何多多：“成，你加我微信吧，單子給我發過來。我讓我妹妹給你準備，她大學快畢業了，在我這實習，這些事她擅長。我給你她電話，她叫何寶寶。缺什麼東西，跟我說一聲，我讓她給你發過去。”
我：“好的。”
掛了電話，我給幾個在銀行工作的朋友打了一通電話，反饋的信息基本一致，尹超吉所處的行業算是大快速消費品行業，銷售周期短，現金流較好，但屬於輕資產，大規模融資較難。尹超吉的企業想直接從銀行融資3000萬的可能性很小。
這種項目，且不論項目質量，正常我是不會拿到公司來做的，一是萬一真成了，客戶給的錢你敢拿嗎？二是如果出現了風險，這就變成要作死的節奏。但還想賺這個錢，那就得花點心思了。
中午，何寶寶給我來了個電話。
何寶寶：“哥，我姐讓我準備的材料都準備好了，發你郵箱了。你查看下，缺什麼再給你發。我姐說，讓我配合好你。”
我：“好的，謝謝。我先看下，回頭給你去電話。”
趁著中午休息，趕緊看看。任何一個公司都不會允許員工接私活，甭管這事和公司有沒有關係。你要是占用上班時間幹私活，被發現了，也該滾蛋了。
打開郵箱，我勒個去，郵件300M，一看就是個生瓜蛋子做的，要麼就是圖省事，這也太不負責任了，掃描件會掃不？沒辦法，還是先湊合用吧，這不是耽誤時間嗎。各位同事，不好意思了，我得下載了，嘿嘿。
做中介，第一要素就是專業。沒那金剛鑽，不攬瓷器活。甭管成不成，咱得拿出專業素養，買賣不成情意在，得讓客戶以後還想著咱。隻有了解客戶真實情況和需求，才能真正替客戶解決問題，客戶才會支付相應的報酬。啥也不做，純對縫，那是30年前的事了，都那麼好做，也不用幹別的了，擱家數錢玩了。說幹咱就幹，我去，掃了100張圖片，能分下類不？把時間浪費在這種事情上，還真是沒辦法。
這企業挺有意思，以前了解的不多，還以為是公司化運作。現在一看，20個店都是按個體工商戶注冊的，借3000萬，開玩笑呢吧。店名按照“沈陽+XX區+超吉佳多寶水果店+N部”模式，比如，沈陽和平區超吉佳多寶水果店，區內的店按開業順序排1部--9部，等等。經營範圍大同小異：預包裝食品兼散裝食品、不含乳製品零售。一般經營項目：水果、蔬菜、鮮肉、水產品、豆製品零售。等等，佳多寶？？尹超吉他媳婦不會是叫何佳佳吧，這也太搞了。暫且不提。超哥做這行也算老手了，20多年20家店，不容易啊。企業簡介做的倒是蠻豐富的，詳細描述了尹超吉夫妻二人如何白手起家，如何斬荊披棘，如何服務沈城百姓，並取得相關榮譽等，還有未來的發展計劃，要走出沈城，輻射全國，建立全國性的生鮮連鎖超市品牌，看上去還不錯。這有50張圖片都是有關企業風采的，我也去過其中幾家水果店，和圖片上的差不多，但這目前用處不大。刨去營業執照、企業簡介這些，想看的企業資產狀況、財務情況、貸款情況基本不涉及，這就麻煩了。這個體工商戶按照要求，並不是非得建立賬簿，合並報表更是無從談起。這尹超吉想貸3000萬，這不扯犢子嗎？人家讓他辦個信用卡，看來還真是為他著想。
晚上8店，我給尹超吉去了個電話。
我：“超哥，你這20個店的詳細情況能跟我說說嗎？比如資金投入情況，你的合夥人情況，店裏流水情況等等。何多多提供的材料有些地方沒說清楚。”
尹超吉：“兄弟，這說來話長了，你一會來我家樓下的‘四季牧鴿’烤鴿店，咱兩詳聊。”
我：“行，我20分鍾後到。”“媳婦兒，我出去談個事，別等我了，估計得12點以後回來了。”“12點以後你就別回來了，天天不著家，也沒看你鼓搗出什麼名堂，淨三陪了。”“我說媳婦兒，我這也沒辦法啊，我這也想擱家呆著陪你啊，這不是錢找到我了，讓我出去迎接，你說我能不去嗎。再說了，馬無夜草不肥，我這還是短腿馬，本身就落人一截，再不吃點，這小馬駒不定猴年馬月才能生出來。挺一挺啊，這單要是成了，咱兩年底就去富士山頂拉粑粑，到時候崩他們一臉。”“別扯犢子了，瞅你那素質，趕緊滾吧。”“得令。走了啊！”
20分鍾後，“四季牧鴿”包房。
我：“超哥，我這白天事也多，上半年公司給定的指標還沒完成，再不趕趕，今年搞不好白忙活了。你的事，隻能晚上找你了。”
尹超吉：“沒事，兄弟，這我懂，飯碗最要緊，總不能因為我這事，讓你丟了飯碗，那不就本末倒置了嗎。”
我：“謝謝超哥理解啊。來，超哥，走一個。”
尹超吉：“也沒外人，我給你嘮嘮這借錢的事。實際上，我做這行這麼長時間，裏麵的彎彎道道我都熟悉，要是穩紮穩打，也談不上缺錢的事。”
我：“是了。你咋突然間要借這麼一大筆錢，有計劃嗎？”
尹超吉：“剛開始做的時候，沒想那麼多，能吃飽飯就成，咱誠信做生意，總不至於餓死。後來慢慢有了口碑，就尋思開幾家分店，東挪西湊，也算是正式起步了。等我做第6家店的時候，就有朋友要出資入股，和我一起幹。我當時沒同意，想著錢都自己賺才好，幹嘛要分給別人呢。我那個朋友一句話就說動我了，說生鮮這行，走得就是量，薄利多銷才能賺錢，你5個店和10個店進貨的議價能力肯定不一樣，甚至可以到原產地包貨，既能保證質量，又能壓低價格，絕對有市場競爭力。我聽完之後，覺得有道理，和那朋友商量了好一陣子。”
我：“超哥，你這步算是走對了啊。”
尹超吉：“也沒那麼簡單。我那朋友想一次性開5個店，開店前期費用他全出，利潤我倆五五分賬，他不參與日常經營管理，店還是以我的名義來開，我和他之間簽合作協議。我那朋友投了1000萬，幫我一下子打開了局麵，也算是幫我在沈城站穩了腳跟。老弟，你是不知道了，這每天都有人開店，也有人關店，隻有做大變強才能生存下來。”
我：“那後來呢？”
尹超吉：“後來的10家店，都是我和那朋友各出資一半，一點一點幹起來的。可以說，我和他是真正的合作夥伴。但你也知道，人的想法總是不一樣，在企業發展上我和他現在有了明顯的分歧，而且這種分歧越來越大。我想得是穩紮穩打，5年內沈城再開30家店，後慢慢轉型，做公司化運營，實際上我現在的企業管理和公司沒什麼區別。逐步完善渠道和物流，把這些都捋順了，走出沈城，爭取再用5年時間，在遼寧範圍內再開50家加盟店。”
我：“超哥，來，喝一口，潤潤嗓子，我看你這還是蠻有想法的。”
尹超吉：“我這想法在我朋友那不值一提。他現在就想讓我成立公司，往產業鏈方向延伸，直接投資果蔬原產地生產，組建自己的物流公司，還要搞什麼電商，建營銷隊伍，像送水站一樣把新鮮的果蔬送到老百姓家裏。還要引進戰略投資者，搞股份公司，未來爭取上市，大把融資，把水果店開遍全中國。你說，我一賣水果的，上得哪門子市啊，我那朋友是不是想得太多了？！”
我：“我倒不覺得，這年頭，搞桑拿的，玩撲克的，賣榨菜的都能上市，你這憑啥上不了？你這可是為老百姓服務的高端產業啊，這吃的，喝的，老百姓一天都離不開，如何讓老百姓吃到新鮮、無毒、營養、便宜的生鮮，那可是需要高端技術啊，一般的企業還真做不到。”
尹超吉：“兄弟，別逗我了，來，幹一個！”
我：“超哥，店裏日常經營怎麼樣？”
尹超吉：“我一個店25-30人，還有一個150多人的采購隊伍，這裏很多都是跟我幹了10年以上的老員工，他們是我們企業最大的財富，他們的采購經驗、銷售經驗、市場敏感度，是我們企業持續發展的重要保障。我一個店平均一天營業額10萬起，毛利率平均15%-20%，當然了，我也沒有必要多交稅。經過這麼多年的打拚，這一大攤子也算穩定下來。現在就是想著怎麼發展的問題了。”