“他們都為什麼這麼著急？”李彥腦海裏閃現這個問題後並沒有細致地思考，皇上與太監急並不關乎他這個小兵的問題。
既然趙高開口問了，李彥也就公事公辦的樣子，給他一個中肯的回答：
“天澤的情況，我做過兩方麵的分析，一個是人員，一個是市場。對於銷售人員的問題，是銷售人員個人的問題，還是整個團隊的問題？如果是銷售人員的問題，是否需要撤換銷售員來解決，還是需要加強銷售人員的培訓與激勵？如果是銷售隊伍整體的問題，是否需要針對各個區域的不同而調整市場策略，還是改變團隊的管理方式？當然也有剛剛所說的文化問題。這些我將準備花一個星期的時間來調查，並找出原因而做部分調整。”
李彥見趙高在他給出一個星期的時間時微微點了點頭，但並無多少喜色，於是又接著彙報：“在市場方麵，我在捷科時已有所了解。相比與捷科等品牌，宏坤有著技術方麵的優勢，但對手比我們進入天澤市場早了三年，早已在客戶內部建立了盤根錯節的關係網，宏坤也就失了先機，那麼我們隻有退而求其次，先謀生存，再圖發展。不能與對手硬碰硬，那我們就細分市場、細分客服、細分產品，從我們絕對優勢產品開始，從小訂單做起，一口口蠶食地盤，漸漸形成局部優勢，慢慢培養銷售團隊的能力與信心，不斷積攢實力，再去與對手爭取那些大的客戶。”
這是急病人遇到了慢郎中了，李彥的分析與安排沒有任何的問題，但是這樣循序漸進的法子，必定是天長日久的，但趙高還是不死心地問了一句：“你覺得這些需要多長時間？”
李彥歉然一笑：“這個得看市場的反應，到目前為止，我還沒有見過宏坤的客戶，具體時間還不敢保證。”
趙高這才意識到自己似乎著急了，不過他有不能等待的理由。
“據我所知，李經理在捷科，用一個季度，將一個偏遠而且瀕臨死亡的城市扭轉局麵，成為全國第一，不知是怎麼做到的？”
趙高這話問得有些咄咄逼人了，李彥明白這才是趙高找上自己真正的理由，差不多要亮底牌了。
“當時的情況與宏坤不太相同——”李彥正準備解釋，趙高馬上一揮手笑著打斷他的話。
“沒有關係，宏坤的資源都相對集中在天澤，相信捷科能做到的，天澤也可以做到，隻要能得到好的結果，你有什麼要求都可以提出來，我一定會盡量滿足。”趙高這樣說出來，自己都覺得有些低聲下氣了，心情並不是很美，但事情被逼到這一步，也隻能自我安慰是禮賢下士了。
“好的，我會盡快做出調查，拿出一份詳細的報告來。”李彥眼見趙高有些不耐煩，隨時都有發飆的可能，馬上端正了態度，字正腔圓地給了趙高一個肯定的答案。
趙高這才滿意地點了點頭，又想了想：“到時候email給我吧，不用向潘總監請示了。”
又說了幾乎無油鹽的話，趙高也就沒再在李彥身上瞎耽擱功夫了，還有許多名流等著他去加深感情，客氣地離開了座位。
李彥眼看著下麵也沒自己什麼事了，就抄起沒有喝完的紅酒，自動退場了。