曹秀娟等在惠合門口，李彥進去了不到十五分鍾，便又出來了，帶著兩個人，一個是邵彬，另外一個是那個傳說與李彥一般愣的蔡小強。
李彥拉開車門，讓邵彬先上車，然後自己也鑽了進去，蔡小強表示了抗議，結果還是很不情願地做進了副駕駛的位置上。
“老大，剛才我打聽到，惠合的老板下個月要來天澤。”蔡小強一上車，就忍不住往後看向李彥，炫耀似地彙報著。
邵彬“撲哧”一笑：“打聽到的，是你偷聽到的吧？”
蔡小強不以為恥，反倒咧嘴笑著。
李彥點頭肯定道：“都不錯，觀察得很細致。”又笑了笑，“那你們說說，從剛才的談判中，你們有什麼觀察與發現。”
蔡小強忍不住把手舉到李彥的跟前，大喊道：“我先說。”
本來準備張嘴的邵彬笑著給蔡小強做了個鬼臉，表示我不稀罕跟你搶。
蔡小強見了，眉毛一挑，嘿嘿笑道：“剛進門的時候，我看見微計的銷售員，和前台打了聲招呼就上去了，說明這次來談判的不止我們一家。看前台對微計的人這麼熟悉，說明人家已經是常客了，這種談判肯定不止一次兩次了。而我們登記的時候，前台竟然問我們‘宏坤’的‘宏’字怎麼寫，可以看出我們公司以前並沒有對這個單子有足夠的重視。”
李彥聽言看了看邵彬，由於來得比較晚，他並沒有碰見微計的銷售員，見邵彬點頭，看來蔡小強所說的屬實，於是問道：“你能得到的結論是什麼？”
蔡小強沉思了一下，認真道：“惠合對微計的報價並不滿意，想通過我們來給他們施壓。我們可能有競價的機會，不過希望不大。”
邵彬聽言，想著道：“惠合安排我們會麵的時間是五，但由於與前麵微計的談判時間太長，真正會麵時是在五點二十分，結束時間依舊是規定的五點半。也就是說，前麵微計的談判時間的延長，是因為符合惠合的利益，才沒有被終止。我們用了六分鍾談產品，一分鍾活躍氣氛，而真正的核心部分，利潤與扣點，隻用了三分鍾。而且在此期間，我發現，他看了三次桌麵上的時鍾，顯得很不耐煩，時間一到，就終止了談判，見下一位客人。這次，我同意小強的結論，現在，我們公司的處境尷尬，機會可能不多。”
李彥欣慰道：“你們能注意到這些，已經不錯了。你們這次的準備很充分，雖然談判的時間縮短了，但內容敘述得十分完整——”
蔡小強笑著打斷道：“老大，其實這個我和彬姐早就考慮到了。由於事先不知道談判的時間，所以我們猜想了所有可能的結果，如果談判是三十分鍾，該怎麼說，談判時間是二十分鍾，十五分鍾，十分鍾，或者壓縮到五分鍾，我們又該說什麼，這個昨天晚上我們已經演練好了。”
邵彬看著李彥，補充一句：“機會總是留給有準備的人的——”
李彥點頭笑道：“這點做得很好。小彬，記不記得我曾經跟你說過一句話，如果你不急著得到結果，就不要輕易下結論。我們沒有進入投標名單，為什麼惠合突然打電話給我們，讓我們去談判？為什麼昨天打的電話，今天就要過來談判，從通知到真正談判，時間間隔為什麼會這麼短？為什麼事先隻告訴我們談判的時間點，而不告訴我們談判的時間段？為什麼突然被縮短了二十分鍾？為什麼談判的時候他提那麼多的產品問題，而對於利潤與扣點那麼倉促？你們覺得這是他們的疏忽，還是巧合，又或者他們是在故意布局，想從中達到什麼目的？”