《中介好辛苦》1
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每天都能在群裏聽到同行的“呐喊”，或找資金，或找項目，而且都要加一句：一手資金，一手項目。從融資租賃公司的角度，有的公司資金充裕，需要項目；有的公司有項目，但缺少資金。有時候，項目開發和資金對接需要中介機構（個人）的幫助，能起到事半功倍的效果。
中介，“中間插一杠子”，不是貶義，隻是描述一種狀態。在某些金融領域，信息不對稱是中介存在的基礎。比如，你要倒貸，總不能在街上挨個人打聽：“哥們，有5000萬嗎？就用3天，日千五，有批複，手續齊全，行長承諾保證出賬。感興趣不？旁邊KF-C談談唄！”。想用錢了，肯定要找能提供這筆錢的人，認識的人未必有，有的人未必認識，中介存在的價值就凸顯出來了。中介可以是人，也可以不是人，是組織、是機構，但打交道的歸根到底還是人。
融資租賃領域內的中介多種多樣，甚至某個階段、某個時期，租賃公司本身就是一種中介，或者說叫“媒介”。這裏說的媒介隻是一種工具，或者說一種手段，和“金融媒介”裏的媒介不同，那裏的媒介主要是指銀行，“金融脫媒”，脫的是銀行，是要建立一種直接融資的方式。部分租賃公司隻是想著依附於銀行（有時候可能也是被逼無奈），覬覦著那裏的廉價資金，尋找著監管的漏洞，合計著如何做一票，能賺多少算多少，也不介意扮演工具的角色，哪怕被說成像天H基金那樣的“寄生蟲”、“吸血鬼”（哈哈，餘額寶挺好）也無所謂，都想著賺錢是王道，其他都是次要的，等賺到了錢再研究如何真正服務於實體經濟。
扯遠了，想說的中介是存在於融資租賃公司和客戶之間扮演橋梁的中介。一種是比較專業的中介，比如國內第一家融資租賃經紀公司--上海融資租賃經紀有限公司，主營融資租賃經紀，熟悉融資租賃行業，能夠為租賃公司和客戶提供專業的中介服務，也可以在某種程度上推動行業的發展。現在這種帶“融資”字樣的經紀公司不好批了，最起碼在沈陽是這樣。一種是資金中介，不限於組織或個人，隻要碰到合適的資金或項目，就開始“普遍撒網，重點捕撈”的作業，俗稱“對縫”或“掮客”，投機性較強。無論哪種中介，其本質還是撮合交易，存異求同，隻是方法或手段不同。
一個租賃公司的業務人員要開發項目，項目來源都很多，如公司分配領導安排的，主動上門的，銀行、證券、資產管理公司等金融機構推薦的，擔保、小貸、投資公司推薦的，自己陌生拜訪的，客戶推薦的，同行推薦的，親屬、朋友、同學、同事等推薦的，金融辦、中小企業廳局等政府機構推薦的，還有陌生人推薦的，凡此種種，這其中很多都算是“中介”，有好心幫忙的，有為完成任務的，有為推動經濟發展的，等等，當然，還有一種常見的，謀利的。“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。其實，謀利最正常不過了，乃人之常情，所有的行為最終皆為利，隻是“利”了什麼，“利”到哪不同罷了。
說個故事（純屬虛構），名字就叫《中介好辛苦》吧。
我的一個叫尹超吉的朋友，他是做水果蔬菜海鮮超市生意的，在市內有20多家店。
某天，這朋友找到我，說：“我說兄弟，問你個事，你不是搞金融的嗎？能不能幫我貸點款啊？”
我：“別扯了，超哥，你還缺錢啊，這店一家接一家的開！”
尹超吉：“兄弟，你是不知道啊，我這前幾家店都是親戚朋友湊得錢，房子啥的都是租的，幹到現在不容易。後麵的店有跟人合夥的，有別人投資的，都是看重我的渠道和管理經驗。我現在想自己再搞幾個店，讓財務去幾家銀行問了，說是沒抵押資產，白扯！銀行建議我辦幾張大額信用卡，能兌付個1、2百萬的，應個急，這不扯嗎。我這次打算新開5家店，都是在3環附近，稍偏一點的地方，屬於新建小區，有發展潛力，而且我不打算租房子了，想一次性買5個門市，地兒我都選好了，價格比較公道。”
我：“超哥，你買啥門市啊，你現在租得不是好好的嗎？”
尹超吉：“兄弟，你不懂啊，雖說地產現在不景氣，但房租沒降反升，你生意做得越好，這房租越貴。再者，我這買門市，交個首付，剩下貸款，而且我的店隻要一開，帶動附近商業，周圍的房價怎麼著也得漲個三頭五百的，我這門市也跟著升值，這我有信心。我這一個門市小的也得1000平，與其交房租，還不如自己搞呢。”
我：“那你需要多少資金？”
尹超吉：“最少3000萬，我現在首付交不起，我得把流動資金準備出來，這走貨、人員、水電都是錢啊。”
我：“3000萬可不是小數目，超哥，銀行要貸不出來，估計夠嗆。”
尹超吉：“你們公司不是能做嗎？融資租賃也成啊！”
我：“融資租賃是能做，但你得有東西啊，我租啥啊？你這超市，除了超市本身，就剩下些貨架子，能值3000萬啊？”
尹超吉：“兄弟，幫我想想辦法唄。你研究研究，越快越好，時間不等人啊。放心，不會讓你白忙活的，做成了，給你提50萬。但是醜話說前頭，這50萬包括你打點的費用，我隻對你，其他我不管。”
我：“超哥，你這就扯遠了。能幫你的話，肯定幫，談錢就沒勁了。這樣吧，我幫你研究下，看看能操作不。不過，我也醜話說前頭，這現在都八字沒一撇的事，到時候辦不了你可別埋怨我。”
尹超吉：“沒事，你去辦，這事就交給你了，我也不找別人了。我手下那些人，沒一個懂的，就靠你了。你這前期跑腿的費用，到時候跟我說一聲，我給你報了。一碼是一碼，辦不成也不能讓你自己搭。”
我：“成，超哥。到時候我這邊帶人來考察和需要你配合提供材料什麼的，你還得擔著點。”
尹超吉：“沒問題，最好2個月內辦成，再長就不行了。”
我：“行，我知道了。回頭給你電話。”
晚上，我給超哥打了個電話。
我：“超哥，你安排個人辦這個事吧，你一天到晚忙忙叨叨，有些具體事讓下邊人辦吧。”
尹超吉：“那你跟我負責財務的人聯係吧，我回頭跟她說聲。我公司的財務和對外的事都是她管，她了解情況。一會電話給你發過去，她叫何多多。”
我：“哦了。還有就是，你這筆融資的成本問題，期限，你能提供的擔保等等，需要先和你落一下。”
尹超吉：“我想最少用3年，成本嘛，月息別超過1分，我媳婦名下有2套住宅，一共能有200多平；我名下有1套別墅，400多平，但位置不好；另外，還有一個120多平的小門市在我母親名下。但我不能都押，隻能押別墅和門市。”
我：“行，這個回頭再說，等我了解情況後再定。”
第二天，早上。
我：“喂，何姐，你好，我是超哥的朋友。對，是我，超哥和你說了啊。”
何多多：“是的，讓我配合你，你可多上點心啊，我姐夫和我姐這段時間都快瘋了，天天去看門市，著急得要死。”
我：“這你姐夫都跟我說了，我現在也是盡量幫他想辦法。對了，我現在需要一些你們企業的資料，我給你拉個單子，你給我準備下，最好今天就給我，要掃描件。”