕,十字相交有一條不起眼的小馬路。那年,所在地街道辦事處發展第三產業,在小馬路臨街蓋了一溜房子,沈強搶先進駐,幹起了酒樓,而且規模較大。不少人紛紛跟進,一時間小馬路兩旁餐館林立,自發形成了“飯館一條街”。各家招牌、布幔、燈箱各異,招來了不少主幹線上往來的人流,生意普遍說得過去。盡管開飯館的人越來越多,甚至有不少人慕名而來,但在經營上沈強的酒樓仍然稍占上風。
但是,這種共同繁榮的局麵沒維持太久,沈強便挑起了事端在小馬路。既然客流量相對恒定,大家心照不宣地競爭就可以了,但沈強偏要“消滅”對手。
其實,像沈強這家高檔次的酒樓,哪個菜係的菜肴都有“借”來的。有人來酒樓說某某飯店某菜受歡迎,這好辦,讓大廚去要盤菜一看一吃,第二天照貓畫虎一炒,招牌都寫好了“本酒樓隆重推出特色萊肴”。
沈強十分留心地將小馬路各家餐館拿手菜列了明細,他是大廚出身,這難不住他,略加改良,照單“克隆”推出。搶了別人不少生意,酒樓更火了。
老百姓圖實惠,價格上也要有優勢。沈強采購原料精打細算,別的餐館在市場上進牛羊肉,不僅價格貴質量還沒有保證,他從屠戶那裏直接進,因為量大總有優惠。別的餐館都在市場上進河魚,他的酒樓自有幾位釣魚迷送魚,進貨比別人便宜一半。因此,在小馬路上,沈強的菜肴價格最低,店堂最大,外裝飾燈光最搶眼,總是爆棚,這人也怪,越熱鬧越湊熱鬧。
顧客買單,沈強另有一招,培訓服務員報價時必須暗中加一塊錢,然後再告顧客零頭那幾毛錢抹了,比如說39.80元,報40.80元,“您給40元湊個整,老顧客了,8毛抹了”,這種雕蟲小技,往往討顧客歡喜,還真沒碰上有人找來說這裏有貓膩。
在沈強的擠兌下,小馬路上其他餐館的生意都不好做,但還是上一些座,以微利維持。沈強的酒樓火,他們的餐館不溫不涼,小馬路上因為飯店多才人流不斷,沈強是“君”,他們是“臣”,沈強賺錢多,他們雖賺錢少但畢竟也賺錢,大家共同培養著小馬路這個餐飲市場,都是受益一方。
但是,沈強還在不斷地采用各種方法排擠競爭對手,讓他們無利可圖。伴隨著街道辦事處提高房屋租金的消息出台,部分餐館終於從小馬路消失了。望著新開張的花店、租書店、電腦房,沈強心裏充滿了勝利者的喜悅。
福倚禍兮,餐館少了,“飯館一條街”漸漸變味了,專門來溜街吃飯的日漸冷清,沈強的酒樓上座率較以前非但沒增加反而下降了。更讓他尷尬的是相鄰兩家飯店,一家改成了加工鋁合金門窗的企業,整天電鋸轟鳴;另一家轉讓給了壽衣店,晚上賣壽衣的燈箱在主幹線上都能看到。酒樓四周這種環境,試問哪位食客還有登樓就餐的雅興?沈強真後悔……
“現實”的人,做人不會隻進不退,關鍵時候,寧肯後退一步,做出必要的個人犧牲。像沈強,如果他肯退一步的話,也不會讓他的酒樓生意如此冷淡。
在充滿競爭的社會中,我們為了能夠戰勝對手,獲取利益,會充分利用自己固有的優勢,集中力量把對手擊潰。但是,在對手沒有絲毫還手之力的時候,我們就應該給對手留有一條生存之路。這種在他人不利情況下,不落井下石的友善行為,在將來必會得到豐厚的回報。所以要適可而止,不擊垮對手,有時隻有退幾步,方能大踏步前進!